隨著居民對(duì)自身健康關(guān)注度的日益提高，膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。作為膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)的龍頭企業(yè)，湯臣倍健(300146)的業(yè)績(jī)動(dòng)向也是行業(yè)的一個(gè)重要風(fēng)向標(biāo)。近日，公司發(fā)布了三季度財(cái)報(bào)：前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收61.6億元，同比增長(zhǎng)2.18%。對(duì)于這一業(yè)績(jī)，多家券商給出了“推薦”或“增持”的投資建議。如光大證券的報(bào)告就認(rèn)為湯臣倍健“Q3收入企穩(wěn)，利潤(rùn)快速回升”。眾所周知，膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常白熱化，湯臣倍健多年來(lái)一直保持龍頭地位、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的秘訣到底是什么呢?
觀研報(bào)告網(wǎng)日前發(fā)布《中國(guó)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)發(fā)展深度調(diào)研與投資前景研究報(bào)告(2022—2029年)》，報(bào)告顯示，2021年，我國(guó)保健品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為2708億元，同比增長(zhǎng)8.19%。其中，膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑作為保健食品中最大的細(xì)分市場(chǎng)，長(zhǎng)期占據(jù)保健食品90%以上的市場(chǎng)份額，2021年收入規(guī)模接近2000億元。賽道快速擴(kuò)容之際，大量的跨界玩家、國(guó)際巨頭和大量藥企爭(zhēng)相布局膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)，在對(duì)功效的需求愈發(fā)多元、細(xì)化、精準(zhǔn)的背景下，試圖分一杯羹。
然而，從行業(yè)來(lái)看，無(wú)論是新舊玩家都面臨著不可回避的問(wèn)題：“懂需求的未必懂產(chǎn)品”“懂產(chǎn)品的未必懂渠道”“既懂產(chǎn)品又懂渠道的未必適合中國(guó)人”。大量企業(yè)和資本的入局最終必然帶來(lái)內(nèi)卷化、同質(zhì)化。沒(méi)有挖好自己的護(hù)城河，就容易在發(fā)大水時(shí)被淹沒(méi);沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，就沒(méi)有過(guò)冬的棉襖。反觀湯臣倍健，過(guò)去二十多年，一直把握時(shí)代機(jī)遇，尋求企業(yè)發(fā)展新突破與新機(jī)會(huì)，通過(guò)全球原料、一路向C、產(chǎn)品差異化等一系列戰(zhàn)略，夯實(shí)了成為行業(yè)標(biāo)桿的基礎(chǔ)。
湯臣倍健這種對(duì)未來(lái)的布局在具體產(chǎn)品上體現(xiàn)得尤為明顯。針對(duì)市場(chǎng)不同人群需求，湯臣倍健打造了多個(gè)子品牌，針對(duì)關(guān)節(jié)護(hù)理、健身塑形、緩解視疲勞、護(hù)肝、輔助降血脂、益生菌補(bǔ)充等需求，在不同賽道上重點(diǎn)擴(kuò)充。正是湯臣倍健在各個(gè)細(xì)分品類(lèi)的增長(zhǎng)，打開(kāi)了整個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)空間。也憑借此，湯臣倍健在疫情之下展現(xiàn)出了超強(qiáng)韌性。
對(duì)比來(lái)看，膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)和醫(yī)藥行業(yè)雖賽道不同，但基本邏輯相通——公司的命運(yùn)和人的命運(yùn)一樣，10年前你選擇什么，10年后或許你就是什么。撥動(dòng)時(shí)針到2014年，當(dāng)市場(chǎng)還在聚焦“輕功能”產(chǎn)品時(shí)，湯臣倍健就開(kāi)始著手進(jìn)行研發(fā)策略轉(zhuǎn)型，提出自有專(zhuān)利和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的功能性研發(fā)。
截至2022年6月，湯臣倍健已獲得324項(xiàng)原料及配方等專(zhuān)利，其中有86項(xiàng)原料及配方等發(fā)明專(zhuān)利，保健食品批準(zhǔn)證書(shū)數(shù)量達(dá)131個(gè)。正是因?yàn)檫@些“能打”的核心技術(shù)，才使得湯臣倍健過(guò)去幾年在市場(chǎng)上保持了強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，科技驅(qū)動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展已經(jīng)是被證明行之有效的成功經(jīng)驗(yàn)。2022年，湯臣倍健提出向強(qiáng)科技企業(yè)轉(zhuǎn)型后，還表示未來(lái)每隔兩三年都將推出一款自主研發(fā)的高科技含量的重功能產(chǎn)品。在研發(fā)創(chuàng)新上，上半年，湯臣倍健的研發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)了29.98%;到了三季度，截止報(bào)告期內(nèi)，湯臣倍健持續(xù)加大投入，在研發(fā)上今年前三季度已經(jīng)支出1.04億元，同比增長(zhǎng)了6.97%。
行業(yè)未來(lái)怎么走?湯臣倍健讓自己變成“過(guò)河的石頭”。一個(gè)行業(yè)長(zhǎng)足、穩(wěn)定、健康的發(fā)展注定離不開(kāi)金字塔尖企業(yè)的引領(lǐng)作用，這幾乎在所有行業(yè)都適用。從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，2021年湯臣倍健份額為10.3%，穩(wěn)居第一位;排名第二和第三的市場(chǎng)份額分別為6.0%與5.0%。VDS行業(yè)沒(méi)有特斯拉這樣的鯰魚(yú)，所以更需要龍頭企業(yè)承擔(dān)起“鯰魚(yú)”的角色。比如，在同行做直銷(xiāo)時(shí)，湯臣倍健堅(jiān)定地選擇了去啃藥店“這根硬骨頭”;別人選擇用普通原料，它卻不遠(yuǎn)萬(wàn)里到全球臻選優(yōu)質(zhì)原料;而當(dāng)別人用普通工廠，它卻用透明工廠，讓“陽(yáng)光”來(lái)做監(jiān)督，贏得消費(fèi)者信任。
作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，湯臣倍健深諳，若想繼續(xù)帶領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，就必須從與其他品牌的“零和博弈”競(jìng)爭(zhēng)中跳出來(lái)，挑戰(zhàn)自己、戰(zhàn)勝自己、超越自己。甘于讓其他品牌摸著它過(guò)河，一起做大蛋糕，一起分蛋糕，這便是湯臣倍健作為標(biāo)桿企業(yè)的格局和決勝秘訣。
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