提起非洲你會想到什么?草原、動物、原始部落,還是戰(zhàn)亂、貧困和疾病?大家印象中的非洲似乎總是與落后掛鉤,但這一認知現(xiàn)在需要被刷新。
13億人口所蘊含的巨大紅利,年輕化的人口結(jié)構(gòu)及日漸提高的智能手機普及率象征著無限的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)發(fā)展?jié)摿?hellip;…掘金非洲成為了許多中國企業(yè)出海的新選擇。
在這片年輕化、高潛力的市場藍海中,以傳音為代表的中國出海企業(yè)作為全球化價值觀堅定不移的踐行者,穿越周期、堅持技術創(chuàng)新、深耕本地化業(yè)務,交出亮眼成績單,被市場買單,被資本肯定。
傳音控股以全球化思維和本土化創(chuàng)新為核心理念,將非洲市場作為大本營,進一步拓展海外新興市場,已然形成極具特色的業(yè)務發(fā)展模式,這也是中國本土技術驅(qū)動型公司實施國際化戰(zhàn)略的成功實踐。
在非洲市場藍海中搶占先機
據(jù)國際數(shù)據(jù)公司 IDC 2020年12月發(fā)布的《全球手機季度追蹤報告》顯示,2020年第三季度非洲智能手機出貨量同比增長 14.1%,達到 2.29 億部。非洲智能手機的滲透率提升空間巨大,這給聚焦非洲市場的手機廠商們打開了更美好的市場空間。
親歷了非洲的2G時代,也經(jīng)歷了2G向3G、4G時代過渡,見證非洲移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的傳音,更早一步抓住了機會,借助“天時地利人和”,深耕本地市場,抓住發(fā)展機會。
非洲手機市場正處于功能機向智能機轉(zhuǎn)換的機遇期。隨著當?shù)亟?jīng)濟水平的逐步提升和通訊基礎設施建設的逐漸完善,用戶群體的手機迭代周期不斷縮短,手機需求將不斷增長。此為天時。
在非洲投資建廠,通過本地化雇傭帶動就業(yè),培養(yǎng)并儲備行業(yè)人才,同時,傳音持續(xù)增加研發(fā)投入,不斷對適合各個市場特性的產(chǎn)品功能進行深化。此為地利。
憑借本地化創(chuàng)新,幫助非洲人民解決了 "打電話難、玩手機貴" 的困境;研發(fā)適用于非洲用戶的影像算法技術,將本地審美趨勢、影像調(diào)試標準與影像算法技術相結(jié)合,讓拍照更加清晰自然,且符合當?shù)厝藢徝?在非洲構(gòu)建屬于自己的售后體系,提升售后的專業(yè)化服務水平,獲得了眾多非洲用戶認可。此為人和。
作為最后一個10億級人口紅利的市場,非洲移動互聯(lián)網(wǎng)和智能手機的普及率呈現(xiàn)高速增長的狀態(tài)。想要從非洲市場的單點突破變成多點突圍,需要更多本地化運營策略的累積,而將本地化作為戰(zhàn)略重點的傳音,將在市場藍海中繼續(xù)領航。
抓緊非洲數(shù)字化版圖擴張機遇
非洲人口結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)明顯年輕化的特點。根據(jù)數(shù)據(jù)可視化機構(gòu) Visual Capitalist 發(fā)布的報告,2020 年,非洲人中位年齡是 20 歲,全洲超過 60%的人口年齡在 25 歲以下,是全球最年輕的一個大洲。
大多數(shù)非洲年輕人對新鮮事物的接受度比較高,同時在智能手機的推動下,非洲移動互聯(lián)網(wǎng)將迎來更大的發(fā)展,基于移動互聯(lián)網(wǎng)的社交、通信、電商、出行、內(nèi)容、娛樂、金融等領域都有著無限可能。
因?qū)Ｗ⒔鉀Q非洲用戶的切實需求而在非洲手機市場站穩(wěn)腳跟后,傳音將業(yè)務延展到了軟件領域,開始深入到產(chǎn)業(yè)生態(tài)層面。
首先,非洲是一個能歌善舞的大洲,是短視頻發(fā)展的肥沃土壤,隨著當?shù)厥謾C的容量和性能的提升,動作游戲、短視頻也開始深度獲客。觸寶大數(shù)據(jù)所發(fā)布的非洲市場APP榜單顯示,自2019年來,傳音控股旗下短視頻產(chǎn)品Vskit便一直活躍于視頻類熱門APP榜單上,已經(jīng)成為當?shù)啬贻p人常用的娛樂軟件。隨著短視頻在非洲的普及,傳音的優(yōu)勢更加明顯。
除了布局短視頻賽道,傳音還推出了音樂軟件Boomplay。根據(jù)非洲用戶特有的需求,挖掘、孵化本地優(yōu)質(zhì)藝人與內(nèi)容。當前Boomplay已經(jīng)成為非洲最大的音樂流媒體,擁有超過1億用戶,發(fā)展呈現(xiàn)勢如破竹之勢。
借助旗下手機在非洲市場的覆蓋程度,傳音開發(fā)的內(nèi)容及手機大師、天氣預報類工具應用、傳輸文件工具Xender、新聞聚合Scooper、瀏覽器Phoenix等都得到了廣泛的使用,緊緊抓住了非洲市場的機遇和福利。
已形成海外多個重點區(qū)域市場
將非洲市場視為自己的戰(zhàn)略客戶,并潛心分析市場、研究客戶,傳音成為最懂非洲手機市場的公司。在這個市場上,傳音已經(jīng)很好地實現(xiàn)了先發(fā)優(yōu)勢。
隨著傳音不斷從產(chǎn)品、營銷各個層面加快自己在海外新興市場的步伐,加深自己的板凳深度,踐行多種模式齊發(fā)展的可能性,傳音在海外新興市場的潛能也被充分挖掘。目前傳音全球銷售網(wǎng)絡已覆蓋70多個非洲、中東、東南亞及南亞國家和地區(qū),其中包括尼日利亞、肯尼亞、坦桑尼亞、埃塞俄比亞、埃及、阿聯(lián)酋(迪拜)、印度、巴基斯坦、孟加拉國等。
以非洲為起點,到布局更多海外新興市場;從細分市場的第一,到成為全球手機終端市場上的第四,傳音“積跬步而至千里”。據(jù)IDC統(tǒng)計數(shù)據(jù),2019年傳音手機出貨量1.37億部,全球市場占有率8.1%,排名第四;非洲市場占有率52.5%,排名第一;印度市場占有率6.8%,排名第五;孟加拉國市場占有率15.6%,排名第二。
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