9月13日-19日，“抖in生活范兒”面向個(gè)護(hù)家清品牌藍(lán)月亮打造品牌營(yíng)銷活動(dòng)，在為期一周時(shí)間里，邀請(qǐng)了中國(guó)跳水冠軍隊(duì)，以及廣東夫婦等眾多抖音達(dá)人參與。活動(dòng)期間，藍(lán)月亮品牌在抖音電商GMV總額突破2200萬(wàn)，較活動(dòng)前一周增長(zhǎng)1271%;活動(dòng)全網(wǎng)曝光量超3億，藍(lán)月亮內(nèi)衣專用洗衣液新品迅速火出圈。
近年來(lái)，人們的健康意識(shí)顯著提升，對(duì)家庭殺菌消毒更加重視。消費(fèi)升級(jí)疊加衛(wèi)生意識(shí)提升，帶動(dòng)了整個(gè)個(gè)護(hù)家清行業(yè)的增長(zhǎng)。據(jù)全球增長(zhǎng)咨詢公司弗若斯特沙利文(Frost&Sulliva)數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)家清行業(yè)零售市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)千億，年復(fù)合增長(zhǎng)率位居全球第一。預(yù)計(jì)2019-2024年，將持續(xù)以8.7%的復(fù)合增速增長(zhǎng)，到2024年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1677億元。龐大的市場(chǎng)規(guī)模，吸引眾多企業(yè)加入行業(yè)賽道，品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。抖in生活范兒推出此次營(yíng)銷活動(dòng)，旨在與品牌攜手，重新定義潔凈標(biāo)準(zhǔn)，為美好生活潔凈護(hù)航。
攜手達(dá)人矩陣進(jìn)行聯(lián)動(dòng)品宣，層層遞增品牌聲量
個(gè)護(hù)家清商品種類繁多，對(duì)于消費(fèi)者而言，要在海量商品中選擇適合的一款，并不容易。專業(yè)人士的體驗(yàn)與推薦能幫助消費(fèi)者精準(zhǔn)作出購(gòu)買決策。從活動(dòng)開始，抖in生活范兒就借助達(dá)人矩陣進(jìn)行IP聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，賦予家清領(lǐng)域龍頭品牌藍(lán)月亮“有范兒”的品牌形象，促進(jìn)了品牌口碑和銷量雙增長(zhǎng)。
在行業(yè)活動(dòng)的支持下，9月19日，抖音達(dá)人大狼狗鄭建鵬&言真夫婦在直播間為藍(lán)月亮帶貨，通過(guò)詼諧幽默的語(yǔ)言和秒殺活動(dòng)，吸引網(wǎng)友關(guān)注藍(lán)月亮的定制禮盒、爆款商品，促進(jìn)品牌產(chǎn)品熱銷。直播過(guò)程中，中國(guó)跳水隊(duì)陳艾森、曹緣、張家齊、陳芋汐等冠軍與網(wǎng)友連麥互動(dòng)，將直播間氛圍推向高潮，深化了品宣的質(zhì)感與深度，帶動(dòng)了品牌熱銷。在當(dāng)晚的直播中，累積觀看人次突破110萬(wàn)，最高在線人數(shù)突破5萬(wàn)，廣東夫婦專場(chǎng)GMV總額破1600萬(wàn)元，創(chuàng)造了品牌聲量銷量雙豐收。
除了達(dá)人專場(chǎng)帶貨、冠軍連麥互動(dòng)，抖in生活范兒還通過(guò)商家自播、達(dá)人視頻、達(dá)人直播等方式持續(xù)展現(xiàn)產(chǎn)品特性，吸引用戶購(gòu)買。婁藝瀟、華少，以及才藝、美妝、生活類達(dá)人跨界為藍(lán)月亮帶貨。豐富的IP聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，層層遞增品牌聲量，提升了消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品的好感度，將活動(dòng)的影響力和品牌的感召力發(fā)揮到最大。
在抖in生活范兒營(yíng)銷活動(dòng)中，消費(fèi)人群表現(xiàn)出差異化的購(gòu)買興趣。比如，都市女性更關(guān)注深層次清潔護(hù)理，對(duì)藍(lán)月亮推出的內(nèi)衣專用洗衣液感興趣。已婚已育人群更偏愛購(gòu)買除菌去味洗衣液，保障全家人的衛(wèi)生健康。三四線市場(chǎng)崛起的新消費(fèi)人群熱衷于購(gòu)買活動(dòng)定制禮盒，享受高性價(jià)比的活動(dòng)專屬福利。通過(guò)抖in生活范兒的一系列營(yíng)銷活動(dòng)，更多用戶感知到了藍(lán)月亮品牌的“清潔力”。
IP聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)造疊加效應(yīng)，新生活方式催化新消費(fèi)需求
對(duì)于個(gè)護(hù)家清品牌，不同的消費(fèi)人群有不一樣的購(gòu)買興趣，此次品牌營(yíng)銷活動(dòng)聯(lián)動(dòng)眾多名人、明星、達(dá)人，形成IP聯(lián)動(dòng)之勢(shì)，鎖定更多消費(fèi)群體，讓更多用戶通過(guò)興趣連接品牌，體驗(yàn)抖in生活范兒熱推品牌的魅力。
在直播中，中國(guó)跳水隊(duì)與網(wǎng)友連麥互動(dòng)，冠軍們介紹自己在生活中洗衣的小細(xì)節(jié)，拉近與網(wǎng)友的距離，成功將“冠軍品質(zhì)”與品牌產(chǎn)品建立深層次聯(lián)系。廣東夫婦憑借專業(yè)、生動(dòng)的推薦，激發(fā)了直播間粉絲的購(gòu)買興趣，藍(lán)月亮產(chǎn)品在抖in爆款榜的多項(xiàng)榜單中位于前列。其他才藝、美妝、生活類達(dá)人通過(guò)親身展示洗衣效果，讓粉絲清楚地看到產(chǎn)品特性賣點(diǎn)，增強(qiáng)了對(duì)藍(lán)月亮品牌的口碑認(rèn)知。粉絲網(wǎng)友通過(guò)品牌自播、達(dá)人直播、達(dá)人視頻，在不同渠道、不同場(chǎng)景都能看到藍(lán)月亮品牌產(chǎn)品，形成注意力疊加，提升了對(duì)品牌和產(chǎn)品的“熟悉感”，從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
與單一IP的品牌營(yíng)銷相比，IP聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷具有疊加放大效果，讓人們聚焦健康、品質(zhì)、時(shí)尚的生活方式。隨著人們健康意識(shí)的提高，除菌成為生活剛需，抖in生活范兒以達(dá)人分享的模式宣傳健康生活方式，拉動(dòng)洗衣細(xì)分消費(fèi)，帶動(dòng)藍(lán)月亮內(nèi)衣除菌新品銷售。代表高競(jìng)技水準(zhǔn)的跳水隊(duì)，以及具有高生活品質(zhì)的明星、大咖、達(dá)人，都在推薦藍(lán)月亮新品，也向人們傳遞了品質(zhì)生活理念——洗衣不僅需要表面干凈，更要深層除菌。此外，抖in生活范兒將藍(lán)月亮與跳水隊(duì)、明星、達(dá)人等形象關(guān)聯(lián)，打破了人們對(duì)家庭主婦、全職媽媽使用藍(lán)月亮的刻板印象，鎖定白領(lǐng)女性、Z世代等消費(fèi)群體，營(yíng)造時(shí)尚生活氣息，帶動(dòng)品牌銷售。
通過(guò)IP聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，抖in生活范兒為藍(lán)月亮品牌帶來(lái)了可觀的關(guān)注度，并賦予全新的生活方式內(nèi)涵，進(jìn)一步激發(fā)用戶心智，為品牌實(shí)現(xiàn)品宣與帶貨的雙重效果。未來(lái)，抖in生活范兒還將以更多創(chuàng)新營(yíng)銷方式，讓廣大消費(fèi)者看到品牌實(shí)用有范兒的一面。
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