突如其來的疫情，讓地產(chǎn)行業(yè)備受沖擊，“斷崖式下跌”、“零成交”等觸目驚心的現(xiàn)實(shí)成為2020年房地產(chǎn)行業(yè)開年的關(guān)鍵詞。受到此次疫情影響，多家房企開始針對(duì)市場特性采取措施，快速調(diào)整自身在全國多地多個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作模式以及營銷手段。例如恒大在評(píng)估了市場和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)后，開始大力推廣“云看房”，“線上認(rèn)購簽約”等新型營銷手段，旨在面對(duì)市場突變時(shí)，能夠降低自身風(fēng)險(xiǎn)損失，同時(shí)把握機(jī)會(huì)，爭取實(shí)現(xiàn)新的增長。
因此，作為企業(yè)面向市場的最前沿信息工作，同時(shí)也是影響后續(xù)決策鏈的先鋒喉管，“市場信息化監(jiān)測”成為企業(yè)擴(kuò)大自身規(guī)模，開辟和維護(hù)市場的必然工作。3月25日，帆軟數(shù)據(jù)應(yīng)用研究院聯(lián)合CIO發(fā)展中心，特邀藍(lán)光集團(tuán)、弘陽集團(tuán)、中南置地等行業(yè)企業(yè)，就信息化建設(shè)、數(shù)據(jù)價(jià)值、信息化效率等問題進(jìn)行分享和討論，以案例為切入點(diǎn)，為百余位參會(huì)嘉賓從多個(gè)角度解析市場信息化監(jiān)測，幫助企業(yè)做出更有的放矢的評(píng)估與選擇。
專題分享，揭開市場監(jiān)測神秘面紗
帆軟數(shù)據(jù)應(yīng)用研究院地產(chǎn)行業(yè)總監(jiān)印珂瑋向參會(huì)嘉賓分享了《市場動(dòng)態(tài)風(fēng)云變幻，數(shù)據(jù)監(jiān)測毫厘必爭》，他主要從當(dāng)前市場現(xiàn)狀、市場監(jiān)控的管理鏈路、市場監(jiān)控的數(shù)據(jù)鏈路三大部分，向眾嘉賓清晰的描述了企業(yè)在進(jìn)行市場監(jiān)測的全思路。他總結(jié)了三項(xiàng)房企在市場監(jiān)測過程中必須要具有的企業(yè)級(jí)能力：1、需要具備清晰的市場分析邏輯和針對(duì)性調(diào)研；2、需要極高的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性與及時(shí)性；3、需要有力的管理抓手與企業(yè)執(zhí)行力。
整個(gè)市場監(jiān)測工作涉及多個(gè)領(lǐng)域與分析對(duì)象，印總將整個(gè)工作流程簡要概括為兩個(gè)大致階段，以企業(yè)介入市場為節(jié)點(diǎn)，分為前期“市場投策與環(huán)境評(píng)估”與后期“市場監(jiān)控與競品對(duì)標(biāo)”。前期明確企業(yè)定位，通過實(shí)時(shí)更新的數(shù)據(jù)幫助房企更好的定量作出市場評(píng)估，框定自身對(duì)于市場的判斷，精確制訂每個(gè)區(qū)域項(xiàng)目的“作戰(zhàn)風(fēng)格”。后期將時(shí)間段內(nèi)營銷的結(jié)果和市場給予的反饋對(duì)癥下藥，針對(duì)性調(diào)整營銷方式，實(shí)現(xiàn)更好的營銷結(jié)果;并且通過數(shù)據(jù)鏈路的反查及時(shí)定位現(xiàn)有問題，實(shí)現(xiàn)管理壓力的下放，最終使得問題被解決，從而構(gòu)建起完整的房企市場信息化監(jiān)測體系。
頭腦風(fēng)暴，把握信息化轉(zhuǎn)型新機(jī)遇
圓桌論壇環(huán)節(jié)，很有幸的邀請(qǐng)到了藍(lán)光集團(tuán)預(yù)算成本負(fù)責(zé)人谷總，弘陽集團(tuán)地產(chǎn)信息化負(fù)責(zé)人劉總以及中南置地地產(chǎn)數(shù)據(jù)價(jià)值工作負(fù)責(zé)人張總共同以各自集團(tuán)信息化進(jìn)程為大背景，分享面對(duì)風(fēng)云突變的市場，如何做到從容應(yīng)對(duì)。
談到應(yīng)對(duì)市場環(huán)境突變，房企信息化建設(shè)如何布局這一問題時(shí)，谷總強(qiáng)調(diào)“房企信息化布局的核心點(diǎn)在決策，如果不能給企業(yè)一定的決策幫助，信息化建設(shè)的價(jià)值則是不高的”。很多企業(yè)在面對(duì)信息化建設(shè)的工作時(shí)，重心放在了當(dāng)下，思考現(xiàn)在該做些什么，但我們更應(yīng)該以未來為目標(biāo)，預(yù)見企業(yè)發(fā)展，以科技手段提供協(xié)助。劉總也表示，在信息化建設(shè)過程中，以前是功能能否滿足業(yè)務(wù)需要，現(xiàn)在是要考慮這個(gè)功能能夠輸出些什么，從輸出端對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行評(píng)估，如果只有輸入沒有輸出，那么管理的內(nèi)容價(jià)值就不多了。
張總在如何挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值這一話題上表示“數(shù)據(jù)不等于資產(chǎn)，資產(chǎn)不等于應(yīng)用，應(yīng)用不等于價(jià)值，價(jià)值不等于變現(xiàn)。所有的數(shù)據(jù)不經(jīng)過流轉(zhuǎn)不能直接成為價(jià)值，一定要先摸清自己的數(shù)據(jù)家底，做數(shù)據(jù)盤點(diǎn)工作“數(shù)據(jù)只有在不斷被使用的過程中才會(huì)體現(xiàn)出價(jià)值和應(yīng)用。通過市場的數(shù)據(jù)和自由信息進(jìn)行一個(gè)交叉對(duì)比，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)監(jiān)測-壓力傳導(dǎo)-問題解決的閉環(huán)處理，讓數(shù)據(jù)既是結(jié)果，也是工具。
縱觀整場直播，雖然大家無法面對(duì)面交流，但是不影響觀眾有針對(duì)性的向四位嘉賓提問，交流企業(yè)信息化的道與術(shù)。作為一場線上研討會(huì)，雖然在短短兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間就落下帷幕，但是其中的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和方法論還將繼續(xù)發(fā)揮價(jià)值。
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