綜合性營銷服務平臺如何發(fā)揮多元流量優(yōu)勢、運用技術手段深耕流量合理配置，扮演“能力建設”和“生意撮合”的重要角色，驅動營銷生態(tài)圈高效運轉?
不同規(guī)模、不同行業(yè)的廣告主，存在著不同程度的需求差異，追求效率和效果卻是不變的主題。目前的營銷服務支持，仍然有很大的進階空間，廣告主需要在商業(yè)效率方向上增加更多新基因。
營銷新格局下，技術+工具鏈、技術+定制服務，發(fā)揮了越來越明顯的價值，為商業(yè)增長帶來新動能。巨量引擎商業(yè)服務市場正在驅動服務商和廣告主的鏈接效率，促成需求和服務的達成，助力服務商為廣告主提供更多的營銷工具服務和個性化的定制服務。
激發(fā)全鏈路服務貫通，撬動“服務商+廣告主”雙向共贏新格局
“這個世界中許多問題的產生，往往是來自于我們容易慣性式的用舊的方式去看待一個不斷變化的新的世界。”巨量引擎商業(yè)服務市場的產品負責人表示，在如今復雜的營銷環(huán)境下，巨量引擎發(fā)現從素材制作到投放再到數據分析等多個環(huán)節(jié)，都存在著商業(yè)增長潛力空間，原來粗放式模式能夠創(chuàng)造價值的空間越來越有限，有太多行業(yè)客戶的需求沒有得到有效滿足。
巨量引擎商業(yè)服務市場構建了開放完整的服務生態(tài)體系，通過聯動外部服務商生產力，深入至營銷上下游全鏈條，從服務引入、營銷方案、服務終端、售后服務，均給予相關底層技術和服務支持，為服務商和廣告主創(chuàng)建完整的服務通道，創(chuàng)建標準化的工具服務和非標準化的定制服務。
廣告主在這里可以快速通過“授權”，享受服務商提供的營銷工具;還可以通過非標需求表單提交定制服務訴求。巨量引擎商業(yè)服務市場和服務商側，依據需求，通過技術能力打磨服務，同時快速積累種子用戶，觸達更多客戶資源。為達成商業(yè)共建、多方共贏，商業(yè)服務市場還在積極開發(fā)和布局平臺交易系統(tǒng)、線索機制建設、服務保障等商業(yè)化模式和安全保障方案，全面推動營銷服務的可持續(xù)發(fā)展。
共建多維度商業(yè)價值，延展“垂類行業(yè)場景”服務能力
私享會上，3位巨量引擎商業(yè)服務市場的優(yōu)秀技術服務商代表分享了：如何在商業(yè)服務市場的助力下，有效提升營銷服務效率，為廣告主打造更加便利和智能的解決方案。創(chuàng)量廣告CEO張健談到，作為最早入駐商業(yè)技術服務市場的服務商之一，為垂直行業(yè)客戶的細分場景需求打造細致的解決方案，是創(chuàng)量廣告在這個生態(tài)中的價值，也進一步開辟了客戶認知和信任的有效途徑。針對某游戲客戶數據分散、成本高、投放管理無序等問題，創(chuàng)量廣告打造前后數據串接等定制方案，助力客戶實現數據優(yōu)化管理。
Marketin(弋關科技)CEO王華表示，將不同營銷渠道、工具有效連接起來，真正為廣告主提供行之有效的一站式解決方案。Marketin與巨量引擎商業(yè)服務市場合作后，更大范圍觸達到不同客戶群體，發(fā)布的應用也已經獲得超過1萬家客戶快速使用，并通過對客戶需求的深入理解，建立起客戶的深度信任，使業(yè)務收益加倍增長。除標準化工具服務以外，Marketin啟動首批定制服務，在巨量引擎商業(yè)服務市場的供需撮合下，達成與某游戲客戶的合作，搭建私有化服務，幫客戶實現自動化的批量廣告投放和優(yōu)化，提升了投放效率和效果。
眾盟科技新視代事業(yè)部總經理認為，實現廣告投放從“自動化”到“智能化”的轉變，提升人效并釋放生產力，是眾盟旨在解決的問題。借助巨量引擎商業(yè)服務市場Marketing API，眾盟實現了幫助代理提速增效的放量工具、批量創(chuàng)建、數據分析等功能應用，上架在巨量引擎商業(yè)服務市場，并通過“技術+運營”的定制化服務，以用戶需求為中心驅動“數據分析助手”產品的打磨和迭代，在極短的時間該應用累計授權賬戶超過1.6萬。眾盟還深入挖掘某汽車代理客戶業(yè)務場景，挖掘出核心痛點，通過周期定制開發(fā)，幫助客戶擴大了管理半徑。
除此以外，巨量引擎商業(yè)服務市場還邀請了各具行業(yè)領域優(yōu)勢的多家服務商代表，針對不同細分場景的行業(yè)痛點和需求，分享解決思路和解決方案的相關經驗。包括：手游領域的朝霞數據、電商領域的新數科技、社交領域的兔子輕云、小說領域的鯨投和教育領域的九枝蘭，5位服務商伙伴出席私享會，分享通過行業(yè)積累和洞察、運用技術能力，在商業(yè)服務市場助力客戶實現ROI、人效等增長經驗，為更多行業(yè)客戶提供標桿參考，結合自身場景發(fā)起定制需求并獲得解決。
朝霞數據產品總監(jiān)徐韻表示，在巨量引擎Marketing API推出前，手游行業(yè)面臨諸多痛點：數據打通gap高，回本模型測算困難，廣告賬戶建模失敗率大，復盤時間過長，人員學習和管理成本高;基于這些痛點，推出了AITD等產品，通過簡單易上手的設計，便于客戶以較低的人力成本完成更優(yōu)的投放覆蓋體系。
目前的市場，只有精細的模式才能創(chuàng)造出更多的價值空間。為了幫助各個規(guī)模的游戲公司盡快達到自己的預期目標，朝霞系統(tǒng)已完善了爆品分析，團隊投放管理，批量搭建，預警，素材自動反饋，素材生命周期分析、最優(yōu)方案、監(jiān)測系統(tǒng)等一站式游戲投放工具。在自動化的實踐中，也在探索更智能的投放，比如自動化不僅停留在暫停廣告來止損上，當好的廣告爆量了，系統(tǒng)可以用新的賬戶復制這條廣告來拿更多的量。從而不斷促進用戶提高廣告的效率和效果，也幫助企業(yè)更好的管理團隊。
新數時代創(chuàng)始人&CEO黃華基先生分享電商行業(yè)在項目啟動前會去觀察市場同類商品的廣告投放情況，項目啟動后需要快速找到最優(yōu)投放方案、商品組合，決策的整個過程需要數據看盤的支持。為解決痛點，實現選品決策、爆款分析、投放起量、實時效果分析、ROI評估等多方面訴求，系統(tǒng)建設雙引擎，研發(fā)出了“ADIO智能優(yōu)化系統(tǒng)”整體系統(tǒng)解決方案，以及商業(yè)服務市場中的“ABTest廣告搭建”，“批量轉化助手”等應用，具有跨賬號批量新建、素材分析、智能優(yōu)化、多賬號數據管理、多樣化角色和權限管理等功能。
兔子輕云CEO金峰展示社交行業(yè)主要攻克素材管理和計劃搭建管理，解決素材傳輸溝通過程凌亂、素材遺漏和丟失、存儲分散、多賬戶切換操作繁瑣、搭建計劃效率低等問題。兔子輕云為此搭建了SmartADS，通過Marketing AP對接，對投放素材進行集中高效的管理，快速批量搭建廣告計劃，全面多維度洞察投放及素材數據;有效提升廣告投放的智能化和自動化能力，進一步打通投放數據與業(yè)務數據的關聯，幫助企業(yè)在效果類廣告投放上，不斷實現量級躍遷，提升轉化。
鯨投產品負責人劉諭謙提到小說行業(yè)渠道廣告投放成本的計算，有兩大痛點，一個是投放數據歸因窗口自定義的問題，還有一個是通過前幾日的留存數據計算每條廣告計劃預測帶來用戶的LTV。為解決這兩大痛點，鯨投在基礎的批量創(chuàng)建，優(yōu)秀素材識別和自動化策略之外，將之前自主研發(fā)服務內部的LTV計算與預測工具融合進了鯨投平臺，在最快的時間點完成廣告監(jiān)測的歸因工具和行為統(tǒng)計分析工具的集成。打通前后端數據，衰退識別算法和素材迭代建議，幫助小說行業(yè)客戶進行自動化監(jiān)控。
九枝蘭高級副總裁周濤先生講解，教育領域中的職業(yè)教育、K12以及在線教育客戶都是極致追求廣告效果。如何實現效果最大化，就要解決“投放渠道多卻不準，試錯成本高，多賬號多代理商、無法追蹤每一筆推廣費用去向，無法實時掌控推廣全局狀況，缺失多維度精細管理，自建技術團隊資金及管理成本高，且視野有限”等問題。九枝蘭基于營銷數據打通和數據報表復雜維度分析，提供一套完善的工具，作為營銷決策有力保駕護航，全渠道的優(yōu)化操作和效果一目了然，合理分配預算，把錢花在刀刃上，及時發(fā)現問題，快速采取改進行動。整體為教育行業(yè)在提高企業(yè)營銷人效、自動拼接媒體和轉化數據，跨媒體跨賬戶批量編輯操作，各維度報表自動生成發(fā)送等工作上，提供系統(tǒng)化支持。
不止是以上行業(yè)方向，巨量引擎商業(yè)服務市場也在攜手服務商一同深入到客戶實際應用場景中，不斷探索并滿足客戶在更多領域的需求。
盤活多角色生態(tài)關系，發(fā)揮服務平臺優(yōu)勢保障市場良性運轉
基于生態(tài)共建、商業(yè)價值共享為驅動力，巨量引擎商業(yè)服務市場洞察營銷服務新趨勢，并將信息及時同步至服務商側，加速營銷服務響應和場景落地，驅動代理商、廣告主、決策者、優(yōu)化師多角色，達成工作效率翻倍、人員效率提升、分析決策高效和ROI持續(xù)增長。通過引入有技術能力的代理商、營銷公司、廣告主，助力其做出“技術+工具鏈”和“技術+服務”，促進大中小企業(yè)級客戶、優(yōu)化師等個人用戶快速使用，并通過反饋、評分評價系統(tǒng)、案例等，促成上下游服務對接和效果提升，進而盤活整個商業(yè)營銷生態(tài)。
服務的便捷穩(wěn)定和安全可靠是供需雙方都關注的重點，商業(yè)服務市場以Marketing API技術為基礎，開放營銷能力，為服務商提供更高效的接入方式。通過構建Marketing-UI組件庫，搭建系統(tǒng)的UI解決方案，有效降低接入成本;基于應用健康指數分析，搭建應用質量監(jiān)控體系，推動服務穩(wěn)定性長期建設;通過規(guī)劃SPI網關，轉變數據流方向，解決數據獲取及時性和平臺性能問題;還可通過多維度頻控，解決服務商不同場景下的頻控痛點;在網關安全和應用安全的基礎上，部署數據分級、數據脫敏等數據安全措施，提供全方位的安全保障。
目前商業(yè)服務市場已經正式開啟技術服務商招募，現登錄巨量引擎商業(yè)服務市場首頁，點擊第一個焦點圖即可進行申請。無論曾經是代理商還是大客戶等任何角色，只要運用Marketing API搭建了工具服務和定制服務，或者具有相應能力，都可以申請成為巨量引擎商業(yè)服務市場服務商，打造工具服務、輸出定制能力，對接終端客戶提供商業(yè)服務。
巨量引擎商業(yè)服務市場自推出以來，通過全鏈路服務和多角色鏈接，實現商業(yè)生態(tài)的擴張和商業(yè)價值的增長。目前已經進化成一個擁有多種營銷工具服務和垂類行業(yè)定制服務，打造全域營銷解決方案的商業(yè)服務平臺，正以繁榮的營銷生態(tài)建設力，為更多營銷鏈條上的各角色創(chuàng)造更多元的服務形式和合作商機。
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