2016年,中國汽車改裝行業(yè)將進入2.0時代。”這是RA中國汽車改裝行業(yè)聯(lián)盟秘書長秦國在8月6日舉行的2016第十二屆上海國際汽車定制改裝博覽會(以下簡稱“RA改博會”)首場新聞發(fā)布會上作出的預判。
據(jù)悉,今年10月21日至23日,2016 RA改博會將在上海世博展覽館舉辦。為期三天的展會以“定制、趨勢、價值、生態(tài)”為主題,通過展覽、峰會、交流互動、趨勢發(fā)布會等多種形式研討交流行業(yè)發(fā) 展中的突出問題及發(fā)展趨勢,全面解讀汽車定制改裝2.0時代的產(chǎn)業(yè)趨勢、消費趨勢及市場變局,并將發(fā)布《中國汽車定制改裝行業(yè)2016年度發(fā)展趨勢報 告》。
■ 為汽車改裝2.0“畫像”
在2016 RA改博會首場新聞發(fā)布會上,秦國表示,經(jīng)過12年的發(fā)展,我國汽車改裝行業(yè)在今年進入2.0時代。
據(jù)了解,今年上半年,秦國走訪了國內(nèi)50家汽車改裝企業(yè),發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營正在進入兩級分化的發(fā)展態(tài)勢,其中,1/4企業(yè)經(jīng)營狀況 良好,也有1/4企業(yè)正在艱難度日。他認為,2016年將成為我國汽車改裝行業(yè)的分水嶺,企業(yè)需要根據(jù)市場變化做好兩項工作:首先是“要換一輛適合路況的 汽車”,其次是“要調(diào)整駕駛方式”。秦國強調(diào),未來3至5年,是行業(yè)優(yōu)勝劣汰的時期,優(yōu)秀企業(yè)將更上一層樓,不能適應市場變化及時調(diào)整的企業(yè)將更加艱難。
發(fā)布會現(xiàn)場,秦國總結(jié)了汽車改裝2.0時代的四大特點:第一,定制改裝將面向高端客戶,產(chǎn)品具有高附加值,所以一定要保證利 潤。第二,定制改裝作為高端產(chǎn)品,要高于賣功能、賣性能的層次,不能僅僅只是滿足客戶需求,還要創(chuàng)造需求。第三,改裝企業(yè)應該聚焦樹立品牌,“深挖洞、廣 積糧、緩稱王”,踏踏實實做好產(chǎn)品。改裝行業(yè)目前仍是小眾行業(yè),很難做到很大的企業(yè)規(guī)模,但是可以做出大品牌。第四,“不做第一,要做惟一”。改裝企業(yè)不 要急于占領(lǐng)市場,而要做到滿足細分市場需求,實現(xiàn)差異化競爭,正所謂“一招鮮,吃遍天”。
■ 沒有大品牌,只有大企業(yè)
秦國強調(diào),汽車改裝企業(yè)在改裝2.0時代應該認清幾個趨勢,首先是市場需求趨勢向細分、窄眾、差異化發(fā)展,所以改裝企業(yè)的精準 營銷很重要,改裝車不可能像量產(chǎn)車一樣形成規(guī)模效益,所以在改裝行業(yè)“沒有大品牌,只有大企業(yè)”。其次,定制改裝也有5個趨勢:第一是主機廠定制,在生產(chǎn) 線上完成80%的組裝,剩下20%的配置在內(nèi)飾或外飾上有所區(qū)別。第二是渠道定制,即4S店了解到客戶需求以后,向主機廠提交訂單進行定制或者自己將原車 改裝以后交給客戶。第三是眾籌定制,即部分有特殊需求的客戶通過眾籌方式,向主機廠提交需求和資金,由主機廠按需生產(chǎn)。第四是個人定制,即個人根據(jù)偏好, 向改裝企業(yè)提交方案。第五是局部功能定制,即定制車輛保險杠等個別部件,做局部改裝。
為順應這種趨勢,RA改博會做了大量工作。據(jù)介紹,它是國內(nèi)最早創(chuàng)辦的汽車改裝專業(yè)展覽,歷經(jīng)12年的不斷發(fā)展與調(diào)整,已經(jīng)成 長為汽車定制改裝行業(yè)年度盛典,在促進國際交流、提升產(chǎn)業(yè)價值、優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)、引導行業(yè)趨勢等方面貢獻突出。尤其在最近兩年,RA改博會順應國家供給側(cè)改 革方向,著力引導汽車定制高端產(chǎn)業(yè)以及個性化消費市場的發(fā)展,走出了一條符合中國國情并極具差異化的展會發(fā)展之路。
為進一步促進我國汽車改裝行業(yè)發(fā)展,在發(fā)布會現(xiàn)場,全國工商聯(lián)汽車經(jīng)銷商商會(CADCC)秘書長朱孔源與秦國簽署了戰(zhàn)略合作 協(xié)議,未來雙方將在多個領(lǐng)域展開合作,共同促進汽車經(jīng)銷商與改裝企業(yè)的合作,為經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型升級提供又一條路徑。另據(jù)秦國透露,RA中國汽車改裝行業(yè)聯(lián)盟 將在2016 RA改博會上正式加入CADCC,共同組建CADCC定制汽車改裝委員會。
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