上市首日即奪得雙料冠軍，美的聯(lián)合京東家電共同打造高玩養(yǎng)生局。5月20日，美的與京東家電業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、Y-JC2M團(tuán)隊(duì)聯(lián)合打造的C2M輕食飯煲產(chǎn)品——纖V煲在京東家電平臺(tái)首發(fā)上市，上市2小時(shí)即爆賣3000臺(tái)，打破京東平臺(tái)電飯煲品類的新品上市紀(jì)錄。首發(fā)當(dāng)日銷量突破7000臺(tái)，成為京東平臺(tái)電飯煲品類及廚房小家電單品排名雙料TOP 1。
精準(zhǔn)組合技打造ACE級(jí)新品
外賣如今已經(jīng)成為打工人的干飯日常，但這種高鹽、高糖、高碳水的“湊合一頓”，早已不能滿足當(dāng)代年輕人對(duì)于健康飲食的硬核需求。此次美的與京東家電聯(lián)合發(fā)布的輕食纖V煲鎖定年輕消費(fèi)者“輕體、養(yǎng)顏、養(yǎng)生”的新飲食延伸需求，一經(jīng)上市即成為爆款。
作為年輕一代的專業(yè)級(jí)“輕食增纖”米飯專家，美的纖V煲引入高科技纖香烹飪曲線，通過(guò)提升主食中總膳食纖維的含量，在增加飽腹感以提升幸福感的同時(shí)，減少食物攝入，以滿足健康輕體人群需要。同時(shí)，IoT技術(shù)的加持也讓美的纖V煲能夠通過(guò)云端獲得海量健康食譜，用戶根據(jù)食譜提前預(yù)約和設(shè)置，即可遠(yuǎn)程控制飯煲烹飪各種健康高纖菜肴，真正做到“健康美食不麻煩，輕食養(yǎng)顏不重樣”。
除了技術(shù)本身足夠“硬核”外，在面向有輕體、養(yǎng)顏、養(yǎng)生等三大需求的消費(fèi)人群時(shí)，美的通過(guò)海報(bào)、短視頻及種草日記展示產(chǎn)品核心功能，精準(zhǔn)種草引發(fā)用戶廣泛關(guān)注。
此次美的纖V煲的上市在抖音、小紅書、微博、微信朋友圈、百度、知乎等九大平臺(tái)同步引爆。其中騰訊視頻、芒果TV等流量平臺(tái)開屏廣告曝光量超過(guò)3803萬(wàn);抖音平臺(tái)新品視頻曝光累計(jì)435萬(wàn);小紅書達(dá)人種草圖文留言總數(shù)超過(guò)1萬(wàn)條，互動(dòng)總數(shù)達(dá)到4.1萬(wàn)次;微博種草日記精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)粉絲1290萬(wàn)。全網(wǎng)總觸達(dá)人群近1.5億人次，新增用戶資產(chǎn)環(huán)比增長(zhǎng)81%，是其他飯煲新品的10倍，這在全平臺(tái)的飯煲新品上市所贏得市場(chǎng)反饋中是絕無(wú)僅有的。
值得一提的是，美的此次在私域流量上的嘗試也收獲頗豐。利用朋友圈廣告和KOL朋友圈投放，實(shí)現(xiàn)粉絲觸達(dá)34306人次。同時(shí)利用各類私域社群觸達(dá)目標(biāo)人群323402人。本次美的纖V煲的私域投入，通過(guò)精準(zhǔn)投放準(zhǔn)確觸達(dá)目標(biāo)用戶，針對(duì)不同用戶痛點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品宣發(fā)，高效種草目標(biāo)群體，可謂功能性產(chǎn)品推廣典范。
高端局之下，新品即爆品絕非偶然
作為家電和電商平臺(tái)的“頂級(jí)玩家”，美的和京東家電對(duì)各自的領(lǐng)域都有著深刻的理解和洞察。京東家電利用大數(shù)據(jù)支持產(chǎn)品定位及用戶需求洞察，為此次美的纖V煲首發(fā)在美的京東超級(jí)品牌日專門上線專題頁(yè)面，實(shí)現(xiàn)了纖V煲在京東家電站內(nèi)霸屏，另外通過(guò)站內(nèi)圖文種草精準(zhǔn)覆蓋標(biāo)簽人群，站內(nèi)資源曝光超過(guò)1200萬(wàn)。配合線下京東之家大屏資源的廣域投放，在用戶觸達(dá)、流量對(duì)接等方面實(shí)現(xiàn)了更深層次和跨界合作。
事實(shí)上，這不是美的與京東在電飯煲領(lǐng)域的第一次深度合作。此前京東家電和美的聯(lián)合舉辦的低糖飯煲品鑒高峰論壇上，雙方聯(lián)合發(fā)布了《低升糖飯煲評(píng)價(jià)技術(shù)規(guī)范》。此外用戶在美居APP上一鍵操作獲取的諸多美食菜單，還可以直接跳轉(zhuǎn)京東APP，實(shí)現(xiàn)新鮮食材采購(gòu)直送，真正享受到智能生活的閉環(huán)式生態(tài)體驗(yàn)。同時(shí)，雙方還將通過(guò)IoT平臺(tái)的進(jìn)一步合作，實(shí)現(xiàn)流量入口對(duì)接，全方位拓展智能家居領(lǐng)域的深度合作。
由此可見，從京東家電與美的聯(lián)合發(fā)布行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，到京東家電、京東智能供應(yīng)鏈C2M團(tuán)隊(duì)、京東小魔方聯(lián)合美的打造C2M全鏈路重磅項(xiàng)目，此次美的和京東家電聯(lián)手打造的纖V煲創(chuàng)造的“新品即爆品”現(xiàn)象絕非偶然。未來(lái)兩大巨頭的戰(zhàn)略合作還將不斷深入，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手全面布局國(guó)民健康飲食市場(chǎng)，共同助推家電行業(yè)實(shí)現(xiàn)科技轉(zhuǎn)型升級(jí)。
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