你聽(tīng)說(shuō)過(guò)劉強(qiáng)東“地板鬧鐘”的故事嗎?
“連續(xù)四年的時(shí)間，我從沒(méi)連續(xù)睡過(guò)2個(gè)小時(shí)以上。”這是劉強(qiáng)東自己描述的創(chuàng)業(yè)生活。
在京東初創(chuàng)的那幾年，劉強(qiáng)東像機(jī)器人一樣重復(fù)著繁重的工作，加班到半夜就直接在辦公室地上鋪個(gè)席子休息，然后把老式鬧鐘放在耳邊的木地板上，每?jī)蓚€(gè)小時(shí)鬧鐘就會(huì)響一次叫醒劉強(qiáng)東。
“當(dāng)時(shí)鬧鐘一響，整個(gè)木地板就像地震一樣。”這樣的生活一過(guò)就是4年。
劉強(qiáng)東為什么要這么對(duì)待自己?因?yàn)樗钱?dāng)時(shí)京東的一號(hào)客服，為了保證24小時(shí)服務(wù)，劉強(qiáng)東夜里每?jī)蓚€(gè)小時(shí)就要起來(lái)一次回復(fù)論壇里的投訴。
后邊的事情大家都知道，京東很快從小賣場(chǎng)變成了中國(guó)最大的電商平臺(tái)之一，2020年京東實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7458億元，另外實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)總額達(dá)493億元。劉強(qiáng)東自己也從一個(gè)小老板變成了聞名全國(guó)的企業(yè)家。
那么劉強(qiáng)東作為京東的掌門人能掙多少錢呢?京東董事會(huì)此前通過(guò)了一項(xiàng)關(guān)于劉強(qiáng)東薪資的決定，從2015年開(kāi)始的未來(lái)十年劉強(qiáng)東每年的年薪只有1塊錢。
那劉強(qiáng)東是如何依靠1元年薪，獲得千億身價(jià)?
京東也看上了三四線市場(chǎng)
這兩年“下沉”成為了一個(gè)時(shí)髦詞。
商業(yè)對(duì)流量是渴望的，廣袤的三四線市場(chǎng)對(duì)于京東、拼多多們來(lái)說(shuō)猶如一片蘊(yùn)藏著無(wú)限奇跡的處女地，圈地的速度越快，就能打下越多的疆土，也就有了比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的籌碼。
2020年的京東也下沉了。
2020年度京東活躍用戶數(shù)量達(dá)到了4.72億，凈增1.10億，其中近八成的增長(zhǎng)來(lái)自于二線以下市場(chǎng)。
京東的內(nèi)部事業(yè)群變動(dòng)也顯示出了京東對(duì)下沉市場(chǎng)的重視。
2020年京東成立了“京喜事業(yè)群”，整合了社交電商平臺(tái)“京喜”，便利店業(yè)務(wù)“京喜通”(原京東新通路)和小區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)“京喜拼拼”。
這個(gè)京喜事業(yè)群就是京東在三四線市場(chǎng)圈地的主力部隊(duì)，京喜與京喜拼拼主打拼團(tuán)購(gòu)物對(duì)標(biāo)拼多多，而京喜通則主要為中小門店提供貨源，京喜事業(yè)群構(gòu)建起了京東集團(tuán)面對(duì)三四線市場(chǎng)的作戰(zhàn)矩陣。
京東集團(tuán)也大大方方的承認(rèn)了這一點(diǎn)，其在財(cái)報(bào)中表示“京喜事業(yè)群就是為了深耕和擴(kuò)大在下沉市場(chǎng)的影響力，更好地滿足下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者需求以及賦能當(dāng)?shù)刂行⌒推髽I(yè)主。”
另外在下沉市場(chǎng)的戰(zhàn)略上，京東還拉來(lái)了幫手，其已戰(zhàn)略投資電商小區(qū)團(tuán)購(gòu)電商平臺(tái)湖南興盛優(yōu)選電子商務(wù)有限公司，以及批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商、香港上市企業(yè)中國(guó)地利集團(tuán)，希望借助技術(shù)、供應(yīng)鏈、物流的緊密合作，在線下市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)。
值得注意的是，而且京喜事業(yè)群的被京東集團(tuán)定位到了與京東物流、京東健康平起平坐的位置。
那最終效果怎么樣呢?
2020年第四季度，京東實(shí)現(xiàn)收入總額2243億元，較2019年第四季度增長(zhǎng)31.4%。2020年全年收入達(dá)到了人民幣7458億元，同比增長(zhǎng)29.4%。
伴隨著各季度業(yè)績(jī)的飆漲，京東2020年股票價(jià)格也迎來(lái)了歷史性突破，截止2020年最后一個(gè)交易日，京東美股股票價(jià)格達(dá)到了44.76美元/股，年度上漲幅度達(dá)到了152.8%。
另外京東的下沉動(dòng)作不僅局限于線上，其在線下市場(chǎng)的布局動(dòng)作同樣不小。
2019年京東正式提出“再造一個(gè)京東”的線下計(jì)劃，其目前擁有1.5萬(wàn)家京東家電專賣店覆蓋2.5萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和60多萬(wàn)個(gè)行政村。另外2020年京東全資控股五星電器，補(bǔ)足了大中城市線下市場(chǎng)這塊重要版圖。
這也表示著京東在下沉市場(chǎng)的線上線下版圖已經(jīng)成型。
京東小哥拉出來(lái)的京東系
京東的萬(wàn)億市值實(shí)際上是靠一輛輛“電動(dòng)三輪車”拉出來(lái)的。
2007年劉強(qiáng)東力排眾議做出了自建物流的決定，后來(lái)物流體系成為了京東的核心競(jìng)爭(zhēng)力資產(chǎn)。
雖然物流體系對(duì)京東的重要性早已不言而喻，但物流業(yè)務(wù)常年燒錢也確實(shí)是引來(lái)了不少爭(zhēng)議。
2017年，京東物流業(yè)務(wù)正式成立獨(dú)立公司“京東物流”，并開(kāi)始向第三方開(kāi)放物流服務(wù)，高效的運(yùn)營(yíng)模式很快扭轉(zhuǎn)了虧損局面。
圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)
2020年前三季度，京東物流實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入495.64億元，已追平2019年全年?duì)I業(yè)收入水平，另外前三季度還實(shí)現(xiàn)了扣非營(yíng)業(yè)利潤(rùn)12.26億元，首次實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)轉(zhuǎn)正。
這對(duì)于京東的物流業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，其終于結(jié)束了常年燒錢的狀況。
而且目前京東物流也逐漸在擺脫對(duì)京東集團(tuán)的依賴，自2017年對(duì)第三方開(kāi)放服務(wù)后，京東物流來(lái)自第三方的收入比例就不斷上升，2018年為29.9%，2019年為38.4%，2020年前三季度則進(jìn)一步提升到了43.4%。
目前京東物流估值約2500億元，接近整個(gè)京東集團(tuán)的三分之一。
在京東物流之外，京東集團(tuán)還孵化出了3500億港幣市值的京東健康。
京東健康作為京東集團(tuán)在醫(yī)療健康領(lǐng)域的延展，實(shí)際上已經(jīng)成為了中國(guó)最大的健康平臺(tái)。
2019年阿里健康的營(yíng)收為50億元，平安好醫(yī)生營(yíng)收水平也在50億左右，而當(dāng)時(shí)的京東健康年?duì)I收已經(jīng)達(dá)到了108億元。
2020年京東健康營(yíng)收再次猛漲，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入194億元，同比增長(zhǎng)近80%。
由于京東集團(tuán)的存在，京東健康在醫(yī)療零售領(lǐng)域有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。
截止2020年上半年，京東集團(tuán)為京東健康提供了11個(gè)藥品倉(cāng)庫(kù)，以及230多個(gè)非藥品倉(cāng)庫(kù)來(lái)倉(cāng)儲(chǔ)非藥產(chǎn)品，并提供當(dāng)日達(dá)、次日達(dá)及30分鐘、7*24小時(shí)快速送達(dá)等多種送貨方式，可實(shí)現(xiàn)80%訂單次日達(dá)。
僅憑借運(yùn)送效率方面的優(yōu)勢(shì)，京東健康就等同于贏在了起跑線。
京東物流與京東健康的成功本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是京東集團(tuán)規(guī)模效應(yīng)下的業(yè)務(wù)延伸，整個(gè)京東體系如同一座可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)循環(huán)的獨(dú)立王國(guó)一樣，隨時(shí)可以使用充沛的供應(yīng)鏈、物流基礎(chǔ)設(shè)施完成快速的產(chǎn)業(yè)級(jí)孵化，未來(lái)可能有更多的京東健康、京東物流破殼而出、拔地而起。
京東上市后的造富盛宴
京東在快速崛起并創(chuàng)造資本奇跡的同時(shí)，也是一場(chǎng)造富運(yùn)動(dòng)。
作為舉足輕重的互聯(lián)網(wǎng)大廠，京東當(dāng)然也免不了對(duì)內(nèi)進(jìn)行豐厚的股權(quán)激勵(lì)，而劉強(qiáng)東作為京東的掌門人也是股權(quán)激勵(lì)最大的受益人。
圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)
2015年，京東董事會(huì)通過(guò)了一項(xiàng)關(guān)于劉強(qiáng)東未來(lái)十年薪酬的計(jì)劃，計(jì)劃規(guī)定10年內(nèi)劉強(qiáng)東的年工資為人民幣1元，且沒(méi)有現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
但這其實(shí)只是其中小部分，與1元年薪方案同時(shí)出爐的還有一項(xiàng)為劉強(qiáng)東量身打造的股票期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。
獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃規(guī)定，劉強(qiáng)東在只拿1元年薪的這十年有權(quán)利以16.70美元/股的價(jià)格購(gòu)買京東2600萬(wàn)股股票，期權(quán)有效期也是十年。
也就是說(shuō)，劉強(qiáng)東將有權(quán)利以總價(jià)4.34億美元總價(jià)購(gòu)買這2600萬(wàn)股股票，而按照2021年3月31日的股票收盤價(jià)計(jì)算，這2600萬(wàn)股京東股票的市價(jià)已經(jīng)達(dá)到了10.96億美元。
僅按照目前的市價(jià)來(lái)算，劉強(qiáng)東期權(quán)獲利高達(dá)6.62億美元，折合人民幣42.52億元。
1塊錢與40億之間的差距，你能猜的到嗎?
當(dāng)然其他員工也同樣有股權(quán)激勵(lì)的權(quán)利。
京東與2014年11月通過(guò)了一項(xiàng)股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，激勵(lì)方式分為限制性股票、股票期權(quán)等兩種方式。
股權(quán)激勵(lì)的歸屬期為2年到10年不等，獎(jiǎng)勵(lì)的二分之一、三分之一、四分之一、五分之一、六分之一或十分之一(視乎計(jì)劃的不同歸屬時(shí)間表而定)將于股份授出的歷年末或授出首周年日期歸屬，余下獎(jiǎng)勵(lì)將按直線法于余下歷年末或周年歸屬。
另截至2017年起，若干股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)有多個(gè)批次，歸屬開(kāi)始日期介乎2016年至2025年，每批均受限于六年歸屬時(shí)間表。
2017年至2019年京東共歸屬“與服務(wù)掛鉤的限制性股份”4856.68萬(wàn)股，歸屬“與績(jī)效掛鉤的限制性股份”24萬(wàn)股，另外同期京東已行使的股票期權(quán)總數(shù)目為1853.19萬(wàn)股。
綜上，2017年至2019年間京東確認(rèn)歸屬的股權(quán)激勵(lì)總數(shù)達(dá)到了6733.87萬(wàn)股，按照2021年3月31日42.16美元/股的收盤價(jià)計(jì)算，總價(jià)達(dá)28.39億美元，折合人民幣184.64億元。
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