隨著國內(nèi)移動應(yīng)用市場的成熟發(fā)展，越來越多的開發(fā)者將目光鎖定海外，希望通過海外布局尋求新的增長空間，增強(qiáng)行業(yè)競爭力。近年來，國內(nèi)應(yīng)用出海規(guī)模不斷擴(kuò)大，為助力應(yīng)用更好地掘金海外市場，4月23日，華為應(yīng)用市場商業(yè)推廣在蘇州舉辦出海系列沙龍。會議以“共舟前行，創(chuàng)新未來”為主題，聚焦海外市場推廣，介紹了華為應(yīng)用市場商業(yè)推廣在海外不同地區(qū)為應(yīng)用提供的全方位資源支持以及2021年的發(fā)展新方向，為打算出海以及正在出海的應(yīng)用增添澎湃新動力。
起航亞太，多元化扶持策略幫助應(yīng)用站穩(wěn)出海第一站
市場是否成熟、基礎(chǔ)設(shè)施完備程度、渠道與資源是否豐富……這些都是開發(fā)者出海前考慮的問題。就亞太市場而言，較高的移動用戶覆蓋率和不斷增長的用戶在線時長，蘊(yùn)藏巨大的商業(yè)化機(jī)會。同時，亞太地區(qū)地緣相近、文化背景相似，促使許多國內(nèi)應(yīng)用將亞太地區(qū)作為出海第一站。那么投放這些國家有沒有量?華為應(yīng)用市場的商業(yè)推廣又是如何對開發(fā)者提供全方位支持呢?此次出海主題沙龍給出了答案。
應(yīng)用市場亞太地區(qū)高級運(yùn)營經(jīng)理表示，不同國家的發(fā)展背景塑造了不同的用戶偏好。新加坡是電商和金融的重點市場。菲律賓是亞太流量高地，金融、體育、休閑游戲可重點布局。港澳臺是中文游戲的第一大市場等。在亞太地區(qū)，華為有超3000萬活躍終端，華為應(yīng)用市場商業(yè)推廣充沛的推廣資源、豐富的激勵計劃、全方位扶持政策，可以為出海應(yīng)用提供有力的商業(yè)化幫助。
針對出海亞太地區(qū)的開發(fā)者，應(yīng)用市場制定投放資源激勵計劃，買量即送海量優(yōu)質(zhì)資源。應(yīng)用達(dá)到消耗門檻后，可獲得應(yīng)用市場開屏、首頁大卡等強(qiáng)曝光的黃金位置，更有負(fù)一屏/瀏覽器Newsfeed、負(fù)一屏AI Search，全局搜索下的重點推薦等高日活高轉(zhuǎn)化的推廣資源，助力應(yīng)用流量爆發(fā)式增長。
同時，亞太推出“合約CPD”，讓應(yīng)用在合約期內(nèi)占據(jù)應(yīng)用市場固定位置，如首頁大卡等，穩(wěn)定獲取優(yōu)質(zhì)流量。在激勵計劃與“合約CPD”合力作用下，某應(yīng)用投放后曝光量提升200%、下載量增長250%、激活量提高230%。
除此之外，華為應(yīng)用市場還為合作應(yīng)用提供技術(shù)運(yùn)營支撐、國家本地化支持、APP聯(lián)運(yùn)支持等，全方位的扶持讓應(yīng)用出海的第一步邁得穩(wěn)重而又堅實。
掘金中東非，一條龍運(yùn)營助力優(yōu)勢應(yīng)用挑戰(zhàn)高ROI
除亞太地區(qū)外，非洲、中東等正處于智能手機(jī)和通訊基礎(chǔ)設(shè)施升級時期的地區(qū)，存在更多商業(yè)機(jī)會，成為應(yīng)用出海的青睞之地。華為應(yīng)用市場商業(yè)推廣深挖中東非市場，幫助卡牌游戲、電商、短視頻、直播等開發(fā)者掘金這一“寶地”，提升 ROI。
商業(yè)推廣中東非運(yùn)營代表分享了中東非國家的市場概況：用戶年輕化、喜好游戲、社交、音樂類應(yīng)用，缺乏本地化應(yīng)用、用戶停留時間長付費(fèi)意愿強(qiáng)等，這些留存因子組成游戲、短視頻、直播、電商等應(yīng)用發(fā)展的沃土。作為在中東非市場擁有超2700萬月活用戶的平臺，華為應(yīng)用市場憑借強(qiáng)大的本地化能力和渠道優(yōu)勢，推出商業(yè)推廣資源激勵計劃，通過華為應(yīng)用市場首頁banner圖、開屏、推送等資源組合，幫助開發(fā)者在中東非市場實現(xiàn)掘金夢。
據(jù)介紹，某卡牌類游戲在沙特地區(qū)進(jìn)行推廣后7天內(nèi)ROI高達(dá)315%，內(nèi)購表現(xiàn)十分亮眼。某短視頻直播應(yīng)用在娛樂產(chǎn)業(yè)不發(fā)達(dá)的中東地區(qū)投放后，注冊率提升70%，ROI高達(dá)550%，迅速打開市場。某電商類應(yīng)用也通過商業(yè)推廣達(dá)到90%用戶轉(zhuǎn)化率的效果。
除此之外，商業(yè)推廣還將為應(yīng)用提供翻譯服務(wù)和本地化運(yùn)營、設(shè)計素材優(yōu)化、推廣投放優(yōu)化指導(dǎo)、ROI變現(xiàn)策略四大運(yùn)營支持，真正實現(xiàn)推廣變現(xiàn)一條龍。
逐鹿歐洲本地化深耕建設(shè)品牌高地、獲取高價值用戶
作為出海“新人”，應(yīng)用出海遇到的首要挑戰(zhàn)是獲客，其次則是找到高價值用戶。華為應(yīng)用市場商業(yè)推廣通過深耕歐洲本地化運(yùn)營，幫助開發(fā)者高效找到高價值用戶，占領(lǐng)品牌高地。
2020年，歐洲用戶在移動端消費(fèi)達(dá)148億美元，相比2019年增長31%，用戶消費(fèi)持續(xù)高速增長。作為高價值用戶的聚集地，歐洲市場是開發(fā)者重要投資目的地。華為應(yīng)用市場憑借高價值用戶和流量，跨區(qū)域協(xié)同、本地化運(yùn)營的優(yōu)勢為出海應(yīng)用提供更便捷的商業(yè)化支持。
在英、法、德、意等國家，成熟、中高端用戶是主流，對游戲、運(yùn)動健康、電商、娛樂類應(yīng)用感興趣。商業(yè)推廣可以幫助應(yīng)用鎖定目標(biāo)區(qū)域和用戶群，從而實現(xiàn)更精準(zhǔn)，更高效的轉(zhuǎn)化。某應(yīng)用進(jìn)行合約CPD投放期間日均曝光提升181%，日均下載提升65%，并躍升至歐洲TOP APP下載排行榜的TOP2。
應(yīng)用出海路上，開發(fā)者在開發(fā)階段對當(dāng)?shù)匚幕?，開發(fā)規(guī)范和數(shù)據(jù)安全要求等需要格外關(guān)注，在推廣階段則重視本地化資源和持續(xù)運(yùn)營效果。這其中，本地化資源與運(yùn)營最為重要。華為應(yīng)用市場依托華為平臺獨(dú)特的全球資源和經(jīng)驗優(yōu)勢，設(shè)置歐洲、俄羅斯、拉美、中東非和亞太五大區(qū)域運(yùn)營中心，為開發(fā)者提供全球應(yīng)用基礎(chǔ)設(shè)施能力，精準(zhǔn)的本地化服務(wù)和全球化的分發(fā)推廣業(yè)務(wù)，助力開發(fā)者解決應(yīng)用出海痛難點。
會議期間各位嘉賓還圍繞應(yīng)用出海的機(jī)遇與挑戰(zhàn)等問題展開了探討，就當(dāng)前大環(huán)境下應(yīng)用出海的策略提出新見解，也對華為應(yīng)用市場商業(yè)推廣的發(fā)展充滿信心。2021年，商業(yè)推廣海外業(yè)務(wù)還將通過新流量、新功能、新活動，為更多出海應(yīng)用提供商業(yè)化助力。
目前，應(yīng)用出海正當(dāng)時。華為整合豐富的全球資源，助力開發(fā)者快速切入全球市場，應(yīng)用市場在不同國家地區(qū)的商業(yè)推廣業(yè)務(wù)，也通過豐富的流量場景，持續(xù)創(chuàng)新的產(chǎn)品能力和全方位的激勵政策幫助應(yīng)用更好地實現(xiàn)海外增收，在海外市場站穩(wěn)腳跟。未來，華為應(yīng)用市場商業(yè)推廣期待攜手更多合作伙伴揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
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