如果說2021年是全民健身新階段的一個起點,那健身鏡無疑算是這個新起點上的一抹亮色。在健身休閑產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)3萬億規(guī)模的路上,科技的賦能無疑將提供可觀的助力,智能健身賽道由此興起。自FITURE在4月完成B輪融資躋身獨角獸行列,以及咕咚、樂刻、億健等廠商陸續(xù)推出健身鏡產(chǎn)品以來,這條新興賽道的熱度不斷提升。據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示,近五年我國運動健身賽道吸引投資多達633億。
在今年下半年,隨著華為、小米、百度等科技巨頭的躍躍欲試,這場“百鏡大戰(zhàn)”在啟動百日之后,似乎即將迎來一個競爭烈度空前的新階段。對此,有業(yè)內(nèi)人士分析稱,因為綜合實力上的欠缺,個別落后廠商恐將在激烈的競爭中率先出局。
頭部廠商初具基本盤,或能與科技巨頭并存
放眼世界范圍,在最近一兩年時間內(nèi),智能健身已經(jīng)在整個運動健康領(lǐng)域成為了一股強勁的潮流。自Peloton以降,又有“造鏡三杰”Mirror、Tempo、Tonal,還有Echelon、Hydrow、VAHA等產(chǎn)品在瞄準著各自的目標(biāo)市場,而Facebook、Google、Amazon們也都盯著這塊新興領(lǐng)域,頂級資本如紅杉、DST、軟銀、L Catterton、Coatue也都在積極押注,甚至鄧亞萍體育產(chǎn)業(yè)基金對于這條賽道表示出了興趣。而在中國大陸形成“百鏡大戰(zhàn)”的同時,香港也有了本地品牌Kara,臺灣地區(qū)則先后有喬山和萬達康兩家健身設(shè)備廠商推出健身鏡。
全球的健身鏡熱潮之下,各種背景的廠商魚貫而入,紛紛向市場拋出了自己的解決方案。對此,FITURE聯(lián)合創(chuàng)始人張遠聲曾表示,智能健身的體驗基于硬件、軟件、技術(shù)、內(nèi)容、運營、服務(wù)、零售、品牌等多個環(huán)節(jié)的耦合,甚至對于科技巨頭來說同樣不是易事。正是因為這種基于體驗多領(lǐng)域整合的門檻其實相當(dāng)高,而目前市面上的部分健身鏡因為背后的廠商并不具備整合方案的能力,產(chǎn)品倉促推出后用戶體驗堪憂,便被輿論質(zhì)疑為“智商稅”、“偽需求”。與此同時,科技大廠們布局的訴求也更多是基于戰(zhàn)略防御,畢竟誰也保不準這條賽道會不會冒出一個趕超過自己的新巨頭。
在中國市場,目前也的確初步呈現(xiàn)出健身鏡新銳與科技大廠并立的局面。造鏡勢力方面,以FITURE為例,FITURE魔鏡不僅銷量保持領(lǐng)先,用戶還保持著平均每月訓(xùn)練14次,次均30分鐘的高活躍度。其用戶數(shù)據(jù)還顯示,FITURE魔鏡在單身中產(chǎn)、親子家庭、中老年人家庭等幾類典型人群上較受歡迎,并成功地打入了三四五線城市市場。憑借在用戶市場端的突出表現(xiàn),FITURE近期連續(xù)被央視、人民網(wǎng)、中新網(wǎng)等權(quán)威媒體跟進報道,甚至一度從南華晚報、Yahoo!等媒體渠道傳出將布局海外的新聞。
科技大廠方面,自今年6月開始,華為、小米、百度等科技大廠陸續(xù)被披露出已在立項準備推出智能健身硬件產(chǎn)品,OPPO、榮耀、海信、TCL等公司則通過推出帶智能健身功能的電視產(chǎn)品來切入這塊市場,科大訊飛、海爾更是于近期推出了旗下的智能健身鏡產(chǎn)品,而不斷加強對中國市場投入的lululemon似乎也有意攜旗下的Mirror來華。
市場競爭烈度加劇,掉隊品牌恐將率先出局
面對如此強勢的潛在競爭對手,各健身鏡廠商無疑需要盡可能抓住時間窗口,獲取足夠用戶來構(gòu)建品牌護城河。結(jié)合各大電商平臺的數(shù)據(jù)顯示,在FITURE、YUPP、咕咚等品牌銷量位居前列并逐步趕上橢圓機、劃船機等產(chǎn)品之外,部分廠商的健身鏡月銷不足百臺,評論區(qū)也是褒貶不一。另據(jù)知情者透露,涉嫌碰瓷美國Mirror的mirror健身鏡已經(jīng)啟動新商標(biāo)的認證,或是其運營公司Justin&Julie為規(guī)避侵權(quán)官司風(fēng)險的主動選擇,畢竟喬丹、新百倫等運動品牌的案例就在眼前。
關(guān)于“百鏡大戰(zhàn)”的前景,有分析人士表示,目前健身鏡的格局很類似智能音箱爆發(fā)前夜的狀態(tài),用戶存量不大的同時還被不少人質(zhì)疑。這個過程,盡管不可能上演“90天終結(jié)戰(zhàn)斗”,但在大廠入局將市場激活后,出貨量大概率將會是幾何級數(shù)的增長,也不再輕易被人貼上“智商稅”、“偽需求”的標(biāo)簽。
為此,幾家頭部的健身鏡廠商也在不斷從推進技術(shù)迭代,豐富原創(chuàng)課程等環(huán)節(jié)入手來持續(xù)改進用戶體驗。不完全統(tǒng)計顯示,自7月中旬以來健身鏡的電商渠道銷量穩(wěn)步上升,保持了高雙位數(shù)的月環(huán)比增長。以FITURE為例,其用戶目前不僅覆蓋了全中國各省市區(qū)的上萬家庭,并且擁有了相當(dāng)多的活躍用戶。
據(jù)介紹,FITURE的內(nèi)容庫已上線了近2000節(jié)覆蓋13大類的原創(chuàng)課程,能通過提供力量、塑形、冥想、瑜伽、太極、芭蕾、有氧舞、普拉提等訓(xùn)練來滿足從少兒到中老年人的全年齡用戶需求。除此之外,備受關(guān)注的智能交互也不斷增加了手勢、語音等新功能,并通過會員專屬健康顧問將服務(wù)貫穿到訓(xùn)練之外。憑借在居家場景的智能健身體驗,健身鏡目前已初步獲得了一批核心用戶的認可,其中甚至不乏成功建立起健康生活方式的案例,而眾多大企業(yè)的入局也佐證了這個市場的前景和價值。
作為一款售價不算便宜的新品類產(chǎn)品,智能健身鏡目前離成為居家健身的標(biāo)配還有很遠的路要走。無論是FITURE這樣的獨角獸新銳,還是華為、小米、百度這些科技大廠,接下來都必須從硬件、技術(shù)、內(nèi)容、服務(wù)等多個維度不斷提升產(chǎn)品體驗。最終能幫助大眾建立起屬于自己的健康生活方式,讓更多人享受健身樂趣,實現(xiàn)對全民健身發(fā)展的賦能。
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