隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，電商形態(tài)不斷完善，并呈現(xiàn)出直播、社群等新營銷玩法，尤其是電商購物狂歡618，已成長為年度核心消費(fèi)場景之一。
作為國內(nèi)領(lǐng)先的汽車互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺，汽車之家瞄準(zhǔn)這一年中消費(fèi)的勢能高點(diǎn)，結(jié)合目標(biāo)人群與消費(fèi)場景，推出“618購車大玩家”活動，打造持續(xù)整月的購車狂歡，為汽車廠商、消費(fèi)者打造“營銷-消費(fèi)”新范式，推動車市持續(xù)復(fù)蘇。
超級補(bǔ)貼+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 滿足多樣消費(fèi)訴求
在消費(fèi)升級加速背景下，消費(fèi)者的喜好日漸多元，對于產(chǎn)品品質(zhì)、性價(jià)比的要求不斷提升。汽車之家“618購車大玩家”瞄準(zhǔn)新消費(fèi)形勢下的用戶偏好，通過超級補(bǔ)貼、多元玩法、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容等，全方位滿足消費(fèi)者看車、買車、用車需求。
超級補(bǔ)貼吸睛，多樣福利派送。活動期間上線豐富的福利玩法，如玩轉(zhuǎn)心跳的限時(shí)秒殺，一元可搶萬元補(bǔ)貼;全民參與的奪金大玩家，輕松瓜分萬元禮金;還有1抵1000限時(shí)抵扣券、下單抽獎(jiǎng)、分享返現(xiàn)、拼團(tuán)等諸多福利活動，極大提升了參與性、趣味性。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容矩陣，干貨滿滿。針對消費(fèi)者越來越重視的口碑和干貨內(nèi)容，“618購車大玩家”打造了PGC+OGC+UCG優(yōu)質(zhì)內(nèi)容矩陣，包括618大咖砍價(jià)團(tuán)，導(dǎo)購甄選三連擊，王牌欄目《買車全知道》、《旗艦店導(dǎo)購》等。
其中，618大咖砍價(jià)團(tuán)，集合了車圈頂流大咖組成“砍爺團(tuán)”、車圈紅人組成“導(dǎo)爺團(tuán)”。“砍爺團(tuán)”通過號召網(wǎng)友開啟砍價(jià)，并聯(lián)合“導(dǎo)爺”線下探店，真實(shí)場景直播、代客砍價(jià)，大大增加了觀看趣味性。“導(dǎo)爺”聯(lián)盟則為消費(fèi)者帶來多樣專業(yè)內(nèi)容，指點(diǎn)購車迷津，用優(yōu)質(zhì)導(dǎo)購內(nèi)容，滿足各類型消費(fèi)訴求。
布局四大賽道，精準(zhǔn)賦能汽車廠商
近年來，汽車消費(fèi)市場和消費(fèi)者習(xí)慣發(fā)生變化，如何更好地適應(yīng)市場新形勢、滿足消費(fèi)者新偏好，成為擺在廠商面前的課題。
憑借多年積累的數(shù)字營銷經(jīng)驗(yàn)和5億用戶的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，汽車之家通過“618購車大玩家”活動，重點(diǎn)布局置換、新能源、區(qū)域市場、私域營銷四大賽道，助力廠商在新的市場環(huán)境下開拓潛力客群，并在細(xì)分賽道上實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營。
置換賽道方面，結(jié)合換購人群與需求迅速崛起的市場狀況，汽車之家、平安集團(tuán)、天天拍車三方聯(lián)合，發(fā)揮各自優(yōu)勢，輻射1.7億車主、500萬二手車日均獨(dú)立用戶，以豐富、精準(zhǔn)的置換新車線索助力廠商鎖定換購人群，帶來量質(zhì)兼具的拉新效果，創(chuàng)新潛客智能挖掘方式。
新能源賽道方面，隨著新能源市場高速發(fā)展，新能源汽車的關(guān)注度也在快速增長。“618購車大玩家”通過線上線下聯(lián)動，產(chǎn)出高質(zhì)量原生內(nèi)容，充分帶動新能源圈層用戶，為用戶提供深度體驗(yàn)。線上布局專業(yè)編輯+KOC產(chǎn)出24小時(shí)趣味紀(jì)實(shí)內(nèi)容，線下舉辦新能源主題嘉年華，吸引更多年輕、潮流的新能源用戶，并以鐵桿車主真實(shí)口碑、便捷試駕等撬動潛在增換購車友，直接刺激購車決策點(diǎn)。
區(qū)域賽道方面，數(shù)據(jù)顯示，下沉市場的新車銷售量占比已達(dá)68%。為進(jìn)一步挖掘這部分市場潛力，“618購車大玩家”通過之家出行、超級合伙人兩大場景滲透，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)提效。通過“之家出行”最大化實(shí)現(xiàn)用戶觸達(dá)、到店與轉(zhuǎn)化，“超級合伙人”則借助平安壽險(xiǎn)超百萬的代理人，實(shí)現(xiàn)增量客戶精準(zhǔn)獲取。
私域賽道方面，“618購車大玩家”活動將推出《品牌直播間》，為品牌打造自有陣地和用戶資產(chǎn)。通過汽車之家專業(yè)主播及內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，打造“品牌故事、探店聊車、購車導(dǎo)購、車主故事、問答直播”等直播內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)圈粉引流、蓄粉轉(zhuǎn)化。
除了四大賽道之外，“618購車大玩家”活動還通過超級車型庫1.0、全站搜索攔截、智能聯(lián)動活動等形成全景布局，助力廠商全方位觸達(dá)潛在消費(fèi)人群。
作為汽車之家的年中重磅營銷活動，“618購車大玩家”通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與實(shí)惠補(bǔ)貼，為消費(fèi)者帶來看車、買車、換車、用車等全鏈路體驗(yàn)，利用全場景覆蓋潛在購車用戶，為廠商搭建與消費(fèi)者的對話渠道，精準(zhǔn)獲取潛在客戶。用戶加客戶的立體式全場景的模式構(gòu)建，為汽車行業(yè)帶來線上營銷新思路，促進(jìn)后疫情時(shí)代汽車消費(fèi)市場的持續(xù)復(fù)蘇。
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