2023年是泰康人壽組織發(fā)展年，健康財富規(guī)劃師(HWP)招募火熱進行。日前，泰康保險集團執(zhí)行副總裁兼泰康人壽總裁程康平在北京、廣州等地泰康HWP創(chuàng)業(yè)說明會上發(fā)表演講，演講整理匯編如下。
春回大地，一切欣欣向榮，中國經濟強勢回歸，居民消費逐步回暖。在這樣一個蓄勢待發(fā)的春天，選準新賽道，錨定新方向，就有可能乘勢而上，重塑職業(yè)價值。壽險新時代已經來臨，“保險+康養(yǎng)”商業(yè)模式以及打造專業(yè)化、職業(yè)化績優(yōu)隊伍成為行業(yè)共識。泰康全面擁抱壽險新時代，推出“長壽時代 泰康方案”，為銷售隊伍創(chuàng)造共享、創(chuàng)業(yè)的新賽道、新平臺。平臺之上，萬物生長。每一位泰康銷售精英都是大健康事業(yè)合伙人，都有機會成為保險企業(yè)家，收獲事業(yè)的成功、生活的幸福、社會的認可，成長為金融行業(yè)的頂級職業(yè)標桿。
泰康方案 開辟長壽時代創(chuàng)業(yè)新賽道
長壽時代已經來臨，帶來宏觀環(huán)境深層次演變。首先是人口結構的變化，老齡化和少子化已成為全球共同挑戰(zhàn)。人口紅利消失，客群需求升級等一系列變化，成為壽險業(yè)的最大挑戰(zhàn)。今天的壽險客群正由過去的60后、70后轉變?yōu)?0后、90后，新客群需求更加個性化、多元化，由個人向家庭乃至家族轉變。能否從這種變化中探索到發(fā)展機遇，將極大影響一家壽險公司的發(fā)展。
其次，長壽時代下產業(yè)結構發(fā)生變化。后工業(yè)時代，以娛教醫(yī)養(yǎng)為主導的服務業(yè)和消費產業(yè)將成為拉動經濟增長的新動力。帶病生存成為長壽時代的普遍現(xiàn)象，健康成為個體關注的第一要素和最寶貴的財富。醫(yī)療、養(yǎng)老、健康將會成為一個最大風口，龐大的健康需求將促進大健康產業(yè)快速發(fā)展。
此外，消費結構也在發(fā)生變化。長壽時代下預期壽命延長，居民高度關注養(yǎng)老資金儲備。由于公共養(yǎng)老金替代率下降、少子化帶來“養(yǎng)兒防老”可能性降低等因素，人們將更加依賴通過投資回報和自身財富積累來養(yǎng)老。但是，當前中國居民財富管理結構不合理，家庭住房資產占比過高，嚴重擠壓了金融資產的配置。居民財富從房地產向金融資產轉移成為大趨勢，中國居民的財富結構或將發(fā)生巨大變化。
因此，隨著人類邁入長壽時代，以及健康時代和財富時代的來臨，企業(yè)和個人如何應對長壽時代下的機遇與挑戰(zhàn)，將是一個重要課題。
長壽時代的根本問題是解決養(yǎng)老、健康的籌資問題，泰康對此的探索走在行業(yè)前列。陳東升董事長日前表示，泰康對于長壽時代的貢獻，就是找到了如何用企業(yè)方案去解決個人問題的商業(yè)模式，用專業(yè)、長期的投資產生復利效應，讓人們優(yōu)雅地老去。
2007年，泰康進軍養(yǎng)老產業(yè)，成為康養(yǎng)轉型先驅者。泰康創(chuàng)新性將虛擬保險與實體醫(yī)養(yǎng)相結合，推出活力養(yǎng)老、高端醫(yī)療、卓越理財、生命關懷四位一體的商業(yè)模式，形成長壽、健康、富足三大閉環(huán)，通過“做大支付、布局服務、建設生態(tài)、科技驅動”四大路徑，打造泰康大健康產業(yè)生態(tài)體系。2022年，“保險+養(yǎng)老社區(qū)”商業(yè)模式首次迎來監(jiān)管規(guī)范，泰康等開創(chuàng)的新商業(yè)模式得到監(jiān)管和市場認可，也成為行業(yè)發(fā)展共識。
16年養(yǎng)老領域深耕，如今泰康之家已完成29城33園布局，12城13家開業(yè)運營，同時完成集醫(yī)教研于一體的國際醫(yī)療中心全國布局。今天，泰康之家在住居民超過8000人，泰康已經成為主流市場、主流客群的養(yǎng)老首要選擇。
商業(yè)模式的創(chuàng)新帶動了銷售模式的創(chuàng)新，依托醫(yī)養(yǎng)實體布局，泰康提出了“超級體驗式營銷”全新營銷模式。體驗式銷售使得虛擬的保險產品可視化、可衡量、可體驗，構建起一種更加高效的銷售模式，幫助代理人更高效地獲取和服務客戶。
全新的商業(yè)模式也帶來了全新的銷售隊伍。長壽時代繁榮了長壽經濟，產生了大量健康財富管理人才需求，越來越多的高凈值人群需要通過專業(yè)人士的幫助，來完成在更長壽命尺度上的重新部署。基于此，泰康全力打造健康財富規(guī)劃師(HWP)全新職業(yè)。HWP已成為長壽時代泰康銷售隊伍轉型的新賽道。
一號工程 泰康全力打造HWP新職業(yè)
2017年，健康財富規(guī)劃師(HWP)應運而生。泰康HWP不是績優(yōu)代理人的簡單升級，是集保險顧問、全科醫(yī)生、理財專家于一身，縱觀高凈值人群全生命周期、全財富周期，一站式健康財富管理解決方案的規(guī)劃者、“長壽時代 泰康方案”的踐行者，將成為金融行業(yè)頂級職業(yè)標桿。
泰康HWP項目從零起步，全新招募，五年發(fā)展人力突破1.2萬，標保貢獻超過20億，已實現(xiàn)省會城市全國化布局、發(fā)達城市網絡化布局。泰康堅持HWP招募高標準不變，隊伍全部為大專以上學歷，本科以上占比過半數，45歲以下占比85%，主要人群在25歲到35歲之間，隊伍年輕化、高學歷、高收入、高績效屬性凸顯。
泰康將HWP作為一號工程，傾全集團之力打造。常說筑巢引鳳，泰康在最好的地段，選擇最好的寫字樓，匹配超高標準的裝修，為HWP打造業(yè)內頂尖的，包含教育訓練中心、專屬職場、健康財富體驗中心三位一體的辦公環(huán)境。同時，充分利用泰康創(chuàng)新的大健康生態(tài)資源和外部資源，為HWP建立行業(yè)獨有的，完備的培訓體系和嶄新的培訓模式，一站式提供其從入司到成長所需的全方位培訓支持。
泰康為HWP打造招募、訓練、激勵、成長四大體系，規(guī)劃清晰的職業(yè)化、專業(yè)化成長路徑。2022年，泰康HWP基本法誕生。泰康HWP可同時擁有雙重身份，一方面鼓勵做強個人業(yè)績，打通職業(yè)HWP晉升通道;另一方面鼓勵做大團隊，打造HWP合伙人，最終成為HWP企業(yè)家。HWP基本法也是行業(yè)首個推出事業(yè)傳承的基本法，實現(xiàn)事業(yè)長期甚至家族式永續(xù)經營。此外，HWP還可以享受年終分紅，與公司共享經營成果。幸福有約產品體系與醫(yī)養(yǎng)康寧現(xiàn)貨、車險、產險等均可計入HWP基本法考核，拓展收入邊界。
泰康還在精神和榮譽層面升華HWP職業(yè)。2022年成立“HWP俱樂部”，俱樂部會員享受培訓、品牌和經營三大特權，還可參與專項慈善計劃，彰顯HWP職業(yè)形象。最近，公司還斥資千萬在央視高頻次投放HWP廣告，全方位打造HWP的知名度和可信度。
“長壽時代 泰康方案”下，泰康HWP有著更廣闊的收入想象空間、更高的大單銷售效率、更久的客戶經營紅利、更大的行業(yè)發(fā)展?jié)摿Α⒏玫膶W習成長平臺、更多的組織發(fā)展利益，未來發(fā)展空間巨大，必將成為長壽時代的健康財富企業(yè)家。
做大健康事業(yè)合伙人 共享長壽時代紅利
時勢造人。勢在哪里，發(fā)展就在哪里，成功就在哪里。阿基米德說，給我一個支點，就可以翹動地球。這個支點就是“勢”，就是借力，就是平臺的力量、團隊的力量。
1995年，我進入保險業(yè)，成為一名保險代理人。經過二十年歷練，從一名營銷員成長為世界500強頭部壽險公司的總裁。我在保險公司很多崗位均有歷練，有以下幾點體會。
首先，成功源于選擇的方向和機會。我初踏上職業(yè)生涯，就選對了行業(yè)。在泰康二十余年，公司把我從一名基層干部，培養(yǎng)成今天的世界500強CEO，充分證明了泰康的文化理念，即，有多大的能力和意愿，泰康就有多大的舞臺，就會提供多大的支持。
其次，每一個人的發(fā)展都不會一帆風順，但要選擇所愛，愛你所選。在整個人生發(fā)展過程中，遇到順境，要乘勢而上;困境時，更要堅韌不拔，沿著正確的選擇走下去，時間一定會給你一個答案。
最后，成功，等于機遇加上駕馭機遇的能力。泰康打造了HWP偉大職業(yè)，提供了一個絕佳選擇。泰康將敞開胸懷，歡迎每一位優(yōu)秀人士加盟，做大健康事業(yè)的合伙人，共享長壽時代紅利。
（免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。
任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。 ）
