今年的雙十一來的比往年更早一些，淘寶和京東的雙十一預(yù)售都早在10月21日就已經(jīng)全面開啟。從時(shí)間維度拉長的戰(zhàn)線，看得出巨頭們對(duì)于流量紅利消失的焦慮。
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，BAT三家用戶規(guī)模在2019年就已突破10億，后續(xù)增長乏力。這標(biāo)志著流量紅利的另一只靴子已經(jīng)落地。
To C的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)紅海一片，存量市場(chǎng)里的廝殺已經(jīng)很難再有新的增量空間。所以，無論是阿里還是騰訊都已經(jīng)早早開始了To B賽道的布局。阿里早已有阿里云鋪路在前，騰訊也成立了云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群，已吸納超過8000家合作伙伴。
雖然巨頭們紛紛布局To B市場(chǎng)，但對(duì)標(biāo)國際市場(chǎng)，我國在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域還沒有誕生頭部企業(yè)。這也就給市場(chǎng)留下了更豐富的想象空間。正如那些To C賽道里從寂寂無名成長為扛鼎一方的行業(yè)巨頭一樣，To B賽道的增長空間同樣值得期待，甚至更為廣闊。
李開復(fù)曾斷言，中國將迎來To B創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)代。事實(shí)上，這個(gè)黃金時(shí)代已經(jīng)到來。
To B創(chuàng)業(yè)黃金時(shí)代來臨
近日，天九老板云APP注冊(cè)企業(yè)家突破100萬的消息引起了業(yè)內(nèi)關(guān)注。其實(shí)，海哥第一次看到這個(gè)消息時(shí)，并沒有太過重視，稍微想了一下后才明白了這個(gè)信息背后的重大意義。一言以蔽之，中國To B互聯(lián)網(wǎng)深水區(qū)的廣闊商機(jī)浮現(xiàn)出了冰山一角。
別看100萬的體量放到C端市場(chǎng)里毫不起眼。但要知道，現(xiàn)在全國具有實(shí)體性質(zhì)的企業(yè)不到6000萬，將這個(gè)比例換算出來，天九老板云目前100萬的注冊(cè)企業(yè)家相當(dāng)于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里2300萬的用戶，而2018年處于爆發(fā)期的抖音用戶數(shù)量也才不過3000萬。
其實(shí)業(yè)內(nèi)人士都明白，在To B領(lǐng)域數(shù)量是次要的，最重要的是質(zhì)量。從互聯(lián)網(wǎng)草莽時(shí)代走過來的企業(yè)家對(duì)這個(gè)血拼出來的道理都再清楚不過——流量泡沫注定無法長久，ofo、瑞幸都是如此。唯有服務(wù)有質(zhì)量的客戶，才能在互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)立足。
以此看來，天九老板云著實(shí)聚合起了不可小覷的高質(zhì)量客群，因?yàn)檎麄€(gè)商業(yè)世界的資源都是以一個(gè)一個(gè)企業(yè)家為節(jié)點(diǎn)完成流動(dòng)交換的?？梢哉f，企業(yè)家正是現(xiàn)代商業(yè)文明火種的承載者。星星之火，可以燎原，何況是百萬之眾?
To B平臺(tái)型企業(yè)的“生意經(jīng)”
企業(yè)家的背后連接著海量商業(yè)資源，商業(yè)資源流動(dòng)與組合是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根本動(dòng)力。這一點(diǎn)在天九老板云的發(fā)展歷程中已經(jīng)得到充分體現(xiàn)。
據(jù)公開資料，自今年疫情爆發(fā)初始，天九老板云就積極同中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)聯(lián)手，將中國獨(dú)角獸商機(jī)共享大會(huì)挪至線上舉辦，為企業(yè)家抗災(zāi)自救提供商業(yè)資源交換平臺(tái)，并取得了良好的收效。據(jù)了解，首次線上大會(huì)開幕當(dāng)天，在線參會(huì)企業(yè)家人數(shù)就超過了兩萬人，對(duì)比以往傳統(tǒng)的線下大會(huì)，相關(guān)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)飛漲10倍有余。這個(gè)數(shù)據(jù)十分可觀，給業(yè)務(wù)線上化帶來了更大的想象空間。
疫情的突襲打亂了商業(yè)資源原有的組合形式，不少企業(yè)都面臨嚴(yán)峻的經(jīng)營挑戰(zhàn)，如尋找新的銷售路徑、更換新的供應(yīng)商、升級(jí)新商業(yè)模式……不少企業(yè)陷入結(jié)構(gòu)性停滯，它們的自救需要商業(yè)資源的合理流動(dòng)和對(duì)接，而此時(shí)天九老板云的價(jià)值就凸顯了出來。
在海哥看來，天九老板云扮演了“萬能朋友圈”的角色。在百萬企業(yè)家共同構(gòu)建的資源庫里面，企業(yè)家將更容易與同城、同行、同產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)家產(chǎn)生鏈接，并交換資源、分享經(jīng)驗(yàn)。特別是在疫情防控關(guān)鍵時(shí)期，這條線上通路在客觀上已經(jīng)成為了商業(yè)資源流動(dòng)的樞紐。數(shù)據(jù)顯示，截至目前已經(jīng)有超過30萬企業(yè)家在線參與在天九老板云上舉辦的中國獨(dú)角獸商機(jī)共享大會(huì)，期間促成合作超過2萬次。
這就是資源的力量。比之階段性輸入的資本，它的勢(shì)能更強(qiáng)，后勁更足，長遠(yuǎn)來看對(duì)企業(yè)發(fā)展也更為有益。資本是“魚”，資源是“漁”，只有合理的資源組合才能助企業(yè)長青。
商業(yè)的價(jià)值在于資源的流動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)之所以能掀起時(shí)代的變革正是源于底層數(shù)據(jù)的高速移動(dòng)與交換。
現(xiàn)代化的商業(yè)環(huán)境對(duì)商業(yè)資源的流動(dòng)速率提出了更高的要求。從需求孵化到研發(fā)、生產(chǎn)、銷售都要形成一個(gè)快速流動(dòng)的閉環(huán)。但企業(yè)總有力有不逮的方面，比如一些學(xué)術(shù)型企業(yè)，比較專注于研發(fā)生產(chǎn)，但市場(chǎng)銷售是其致命短板。此時(shí)，如果能找到一個(gè)擅長市場(chǎng)銷售的伙伴聯(lián)合，必然大大加速該企業(yè)的整體效率，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的雙贏。
然而，天九老板云絕不僅僅是資源掮客的角色，根據(jù)天九共享集團(tuán)對(duì)外發(fā)布的戰(zhàn)略，天九老板云將作為其智慧企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，同直播招商云、老板指揮艙、儒商大學(xué)、電商平臺(tái)、績(jī)效云、商會(huì)云、園區(qū)云等板塊共同組成賦能企業(yè)發(fā)展的“護(hù)衛(wèi)艦隊(duì)”。
值得期待的是，隨著線上化、數(shù)字化、智能化的普及發(fā)展，天九共享智慧企業(yè)戰(zhàn)略的價(jià)值將被充分挖掘。當(dāng)前天九老板云上聚合的企業(yè)家資源也將隨著飛輪效應(yīng)進(jìn)一步遞增，為合作、裂變、跨界創(chuàng)造更多空間。從這一點(diǎn)上看，天九老板云的“max戰(zhàn)力”還遠(yuǎn)未顯現(xiàn)。
轉(zhuǎn)自：微信公眾號(hào)海哥商業(yè)觀察
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