近年來，隨著全球經濟環(huán)境趨于復雜、消費者個性化需求日益增長，各大行業(yè)“內卷”加劇，品牌如何突圍成為了企業(yè)亟需解決的難題。這其中，供應鏈作為智慧商業(yè)的重要一環(huán)，驅動作用不斷凸顯，正逐漸成為破局關鍵。
為幫助企業(yè)提高品牌競爭力，進一步探索智慧商業(yè)發(fā)展路徑，全球化IoT開發(fā)平臺服務商涂鴉智能（NYSE：TUYA，HKEX：2391）打造了一種特約授權的新型商業(yè)合作模式。在該合作模式之下，涂鴉會對產品供應鏈資源進行整合，全面賦能合作伙伴發(fā)展，從而使授權服務商們既具備橫向跨場景解決方案的能力，又能縱向滿足縱深不同客戶的個性化需求。
涂鴉新商業(yè)模式自推出以來，米林客、搜新等品牌商、服務商們紛紛響應，短時間內便完成了創(chuàng)新商業(yè)模式的高效落地，特約授權服務商隊伍日益壯大。近日，國內領先的智慧空間解決方案商深圳市歐創(chuàng)源智能科技有限公司亦與涂鴉智能達成合作，正式成為涂鴉智慧商業(yè)特約授權服務商。
雙方將發(fā)揮自身優(yōu)勢，形成合力，共同打造軟硬件一體的智慧解決方案，尋求智慧酒店、智能家居等領域的商業(yè)機會。同時，此次合作也意味著涂鴉新型商業(yè)模式再次獲得市場驗證，未來發(fā)展?jié)摿χ档闷诖?/p>
歐創(chuàng)源攜手涂鴉智能
以產品+服務賦能酒店智慧升級
深圳市歐創(chuàng)源智能科技有限公司創(chuàng)立于2016年，是一家集專業(yè)設計、研發(fā)、生產、銷售為一體的生產型企業(yè)。自創(chuàng)始之初，歐創(chuàng)源就一直專注于產品和品質，擁有先進的生產流水線設備和精湛的制造工藝，研發(fā)的智能開關、定制門顯款式多樣，可滿足客戶的多樣化需求，在智慧酒店、智能家居、商業(yè)照明等商業(yè)場景中得到廣泛應用。
在成為涂鴉智慧商業(yè)特約授權服務商前，歐創(chuàng)源已經與涂鴉智能建立了深度合作關系。在涂鴉的助力下，歐創(chuàng)源研發(fā)生產出一系列無線產品和無線系統(tǒng)方案，順利從傳統(tǒng)面板類供應廠商升級為智慧酒店解決方案品牌商，大大豐富了歐創(chuàng)源自身的業(yè)務矩陣，先后實現了多個品牌酒店、高端星級酒店在內的上萬家智慧酒店項目的快速落地。
例如，在酒店客控系統(tǒng)上，通過客房內的智能面板，歐創(chuàng)源實現了對燈光、智能窗簾、空調及其它智能設備的統(tǒng)一管理。此外，控制方式上也更加多樣化，不僅可以直接在面板上操作，還可以通過小程序或語音等方式實現客房設備的單獨控制與全開或全關。
深圳市歐創(chuàng)源智能科技有限公司總經理方利軍表示：“通過與涂鴉合作，節(jié)省了我們自建平臺需要耗費的高昂成本，從而能夠專心為客戶提供優(yōu)質的產品和服務；此外，歐創(chuàng)源不和終端項目業(yè)主直接對接，一心一意只做智能產品設計和生產，這使得我們在酒店行業(yè)內卷加劇的壓力下，也能和涂鴉酒店品牌商客戶保持良好合作關系，進而憑借產品優(yōu)勢搶占市場先機。”
合作模式全面升級
歐創(chuàng)源加入涂鴉智慧商業(yè)“朋友圈”
作為涂鴉的重要合作伙伴，歐創(chuàng)源一直以來都專注于生產與研發(fā)，擁有12套完全獨立自主設計生產的智能開關款式、1000多款定制化高檔電子門顯，生產效率出眾，加急酒店樣板房1-3天，大貨7-12天，在為國內品牌商客戶提供硬件采購、技術支持、產品售后等基礎服務外，還可額外承接解決方案輸出、項目落地施工等板塊服務。這無疑符合涂鴉智慧商業(yè)服務商的授權要求。
與此同時，主打高端智能產品的歐創(chuàng)源也正面臨著流量困境，雖然其產品質量與研發(fā)生產實力備受市場認可，卻由于市場定位與銷售渠道等因素一直難以在品牌商們中擴大知名度與影響力。因此，尋求新型商業(yè)合作模式以挖掘存量市場價值，對于歐創(chuàng)源來說，同樣勢在必行。
多方因素推動下，涂鴉與歐創(chuàng)源再次達成合作可謂水到渠成。
此次歐創(chuàng)源成為涂鴉智慧商業(yè)特約授權服務商，標志著雙方合作模式再度升級，已不再僅僅局限于酒店業(yè)務，而是在充分發(fā)揮雙方優(yōu)勢的條件下，打破智慧生活與智慧商業(yè)的邊界，從而在智慧租住、智慧社區(qū)及智能家居、商業(yè)照明等領域創(chuàng)造更多的商業(yè)機會。
借助涂鴉全場景智慧解決方案的支持，歐創(chuàng)源可以迅速推進酒店及其它商業(yè)場景的業(yè)務拓展及落地，進而通過軟硬件個性化定制等服務，全方位提升行業(yè)知名度以及品牌影響力。同時，依托涂鴉完善的IoT硬件生態(tài)，歐創(chuàng)源可以高效擴充設備品類，從而覆蓋更廣泛的業(yè)務場景，為客戶提供可自由組合且具備互聯互通能力的智能硬件，滿足客戶在不同商業(yè)場景的差異化需求。
此外，涂鴉輻射全球超12萬線上線下渠道，將加速歐創(chuàng)源自研客控產品落地，迅速覆蓋全國市場。涂鴉智能在各大垂直領域積累的優(yōu)質客戶資源也將對歐創(chuàng)源開放，助力破局引流難題。
新商業(yè)模式高效落地
涂鴉攜手合作伙伴開創(chuàng)共贏格局
涂鴉智能智慧酒店業(yè)務負責人陳麒澤表示：“隨著IoT在各場景的落地應用，行業(yè)邊界漸趨模糊，生態(tài)能力決定市場占位。涂鴉智能作為開放的IoT平臺，始終堅持合作共贏的理念，致力于為特約授權伙伴提供技術、渠道和產業(yè)鏈等全方位生態(tài)賦能。此次歐創(chuàng)源成為涂鴉特約授權服務商，雙方將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，互為引流，攜手探索智慧商業(yè)發(fā)展新路徑。”
深圳市歐創(chuàng)源智能科技有限公司總經理方利軍表示：“作為實干型科技企業(yè)，歐創(chuàng)源擁有豐富的行業(yè)生產制造經驗以及創(chuàng)新的研發(fā)實力。隨著我們和涂鴉智能達成授權合作，歐創(chuàng)源的業(yè)務實現全面拓展，并極大地提高了品牌曝光度及影響力。預計明年我們將在更多重點城市發(fā)展渠道經銷商、代理商，以擴大業(yè)務覆蓋面。同時公司還將分別推出高端型、熱銷型兩套新的開關款式，以更大地滿足智能開關多元化需求。”
數字化時代，商業(yè)模式的重要性不言而喻。而涂鴉打造的新型商業(yè)模式，打破了傳統(tǒng)合作只局限于簡單業(yè)務往來的桎梏，不僅能夠幫助授權服務商穩(wěn)定獲利，更能夠助力其不斷突破行業(yè)邊界。與此同時，涂鴉自身硬件服務生態(tài)能力會得到進一步強化，品牌商客戶也將享受到了更靈活和高效的硬件采購及服務能力，最終營造一種多方互利共贏的嶄新格局。
隨著涂鴉的授權服務商隊伍進一步壯大，這也意味著涂鴉開創(chuàng)的新型商業(yè)模式正不斷獲得市場認可，逐步邁入發(fā)展“快車道”，并進一步促進新商業(yè)模式在國內外市場的迅速落地。而涂鴉也將攜手更多的授權服務商伙伴，不斷打破場景和商業(yè)的壁壘，創(chuàng)造更大的價值空間，實現商業(yè)共贏。
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