日前，傳音控股召開2021年度股東大會。會上，傳音控股董秘表示，傳音將會把重心放在一些新興市場，不斷地走出去。
公開信息顯示，傳音銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全球超過70個新興市場國家和地區(qū)。在被冠上“非洲手機(jī)之王”美譽(yù)的同時，傳音不斷探索并優(yōu)化適合新市場的發(fā)展模式，積極開拓除非洲以外的其他新興市場，提高手機(jī)業(yè)務(wù)市場份額。據(jù)IDC數(shù)據(jù)統(tǒng)計，傳音在巴基斯坦智能機(jī)市場占有率超過 40%，排名第一; 孟加拉國智能機(jī)市場占有率 20.1%，排名第二;印度智能機(jī)市場占有率 7.1%，排名第六。
非洲地區(qū)作為傳音出海的首選市場，為傳音公司的成長和發(fā)展奠定了強(qiáng)勁的發(fā)展基礎(chǔ)，在進(jìn)入非洲時，傳音做了很多前期準(zhǔn)備的工作。當(dāng)時，其他手機(jī)品牌的產(chǎn)品基本都是針對全球市場推出的，沒有很好地滿足非洲本地消費者的需求，而且非洲的通信運營商復(fù)雜，運營商之間通話不便。于是，傳音迅速深入，用全球化技術(shù)和解決方案，做了大量產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新和升級，包括深膚色拍照技術(shù)、本地化語言、多卡多待超長待機(jī)等，解決了用戶痛點。
非洲市場之大令人垂涎，但市場之復(fù)雜卻讓很多企業(yè)“干一票就跑”。傳音在如此艱難的非洲市場“趟”出了一條“本土化運營”的實踐之路，一步一個腳印，與當(dāng)?shù)厍郎毯徒?jīng)銷商進(jìn)行深入合作，實現(xiàn)共贏，同時投入大量的精力搭建成龐大的售后網(wǎng)絡(luò)，保證對非洲消費者的售后服務(wù)到位。
如此之下，傳音海外增長的潛力之門就此打開。傳音控股在非洲立足發(fā)展，穩(wěn)健增長，市場份額繼續(xù)保持第一。據(jù)傳音控股2021年年報，傳音非洲智能機(jī)市場2021年占有率超40%。
對于傳音而言，業(yè)務(wù)基本盤在非洲市場。從非洲到南亞，繼而到全世界，本土化運營成為傳音的制勝關(guān)鍵。很多人認(rèn)為傳音贏得新興市場份額是靠降低毛利率進(jìn)行占領(lǐng)的，其實不然。市場競爭是多方位的，價格只是一方面因素，做出好的差異化的產(chǎn)品更重要。只有真正以本地用戶的切實需求為出發(fā)點，提供令消費者滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，才能贏得消費者，贏得市場。
傳音憑借高效產(chǎn)能運營管理、本地渠道廠商的深度合作等多項措施，深扎當(dāng)?shù)厥袌觯苿訕I(yè)務(wù)開展。傳音在巴基斯坦、印度、孟加拉國都建有生產(chǎn)基地。值得注意的是，在本地化運營策略的扎實推進(jìn)下，傳音2021年營收規(guī)模增長，主要因為非洲以外地區(qū)的銷售大增，系近年來該部分收入占主營業(yè)務(wù)的比重首次超過非洲地區(qū)占比。
廣闊的海外新興市場，為傳音應(yīng)對全球經(jīng)濟(jì)下行的周期挑戰(zhàn)提供了堅實的后盾。據(jù)IDC數(shù)據(jù)，在2022第一季度，傳音在菲律賓智能機(jī)市場銷售額排名第二，之所以有如此強(qiáng)勁的表現(xiàn)，是因為TECNO和Infinix推出了首批5G手機(jī)。如此看來，2022年新興市場的穩(wěn)健表現(xiàn)將會再一次印證傳音具備持續(xù)發(fā)展的增長潛力和勢能，
傳音的新市場開拓戰(zhàn)略在2021年取得一定成效，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，傳音還在積極尋求更多市場的突破，包括伊拉克、沙特、土耳其等中東市場及拉美、俄羅斯市場。在健康經(jīng)營的基礎(chǔ)上，傳音還在不斷探索并優(yōu)化適合新市場的發(fā)展模式，開發(fā)更加符合目標(biāo)市場的差異化產(chǎn)品，結(jié)合當(dāng)?shù)氐那捞卣鬟x擇更加適合目標(biāo)市場的渠道模式，提升公司品牌在新市場開拓的速度和成功率，從而實現(xiàn)新市場的中長期健康運營。
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