2019年，在無錫地鐵項目建設(shè)招標時，眾多IT企業(yè)紛紛拿出各種服務(wù)器競標，當該地鐵項目負責(zé)人問許廣彬“華云數(shù)據(jù)帶來了什么?有何核心技術(shù)?”許廣彬自信地回答說：“我們帶來了云計算，云計算無需使用服務(wù)器，也不會因為硬件內(nèi)存不夠而反復(fù)更換，可以確保地鐵不會因為硬件不足的原因停運。同時，我們的產(chǎn)品是定制化，該產(chǎn)品還可以復(fù)制到其他城市地鐵系統(tǒng)使用，避免反復(fù)研發(fā)。”
擁有如此強產(chǎn)品力的企業(yè)就是華云數(shù)據(jù)集團，許廣彬就是這家企業(yè)的掌舵人。許廣彬回憶說：“無錫地鐵項目只是一個案例，正是通過這個項目，讓更多政企了解了華云數(shù)據(jù)，企業(yè)也由此逐步成長為行業(yè)獨角獸。”
創(chuàng)業(yè)瞄準“云市場”
自己的創(chuàng)業(yè)要從2007年談起，許廣彬表示，當時，云計算還是一個新生事物。國內(nèi)沒有幾個人懂這個，這技術(shù)既看不見又摸不著。“當時互聯(lián)網(wǎng)公司如雨后春筍，每家企業(yè)都在瘋狂購買服務(wù)器，每臺服務(wù)器價格都非常昂貴。”他解釋道，云計算就是省去服務(wù)器，直接將企業(yè)的數(shù)據(jù)上云端，這不僅節(jié)約了成本，而且不需要因為服務(wù)器容量小，反復(fù)更新設(shè)備。正是看到了這樣的機遇，許廣彬始終堅持認為云計算一定有巨大市場空間。
雖然云計算的好處很多，但是市場認知度不高。許廣彬向一個在納斯達克上市的游戲公司推介云計算。“一個新游戲，不用買那么多服務(wù)器，我們?yōu)槠髽I(yè)單獨做一個云計算服務(wù)，價格便宜而且不用更新設(shè)備。
“人們都喜歡看得見、摸得著的東西，一臺服務(wù)器實實在在地放在那里，使用云計算，云里來、霧里去的，人家都不看好。”許廣彬感慨地說，“一個互聯(lián)網(wǎng)公司的老板，肯定關(guān)心成本。如果我能夠幫他降低成本，對于他來說，這就是利潤。打個比方來講，一家游戲公司，一年成本大約一個億，使用云計算，節(jié)約10%成本，利潤就非?？捎^!”
創(chuàng)造核心競爭力
“云市場”分為公有云，私有云。公有云，簡單來說就是所有企業(yè)、部門共享一個云端，私有云就是一個企業(yè)享受一個云端。云計算雖然高端，被接受程度不高，但是在業(yè)內(nèi)的競爭度還是很激烈。許廣彬解釋說，企業(yè)成立之初以“公有云”開展市場，但是卻遭遇到了強勁對手。
面對激烈的競爭，許廣彬分析認為，“公有云”的特點是降低用戶的成本，但是很多政企客戶對于云計算的需求是安全性、連續(xù)性。許廣彬看到了中國政企客戶的特殊需求,認準了全球最大的“私有云”市場就在中國,于是,許廣彬果斷決定轉(zhuǎn)型做“私有云”。
選擇“私有云”方向，那么必須有核心競爭力。“以地鐵行業(yè)為例，華云數(shù)據(jù)需要向下管理客戶所有的服務(wù)器，向上管理所有應(yīng)用，比如閘機管理系統(tǒng)、信號管理系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、OA系統(tǒng)、票務(wù)系統(tǒng)等。許廣彬向記者揭露企業(yè)“核心競爭力”，我們的產(chǎn)品功能全、安全性高，且無可替代，無法被抄襲，最重要的是，產(chǎn)品不僅是定制化，而且具有行業(yè)復(fù)制性。
“將定制化與行業(yè)復(fù)制性結(jié)合，可以讓企業(yè)迅速掌握大筆訂單，逐步成為行業(yè)獨角獸。”許廣彬自豪地說，企業(yè)的業(yè)務(wù)從“上門求人”逐漸變成“主動上門”，很多政企向華云數(shù)據(jù)要解決方案。目前，華云數(shù)據(jù)還在努力為用戶打造了“全芯全棧”自主創(chuàng)新云平臺、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺以及智能辦公平臺等解決方案，推動政府、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，區(qū)域信息化能力提升和中國數(shù)字經(jīng)濟整體發(fā)展。
貢獻自主創(chuàng)新“云力量”
目前，華云數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)覆蓋全國及海外市場，公司遍布中國華北、華東、華南、西北、西南等區(qū)域以及北美和日本;在國內(nèi)，華云數(shù)據(jù)為黨政、金融、醫(yī)療、教育、電信、電力、交通和制造等各行業(yè)和領(lǐng)域的30多萬用戶提供上云服務(wù)，也為中國企業(yè)的信息化發(fā)展和區(qū)域數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展貢獻自主創(chuàng)新“云力量”。
未來，華云數(shù)據(jù)將不斷推動信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新，以國家戰(zhàn)略為指引、以市場需求為導(dǎo)向，持續(xù)打造中國體系、中國標準、中國方案。并將以“打造信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)”為核心戰(zhàn)略，努力推動中國信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境建設(shè)，促進面向信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新領(lǐng)域的各類專業(yè)服務(wù)發(fā)展。
同時，華云數(shù)據(jù)還將以“推動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展”為己任，通過云計算技術(shù)整合提升地方經(jīng)濟的信息化能力，積極推動區(qū)域內(nèi)“四化同步”和社會經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。“因為我們堅持相信云計算就是未來，所以我們才能看見今天很好的市場。” 許廣彬說，自己的愿景就是幫助中國企業(yè)上云，用華云數(shù)據(jù)的云計算解決方案幫助企業(yè)節(jié)省成本，找到新的增長點，提升企業(yè)在國內(nèi)和國際市場上的競爭力。
(本報記者 李誠)
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