東風(fēng)本田轎車、SUV結(jié)構(gòu)失衡問題凸顯

拒絕提車VS加價提車,“一條腿”走路弊端顯露

入夏,東風(fēng)本田的經(jīng)銷商卻在同時感受冰與火的溫度。近日,有媒體報道稱,對于哥瑞和思域兩款轎車,東風(fēng)本田經(jīng)銷商的銷售策略截然相反,一方面是 哥瑞的“不主動”提車,另一方面則是全新思域的加價銷售。由此,東風(fēng)本田多年存在的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)失衡問題也進(jìn)一步顯現(xiàn),單靠SUV產(chǎn)品搶占市場的東風(fēng)本田,迫 切需要在轎車產(chǎn)品上有所突破。

轎車表現(xiàn)不盡如人意

“明星”車型銷量貢獻(xiàn)有限

記者從北京市場了解到,目前哥瑞在市場上的優(yōu)惠幅度已經(jīng)達(dá)到了7000-10000元,部分經(jīng)銷商因無利可圖,不再主動向廠家訂貨提車。但即使 如此,“賠本賺吆喝”的哥瑞銷量表現(xiàn)仍然不夠樂觀。依據(jù)本田中國發(fā)布的2016年5月終端汽車銷量數(shù)據(jù)顯示,今年前5個月,哥瑞的銷量為17853輛。對 比之下,和哥瑞處于同一平臺的廣汽本田鋒范,銷量卻遠(yuǎn)高于哥瑞。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,今年前5個月,鋒范售出32008輛,同比增長98.4%。

更值得注意的是,全新思域要加價5000元才能在一個月后提車,與哥瑞形成鮮明對比。據(jù)東風(fēng)本田內(nèi)部人士透露,這是因訂單過多,但生產(chǎn)準(zhǔn)備不 足。從銷量數(shù)據(jù)來看,思域也確實表現(xiàn)不俗,今年5月份銷售5822輛,同比增長95.6%;1-5月份共實現(xiàn)銷量19423輛,同比增長15.8%。不 過,在部分業(yè)內(nèi)人士看來,全新思域的加價提車,并非生產(chǎn)不足問題導(dǎo)致,很可能是為了在哥瑞表現(xiàn)不佳的情況下,為保證經(jīng)銷商利潤而有意減少發(fā)車。

同時,通過銷量數(shù)據(jù)還不難看出,整個東風(fēng)本田的轎車車型表現(xiàn)都并不盡如人意。曾被東風(fēng)本田視作承擔(dān)提升品牌和銷量重任的“明星”車型思鉑睿,今 年5月的銷量不足2000輛,僅同比微增3.4%,前5個月的銷量數(shù)字也沒有突破萬輛。另一款轎車杰德的銷量則在萎縮,今年5月同比下滑37.2%,前5 個月同比下滑24.6%。而特別是以合資自主形式推出的思銘,今年5月僅賣出177輛,前5個月僅售出932輛,同比下滑32.4%,已經(jīng)處于市場的最邊 緣。

因此,東風(fēng)本田汽車之所以能夠在5月份實現(xiàn)終端銷量46117輛,同比增長52.5%,創(chuàng)造出其5月單月終端銷量的最好成績,仍然要歸功于兩款 SUV車型CR-V和XR-V,前者5月銷量為15299輛,同比增長44.6%,后者5月銷量為13179輛,同比增長47%。

轎車、SUV產(chǎn)品失衡

多年來“一條腿”走路

事實上,近年來東風(fēng)本田依賴SUV車型“一條腿”走路的情況一直存在。今年前5個月,CR-V的銷量為68489輛,同比增長 15.6%;XR-V賣出58225輛,同比增長68.8%,兩款車的銷量占據(jù)了東風(fēng)本田62.9%的份額。在此之前,當(dāng)東風(fēng)本田還僅有CR-V一款車型 時,其銷量占比就曾達(dá)到60%左右。這意味著,一旦東風(fēng)本田的兩款SUV車型銷量出現(xiàn)波動,其整體盈利能力也將明顯下滑。

而東風(fēng)本田的轎車卻始終作為“配角”出現(xiàn),處于尷尬境地。根據(jù)本田官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,在2011年發(fā)布之初,上一代思域月銷量曾突破1萬輛,此 后便逐步下滑至月銷2000-3000輛,徘徊在主流A級車之外。2015年,上一代思域全年僅售出3.3萬輛。而思鉑睿自上市以來月銷量就始終處于千輛 左右的低位,即便經(jīng)過數(shù)次調(diào)整,今年5月銷量也不過1869輛。

對此,東風(fēng)本田也一直心知肚明,并有所努力。去年下半年,東風(fēng)本田開始發(fā)力轎車領(lǐng)域,推出了哥瑞。在發(fā)布會上,東本執(zhí)行副總經(jīng)理陳斌波曾表示, 此次推出哥瑞是為彌補(bǔ)東本入門級車型空缺?!白鳛闁|風(fēng)本田首款緊湊級三廂轎車,哥瑞將助力東風(fēng)本田進(jìn)一步完善產(chǎn)品矩陣,構(gòu)筑起強(qiáng)有力的中級車 中高級 車 SUV‘三核’驅(qū)動的產(chǎn)品陣營?!钡珡哪壳氨憩F(xiàn)來看,哥瑞顯然沒有達(dá)到東風(fēng)本田的預(yù)期。

而對于全新思域,東風(fēng)本田更是充滿期待?!拔覀円渴加?,打一場東風(fēng)本田的翻身仗,達(dá)成思域車型年銷十萬的目標(biāo)?!标惐蟛ǚQ,第十代思域?qū)?成為東本的轉(zhuǎn)型之作,本田渦輪增壓發(fā)動機(jī)將率先搭載在該車型上。不過,雖然相比4月份增長了1000多輛,但全新思域的5月銷量為5822輛,前5個月的 銷量尚不足2萬輛,這與其年銷售10萬輛、月均銷售8000余輛的目標(biāo)仍然有差距。

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2016-06-06
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