2023年，白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，在這樣的背景下，中國(guó)知名高端白酒品牌水井坊保持戰(zhàn)略定力，繼續(xù)圍繞“產(chǎn)品升級(jí)創(chuàng)新、 品牌高端化、 營(yíng)銷(xiāo)突破”三大策略，強(qiáng)化戰(zhàn)略落地，推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)期健康成長(zhǎng)。
強(qiáng)大的渠道是產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，2023年水井坊將多舉措強(qiáng)化渠道通路。水井坊不斷維持健康的社會(huì)庫(kù)存，持續(xù)優(yōu)化價(jià)值鏈，并將此作為目前首要工作;在與體育營(yíng)銷(xiāo)、文化美學(xué)領(lǐng)域合作的基礎(chǔ)上，持續(xù)拓展目標(biāo)圈層;在重點(diǎn)市場(chǎng)增加高質(zhì)量的經(jīng)銷(xiāo)商，拓寬門(mén)店鋪市，贏得門(mén)店份額;保持團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)較高增速態(tài)勢(shì)，持續(xù)開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)客戶并進(jìn)行精細(xì)化管理;持續(xù)發(fā)力市場(chǎng)，贏得宴席份額;加速電商業(yè)務(wù)發(fā)展，擴(kuò)大消費(fèi)群體。
為了向渠道提供更強(qiáng)的支持，水井坊持續(xù)優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)銷(xiāo)售和品推團(tuán)隊(duì)，提升銷(xiāo)售人員的能力及敏捷性，以更強(qiáng)的組織力強(qiáng)化渠道通路，助力動(dòng)銷(xiāo)。
為了更好地與經(jīng)銷(xiāo)商共贏，真正打動(dòng)消費(fèi)者，水井坊持續(xù)布局消費(fèi)者市場(chǎng)培育體系。在消費(fèi)者更具白酒消費(fèi)話語(yǔ)權(quán)的市場(chǎng)環(huán)境中，水井坊將通過(guò)更有針對(duì)性的消費(fèi)者培訓(xùn)項(xiàng)目，強(qiáng)化品牌與產(chǎn)品特征，幫助消費(fèi)者做明白的選擇。水井坊將聯(lián)合中酒協(xié)，繼續(xù)在核心市場(chǎng)落地白酒學(xué)坊，真正讓消費(fèi)者“明白喝酒，喝明白酒”，從消費(fèi)端的層面促進(jìn)動(dòng)銷(xiāo)。此外，水井坊通過(guò)宴席推廣、文化美學(xué)館、回廠游、區(qū)域定制活動(dòng)等系統(tǒng)化的消費(fèi)者培育促進(jìn)圈層觸達(dá)、裂變和轉(zhuǎn)化。
作為有著深厚歷史文化底蘊(yùn)的白酒品牌，水井坊把600多年不間斷生產(chǎn)釀就的高端濃香和“雙國(guó)保”優(yōu)勢(shì)更好轉(zhuǎn)化為品牌力、產(chǎn)品力。水井坊圍繞體育營(yíng)銷(xiāo)、文化美學(xué)兩大領(lǐng)域，把白酒美學(xué)帶給更多消費(fèi)者，提升水井坊在高端消費(fèi)者中的知名度與認(rèn)可度。
水井坊古窖泥中的“一號(hào)菌群”是企業(yè)獨(dú)有的微生物寶庫(kù)，是其產(chǎn)品獨(dú)特風(fēng)味和產(chǎn)品品質(zhì)的根基。水井坊聚焦于獨(dú)特風(fēng)味的認(rèn)證，持續(xù)加強(qiáng)對(duì)“一號(hào)菌群”的研究，作為產(chǎn)品品質(zhì)提升和產(chǎn)品升級(jí)的基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，水井坊將加強(qiáng)新井臺(tái)的產(chǎn)品推廣，并繼續(xù)推出更多與高端化策略相符的創(chuàng)新產(chǎn)品。
雖然面對(duì)來(lái)自市場(chǎng)的諸多挑戰(zhàn)和不確定因素，水井坊依然堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新與文化傳承，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“成為濃香白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌，持續(xù)健康成長(zhǎng)，備受尊敬與信賴的白酒公司”的企業(yè)愿景。
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