美東時間6月8日,掌門教育正式登陸紐交所。本次IPO,富途與摩根士丹利、瑞士信貸等知名投行共同擔任此次IPO的承銷商,助力掌門教育順利招股。
數(shù)據(jù)來源:掌門教育招股書
掌門教育是國內知名的在線教育品牌,其前身是2005年成立于深圳的狀元俱樂部。掌門教育成立初期主要從事線下的輔導培訓。從2014年開始轉型線上教育,隨后不斷收獲資本的青睞。至今已完成8輪融資,其主要股東包括元生資本、華平投資、順為資本、CMC、軟銀等多家投資機構。
憑借對師資、科技領域的大幅投入,以及對教學質量的追求,掌門教育的業(yè)務規(guī)?？焖贁U大。根據(jù)Frost&Sullivan的報告顯示,按現(xiàn)金收入口徑計算,掌門教育是中國最大的在線K-12(基礎教育階段)一對一課后輔導服務提供商。2020年,掌門教育的市場份額達到31.9%,超過了排名在其之后的十家公司總和。
掌門教育的用戶數(shù)據(jù)同樣亮眼。招股書顯示,2020年,掌門1對1課程付費學生人數(shù)為54.5萬人,同比增長了43.2%;掌門1對1課程的留存率高達80%,轉介紹率高達50%。
目前掌門教育旗下?lián)碛姓崎T1對1、掌門優(yōu)課、掌門少兒、小貍啟蒙4大在線教育產品,專注為學生提供高品質在線定制化教育服務,致力于將優(yōu)質教育資源通過互聯(lián)網傳遞到全國各地。
招股書顯示,掌門教育2019年與2020年的營業(yè)收入分別為26.69億元與40.18億元,同比增長50.6%;2019與2020年的毛利潤分別為10.18億元和18.14億元,同比增長了78.3%。
數(shù)據(jù)來源:掌門教育招股書
從收入構成來看,一對一輔導課程是掌門教育主要的收入來源,在2019年和2020年,一對一輔導課程所創(chuàng)造的收入占掌門整體營收的比例分別是94.0%和93.1%,隨著掌門小班以及其他輔導項目的逐步發(fā)展,這一比例在2021年的第一季度中有所降低,取而代之的是小班課程的創(chuàng)收占比穩(wěn)步提升。
數(shù)據(jù)來源:掌門教育招股書
值得注意的是,根據(jù)招股書所披露的數(shù)據(jù),初創(chuàng)不久的掌門小班目前位居行業(yè)第三,是行業(yè)前五中增速最快的小班課后輔導服務提供商,具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
中國擁有世界上最大的在線教育市場,Frost&Sullivan披露數(shù)據(jù)顯示,中國在線K12課外輔導市場總收入從2016年的58億元增長到2020年的855億元,復合年增長率為95.9%。預計2020至2025年期間,在線K-12課外輔導市場將以37.1%的年復合增長率持續(xù)增長。在此背景下,掌門教育所打造的高質量教學服務,將助推其迎來穩(wěn)健發(fā)展。
作為頭部的美股港股互聯(lián)網券商,富途成為了各個賽道頭部企業(yè)的不二選擇。
據(jù)統(tǒng)計,近三年赴美上市市值超100億美元的中概股,92.86%都是富途的客戶。自2020年以來,包括京東物流、快手、泡泡瑪特、農夫山泉、醫(yī)渡科技在內共31家頭部明星企業(yè)通過富途平臺實現(xiàn)百億港元級別IPO認購。
富途的企業(yè)服務為何能深受行業(yè)頭部企業(yè)的青睞?概括起來,富途在美股港股的券商能力、推廣運營能力、一站式ESOP解決方案,真正為赴美赴港企業(yè)提供了全流程的資本市場服務。
在IPO分銷及IR服務方面,通過優(yōu)質的券商能力,富途匯聚了超過1500萬注冊用戶,日活躍用戶數(shù)(DAU)超過100萬,是中國體量及活躍度均領先的美股港股交易平臺和內容社區(qū)。
從用戶畫像上看,富途96%以上的用戶為本科及以上學歷,一線城市用戶占比59%,其中來自TMT、金融行業(yè)的80后財富新貴占據(jù)了絕大多數(shù),財報顯示,截至2021年Q1期末,富途有資產客戶數(shù)超79萬,有資產客戶的戶均資產量超7.51萬美元。
這樣的用戶畫像意味著三個點,首先是強購買力,這批用戶既可以是新經濟企業(yè)的個人投資者,又可以是其產品或服務的消費者;其次是高認知,對新經濟企業(yè)的商業(yè)模式理解更深入,接受度也更高;最后是高影響力,這部分人群在公司或行業(yè)中通常擁有更高的勢能,在其社交范圍中有更強的影響力。上市企業(yè)借IPO的時間節(jié)點,在這批用戶中做商業(yè)模式、品牌形象的曝光,顯然非常“劃算”。
在投資零售化的大趨勢下,富途匯聚的這些優(yōu)質個人投資者,吸引了超過700+企業(yè)、專業(yè)財經媒體、基金,入駐富途牛牛平臺共同形成遠超過1500萬的影響力,使得富途牛牛成為企業(yè)傳遞企業(yè)價值、業(yè)務亮點的最佳陣地。
2019年上線的富途旗下企業(yè)服務品牌富途安逸(FUTU I&E),始終懷有將富途的“平臺價值”最大化的目標,以新經濟企業(yè)的IPO分銷*為節(jié)點,同時連接企業(yè)和C端的投資者,為新經濟企業(yè)提供投資者關系管理(IR)、PR和一站式ESOP期權管理解決方案。
截至目前,富途安逸已經服務 400+ 家新經濟企業(yè),未來將不斷優(yōu)化產品和服務,持續(xù)做新經濟企業(yè)的長期陪伴者。
*注:由富途旗下子公司提供服務
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