近年來,從老到少的消費群體代際更迭,讓“品牌年輕化”5個字成了各大品牌關注的焦點,“年輕化”不僅僅是品牌需要順應時代發(fā)展變革的助力,同時也是挖掘消費市場的“流量密碼”。畢竟,有年輕人的地方就有流量。
深諳“品牌年輕化”的重要性,作為國內廚電行業(yè)領導品牌的老板電器,在11月22日通過攜手京東超級品類日,跨界合作知名家電品牌科沃斯和小天鵝,以此為契機三方合體寵粉,意在成功占領家電行業(yè)高端化與年輕化高地。
精準洞察用戶訴求,花式玩轉寵粉福利
盡管深知“品牌年輕化”的重要性,但往往說起來容易,做起難。市面上五花八門的營銷玩法比比皆是,真正能打開消費者尤其是年輕人心扉的案例卻寥寥無幾。為此,在11月22日京東超級品類日上,老板電器在產品端以跨界的方式聯(lián)動頭部家電品牌,而傳播端上則深入貼近年輕用戶的觸媒習慣,最終用“歡洗”的概念和“寵粉”的福利引爆社交網(wǎng)絡。
其中,就品牌跨界而言,講究的是既要“門當戶對”又要有“CP感”。在和家電品牌科沃斯、小天鵝的跨界聯(lián)動中,“歡洗”的概念就是三者之間最佳關聯(lián)點,當解決餐后洗滌難題的老板洗碗機,遇上會自動拖地的科沃斯洗地機,以及日常不可或缺的小天鵝洗烘機,三者的共性基因被詮釋的淋漓盡致,進一步助力老板電器實現(xiàn)了行業(yè)類別上的破圈,又深挖了不同圈層的消費群體。
在傳播端,老板電器則圍繞年輕用戶熱衷的社交集結地如微博、抖音、小紅書以及知乎,先是通過三大品牌官微聯(lián)動造勢,并同步發(fā)起#人間洗事,歡喜鉅惠#微博互動話題,以此充分調動起粉絲的內容共創(chuàng)力,激起網(wǎng)友們熱烈的話題討論和自來水式推廣,不斷為此次活動造勢發(fā)酵。隨后又在抖音平臺開設內容直播,發(fā)放一大波“不做洗鍋人”的寵粉福利,進一步助力用戶沉淀。除此之外,小紅書和知乎等內容平臺也不落其后的發(fā)布種草信息,在多重趣味打法的賦能下,緊跟“得年輕人得天下”的市場邏輯,最終實現(xiàn)了老板品牌在年輕圈層上的多元占位,完成從“營”到“銷”的合一效果。
搭建年輕化的產品矩陣,撬動年輕用戶消費熱情
當然,除開營銷層面的發(fā)力,“產品和用戶”在任何時候都是拉動品牌消費增長的核心。尤其是隨著90、95后等年輕人群對新興家電品類需求的提升,還有消費者世代變遷帶來的“懶人休閑”、“健康”等新興主題需求,都為如洗碗機、洗地機為代表的新興家電品類帶來了結構性增長機會。其中,以洗碗機為例,2021上半年,國內洗碗機零售額已達到46.3億元,行業(yè)普遍預計今年全年國內洗碗機市場將突破百億大關。
基于此,在本次老板電器京東超級品類日上,單就產品來說,老板洗碗機、科沃斯洗地機、小天鵝洗衣機三類產品步步都踩在了年輕人的需求上,共同構成了當代年輕人的家電生活方式,在增加年輕消費者決策觸點的同時,自然而然的縮短了年輕消費者的購買決策路徑。
事實上,作為國內高端廚電品牌,在老板電器42年的企業(yè)發(fā)展過程中,老板電器始終關注著年輕人在廚房場景下不斷變化的需求,在產品上不斷打磨創(chuàng)新,致力于追求高品質生活的年輕人帶來極致的廚房體驗。比如面對年輕人日常不愛洗碗洗鍋的煩惱,其自主研發(fā)的強力洗洗碗機最大容量可高達13套,有著“會洗鍋的洗碗機”美譽。并且其創(chuàng)新研發(fā)的洗滌系統(tǒng),搭載專利三叉鯨噴系統(tǒng)非常適用于中式廚房的重油、深盤大碗等特點,并搭配高溫消毒煮洗和長效通風儲存功能,真正滿足當代年輕消費者多樣化的餐后清洗需求。
整體而言,在本次老板電器京東超級品類日上,通過品牌跨界,以及傳播方式的年輕化,不僅明顯傳遞出了老板電器對品牌年輕化的重視度,也看到了老板電器如何從產品到營銷雙重構筑品牌價值張力,讓洗碗機與更多新興家電品類之間的關系進程加深,使新興家電品類被越來越多年輕消費者接受和喜愛。
(免責聲明:本網(wǎng)站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性,但不保證有關資料的準確性及可靠性,讀者在使用前請進一步核實,并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏,概不負任何法律責任。
任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時,應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明,并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實,溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。 )