當前，SaaS作為極具性價比的數(shù)智化升級途徑，獲得了廣泛的市場空間，伴隨著企業(yè)級SaaS服務(wù)市場的快速發(fā)展，SaaS廠商需要和更為廣泛的上下游合作，渠道伙伴就是其中重要一環(huán)。
對于深耕小微企業(yè)管理服務(wù)領(lǐng)域多年的暢捷通而言，自身的成功轉(zhuǎn)型以及對企業(yè)級客戶需求的洞察是一方面，其所擁有的數(shù)千家渠道合作伙伴的轉(zhuǎn)型與否同樣影響未來的發(fā)展。在數(shù)字經(jīng)濟時代，暢捷通一路都帶著伙伴跟上時代和行業(yè)變化，與渠道伙伴一同開拓市場，共同經(jīng)營，共同服務(wù)于小微企業(yè)客戶。成都拓攬就是其中一個縮影，總經(jīng)理段勇軍更是對此深有體會。
年輕時敢闖，知天命更要闖
創(chuàng)業(yè)初期，段勇軍和團隊忙著開拓市場、開展業(yè)務(wù)，一切都很順利，正值30來歲他想做的還有很多，自覺拓攬已經(jīng)步入正軌，業(yè)務(wù)發(fā)展非常穩(wěn)定，20多人的團隊一年下來業(yè)績也有幾百萬，于是段勇軍放手將公司交給老員工打理維護，把重心轉(zhuǎn)移到另外的工程事業(yè)上。
然而一門心思搞工程的他，并沒有發(fā)現(xiàn)拓攬漸漸沒有了早日的生命力。2017年，彼時的拓攬僅剩下8個人，運營思維固化，團隊士氣暮氣沉沉。“我感覺公司像世外桃源一樣，當時的市場已經(jīng)在賣 T+了，然而不論是公司銷售還是技術(shù)，只會賣T3/T6這些老版本的軟件，連外面市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生重大變化都毫不知情”段勇軍坦言當時內(nèi)心非常難受。
看到團隊的現(xiàn)狀，深覺辜負了老員工，段勇軍意識到必須要收心了。帶著自責，也憑著骨子里不服輸和勤奮的基因，段勇軍下定決心要翻盤：要用2年的時間，專心做暢捷通產(chǎn)品，目標要勇爭第一!
定軍心，做第一個“吃螃蟹的人”
他清楚地知道，想把老員工從“世外桃源”拉出來，必然會經(jīng)歷陣痛。尤其在拓展新業(yè)務(wù)方面，段勇軍率先看到了市場的形勢變化，決定帶領(lǐng)公司布局“云轉(zhuǎn)型”。老員工們對未知的市場沒有把握紛紛勸阻，還有很多人接受不了：“老大你現(xiàn)在的思維方式太跳躍，跟不上”。即使這樣，仍未勸退他堅定的決心，事實也證明了段勇軍超前的思維是對的，讓拓攬在早期云產(chǎn)品轉(zhuǎn)型占據(jù)了優(yōu)勢。
這一路大刀闊斧的改革，不僅重拾了軍心，喚醒了員工的精氣神，也讓團隊凝聚力愈來愈強。段勇軍感言：“2017年回來的時候，我就立志一定要重新開疆拓土、招攬人才，做到川內(nèi)第一，結(jié)果證明我們做到了!并且已經(jīng)連續(xù)4年成為暢捷通二級城市Top10伙伴”。
拓土開疆，攬月九天
如今，拓攬科技已服務(wù)超過6000+客戶，是暢捷通在西南地區(qū)生態(tài)價值鏈核心合作伙伴。目前拓攬正在向物聯(lián)網(wǎng)、云平臺、大數(shù)據(jù)、社交網(wǎng)絡(luò)、智慧交通、智慧城市等多行業(yè)領(lǐng)域延伸發(fā)展，生長態(tài)勢愈來愈強。正如拓攬的名字一樣：拓土開疆，攬月九天。
“其實我們這邊很大一部分客戶是轉(zhuǎn)介紹來的，因為我們服務(wù)做得比較好。”段勇軍談到如今的成績說道：拓攬有自己的堅持，對于我們的用戶來說，成功的實施只是萬里長征的第一步，長期穩(wěn)定的服務(wù)才是對客戶最大的保障。就像暢捷通始終陪伴在我們身邊一樣，我們得到了即時的支持和幫助，才能讓用戶認可拓攬，也成就了拓攬。
如今，拓攬早已不是低谷時期的拓攬，但段勇軍還是懷揣一腔熱情、絕不服輸?shù)亩斡萝?。當十幾年未?lián)系的老客戶偶然遇到段勇軍時，還是會興奮的招呼著：“你沒有認出我嗎!我對你印象超深的!”盡管大家都老了，頭發(fā)也變白了，可這份信賴的情誼一直都在。
四川成都拓攬科技負責人段勇軍的故事，讓我們看到了創(chuàng)業(yè)伙伴敢闖敢拼的創(chuàng)新力，也看到了暢捷通與伙伴共同助力客戶數(shù)智發(fā)展的優(yōu)秀實踐!我們的目標是一致的：為小微企業(yè)數(shù)智化發(fā)展注入強勁動力!優(yōu)秀伙伴的傳奇故事還在繼續(xù)，讓我們共同期待下一期的精彩!
暢捷通信息技術(shù)股份有限公司
暢捷通信息技術(shù)股份有限公司(股份代碼：1588.HK)是用友旗下成員企業(yè)。作為中國領(lǐng)先的小微企業(yè)財稅及業(yè)務(wù)云服務(wù)提供商，公司秉承“用創(chuàng)想與技術(shù)推動小微企業(yè)發(fā)展/進步”的使命，以員工快樂工作，成就事業(yè)，分享成功的平臺為愿景，致力于為小微企業(yè)提供社交化、個性化、服務(wù)化、小量化的生意管理支持。
了解更多有關(guān)暢捷通的信息，敬請登錄http://www.chanjet.com。
（免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。
任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。 ）
