11月20日，在線教育機(jī)構(gòu)跟誰(shuí)學(xué)公布了2020年第三季度業(yè)績(jī)報(bào)告，虎博搜索查詢顯示，報(bào)告期內(nèi)，跟誰(shuí)學(xué)營(yíng)收19.66億元，同比增長(zhǎng)252.9%。在用戶增長(zhǎng)方面，虎博搜索查詢顯示，跟誰(shuí)學(xué)Q3正價(jià)課付費(fèi)人數(shù)達(dá)125.6萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)133.5%。
但虎博搜索查詢顯示，跟誰(shuí)學(xué)Q3財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)天，股價(jià)一度下跌22%，收盤跌幅收窄至7.97%。顯然，資本市場(chǎng)對(duì)跟誰(shuí)學(xué)這份營(yíng)收大漲的業(yè)績(jī)報(bào)告并不滿意。有意思的是，今年上半年，渾水等機(jī)構(gòu)陸續(xù)發(fā)布12份跟誰(shuí)學(xué)的做空?qǐng)?bào)告時(shí)，跟誰(shuí)學(xué)的股價(jià)卻一路上漲。跟誰(shuí)學(xué)號(hào)稱在線教育唯一一家盈利的上市公司，此前渾水做空的核心質(zhì)疑就在于跟誰(shuí)學(xué)的財(cái)務(wù)“too good to be true”。
然而根據(jù)虎博搜索查詢結(jié)果顯示，Q3跟誰(shuí)學(xué)凈虧損達(dá)到了9.33億元，去年同期則是盈利190萬(wàn)元。在屬于暑期的第三季度，跟誰(shuí)學(xué)一口氣砸了近21億元用于營(yíng)銷，同比增加523%。產(chǎn)出跟不上投入，跟誰(shuí)學(xué)算是摔了跟頭。
圖片來(lái)源：虎博搜索，數(shù)據(jù)來(lái)源：跟誰(shuí)學(xué)2020年Q3業(yè)績(jī)報(bào)告
虎博搜索查詢數(shù)據(jù)顯示，疫情使得在線教育的總體用戶規(guī)模呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，在放假的暑期趁熱打鐵加大營(yíng)銷費(fèi)用擴(kuò)大規(guī)模按理說(shuō)大方向沒錯(cuò)?？蓡?wèn)題在于，每家在線教育機(jī)構(gòu)都這么想。
圖片來(lái)源：虎博搜索，報(bào)告來(lái)源：東北證券
通過(guò)虎博搜索查詢幾家上市公司的營(yíng)銷費(fèi)用可以看到，好未來(lái)6-8月營(yíng)銷費(fèi)用約為26億元，網(wǎng)易有道Q3營(yíng)銷費(fèi)用達(dá)到11.5億元，新東方6-8月營(yíng)銷費(fèi)用約為8億元。市場(chǎng)中還有猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等這樣拿了巨額融資的機(jī)構(gòu)。瑞信分析師就指出，暑假時(shí)間很短，家長(zhǎng)們很容易就從多家公司得到了促銷課程，不少家長(zhǎng)選擇輪流上促銷班，卻沒有實(shí)際支付整個(gè)暑假的費(fèi)用。
此外，此前跟誰(shuí)學(xué)低成本的獲客模式主要以薅羊毛+免費(fèi)和低價(jià)課刺激轉(zhuǎn)化為主。當(dāng)流量紅利見底，錯(cuò)誤的營(yíng)銷策略又導(dǎo)致增長(zhǎng)不如預(yù)期，看衰的情緒自然也就隨之而來(lái)?；⒉┧阉鞑樵冿@示，在Q3財(cái)報(bào)發(fā)布前，跟誰(shuí)學(xué)今年股價(jià)漲幅超過(guò)了220%。挺過(guò)了渾水們的跟誰(shuí)學(xué)，下一步該想辦法挺過(guò)如何延續(xù)低成本獲客增長(zhǎng)模式了。
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