聯(lián)合國在5月發(fā)布的最新《世界經(jīng)濟形勢與展望》報告顯示,隨著新冠疫情的影響持續(xù),全球經(jīng)濟復蘇的前景依然暗淡。報告發(fā)現(xiàn),在通脹率居高不下、利率上升和不確定性加劇,以及氣候變化日益惡化的影響下,經(jīng)濟長期低增長的風險依然存在。
Bob-BiFinance CEO,勇闖web3的早期Web2變革者。在進入Web3領域前,作為近10年的傳統(tǒng)金融從業(yè)者,Bob主要的重心在港美股的IPO上,擁有一家全牌照的私人投行。主要為中小企業(yè)進行港股IPO的保薦和承銷,在新冠疫情肆虐和香港積極擁抱Web3的背景下,Bob成了傳統(tǒng)金融領域的先行軍。
【看】
在和BiFinance對談開始前的3分鐘,Bob剛結(jié)束電話會議。他說最近在“看”Web3的傳統(tǒng)企業(yè)很多,“經(jīng)濟下行周期之中,沒有誰能夠說安然無恙。這個時候不進就是退,對于傳統(tǒng)企業(yè)來說,做好企業(yè)面臨的壓力更大。”
此時還不到早晨8:30,Bob說電話會議6:30就開始了。“睡眠時間基本都只有4—5小時,最近更多傳統(tǒng)的企業(yè)向我詢問與Web3結(jié)合的可能。他們并沒有大家想象中的紙醉金迷,更多的時候是焦慮。Web3的門檻并不低,很多人對它沒有概念,這些企業(yè)家也一樣,只是憑借對市場嗅覺的敏銳度。”
在香港,隨處可見Coffee Shop里交談的白領。仔細聽,他們交流的話題從港美股、大宗逐漸轉(zhuǎn)移到加密貨幣。街頭新增的加密貨幣AMT機,巨幅的LED廣告屏中閃爍著粉紅加密豹形象,那來自一個加密教育機構(gòu)。
2023年,Web3已經(jīng)和AI等作為人類議題來討論。從香港宣言到香港新政實施,翻過新篇的風也吹到了傳統(tǒng)企業(yè),發(fā)生變化的不僅僅是虛擬資產(chǎn)市場。大量的Old Money也在觀望,什么時候是最佳的進入時期?香港的監(jiān)管黑盒會如何落地?
Bob也在“看”,甚至到更遠的地方“聽”。香港、新加坡、加拿大、美國……“得了解更多,香港的合規(guī)是地緣區(qū)域?qū)τ趙eb3的嘗試,它當然有自己的意義,是不是能夠?qū)崿F(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)的web3改造?如何去操作,如何解決它們的需求這才是我去更多國家和地區(qū)了解的原因。”
傳統(tǒng)企業(yè)、Old Money、Web3從業(yè)者、政治家,正從不同的視野“看”著加密行業(yè),它像是一個萬花筒。
【餐飲的Web3之道】
整個餐飲行業(yè)仍處于不景氣狀態(tài),現(xiàn)在的餐飲行業(yè)越來越像是一座圍城,外面的人看著紅紅火火,里面的人冷暖自知。高端餐飲受到的沖擊更為明顯,你無法想象一家高朋滿座的餐飲門店可能賬面處于持續(xù)虧損。
新冠疫情,通貨膨脹,人力成本及采購成本持續(xù)升高,供應鏈上下游難對接。高額的營銷成本,以美團外賣平臺等代表的互聯(lián)網(wǎng)中心化平臺形成數(shù)據(jù)壟斷,極大拉低餐飲行業(yè)的盈利空間。大多數(shù)客戶多為一次性消費或隨機性消費,顧客沒有建立與店鋪的鏈接,客流量不穩(wěn)定且復購率低。
Bob的一位老朋友Alex這樣說道“哩個時勢,咩料都要有客先得噶。”(注:粵語-這個時期,做什么都得有客戶才行)。Alex是一家頂級日料連鎖餐廳的股東,目前在香港有8家連鎖店,人均消費2000港幣,每年營業(yè)額約1億港幣。
Bob連線Alex時,他向我們回憶起了他的第一家日料餐廳,于2004 年12月在亞洲最著名的購物區(qū)之一銅鑼灣開業(yè)。彼時客戶的預約量甚至排到3個星期之后,當前營收比起舊時縮減近40%。雖然比其他日料餐廳好一些,卻仍無法避免地擔憂起未來的形勢。
BiFinance-初心起,Web3的更多可能
初心往往并不是一時興起,而是在某個契機之中堅定。
這是BiFinance進行的第一個中小企業(yè)實體向Web3升級的案例。2022年,港股IPO的門檻從3年盈利5000萬港元提高到8000萬港元,在多重因素的限制下,中小企業(yè)更顯迷茫。
Bob意識到,在傳統(tǒng)的IPO保薦和承銷業(yè)務中,更高的門檻對于中小企業(yè)來說是桎梏,而不是希望。
怎么為這些中小企業(yè)尋找到更多的機會呢?為什么不嘗試Web3,那一刻他下定決心,想幫助中小企業(yè),路該變了。
在BiFinance的Web3升級幫助下,Alex的日料店鋪現(xiàn)在客戶群體復購率和新增量大大提高,融入了Token激勵的場景,代替了傳統(tǒng)經(jīng)營中代金券、積分發(fā)放的營銷模式?？蛻艉筒蛷d的關聯(lián)更緊密,日常的營銷和投放預算被真實地反饋給用戶,極大地提升了用戶的認可度和忠誠度。目前,Alex的日料店已經(jīng)在進行基于區(qū)塊鏈的餐飲行業(yè)防偽溯源平臺的搭建,成為一個餐飲公共設施平臺去復制到其他餐飲行業(yè)店鋪中。未來形成基于日料店的餐飲生態(tài)聯(lián)盟,實現(xiàn)客戶流量的互通和共享。
這是2022年中旬,Bob明確了BiFinance的使命“為中小企業(yè)解決融資難的問題”。
【大宗貿(mào)運的Web3之道】
海納百川,有容乃大。
當Jason第一次在電話里和Bob探討區(qū)塊鏈技術解決方案時,Bob帶著些不可思議。“我想到過很多朋友會對于Web3感興趣,但我沒想到Jason會是其中一個。”
Jason經(jīng)營的集團主要從事自有船舶的租賃業(yè)務,他的集團名下注冊了四艘巴拿馬型干散貨船,總運力約為319,923載重噸,通過出租船舶作干散貨運輸,為客戶提供全球海運服務。
由于量大且產(chǎn)銷地集中,干散貨運屬于點對點的航線模式。這是由于大宗商品主要產(chǎn)銷地較為集中且供需區(qū)域分離的特征,因此干散貨運輸?shù)暮骄€較為固定。點對點運輸門檻較低且規(guī)模效應也較弱。加上本身要求較少(時效、體驗方面),因此船公司之間很難做出差異化。 造成的結(jié)果便是行業(yè)內(nèi)難以產(chǎn)生頭部公司,長尾分布嚴重,集中度長期較低沒有改善跡象。
Bob正在為Jason推進一個全新的解決方案,通過信息加密和解密授權(quán)、零知識證明等隱私保護機制,區(qū)塊鏈可以解決隱私保護和數(shù)據(jù)共享之間長期存在的矛盾,消除相關方在數(shù)據(jù)共享中的后顧之憂。通過快速構(gòu)建基礎信任基座,讓各級供應商在登錄區(qū)塊鏈系統(tǒng)后實現(xiàn)了線上多方可信協(xié)作,比如傳遞合同、供貨發(fā)票、服務、物流等信息,這樣一來,貿(mào)易背景的真實性有了保證。
很多的時候,軌跡的改變往往就是抓住了某個時機。而我們只會在他們成功的時候羨慕,卻忘了決策時候的勇氣,它是一種力量,這種力量掀起的勢能是巨大的。
生存最大的障礙往往不是危險,而是停滯。
【用時間換空間】
Bob在提到Alex和Jason時,不斷地提到一個詞—“選擇”。從傳統(tǒng)領域到未知的Web3賽道,大家甚至不太能了解比特幣點對點的基礎技術面。面對新的解決方案時,選擇應對方式是首先該做的事情。
幸運的是,他們在理性中還懷揣著赤子之心,一種勇于嘗試的力量。而不是在現(xiàn)狀中選擇逐步腐朽,Web3對于實體企業(yè)的升級和改造過程不是一蹴而就,在時間的見證和錘煉下才能落地。
我向Bob問到,對于Web3行業(yè)的亂象:Rug的項目,短暫的生命周期,披著web3外殼的Ponzi層出不窮怎么看待?
在金融行業(yè)沉淀多年的經(jīng)驗以及他清晰的邏輯中,是對現(xiàn)實世界的規(guī)律和潛在法則的高度認知。“出了差錯的是人性,而不是這個行業(yè),不是嗎?”Bob如是說道。Web3的技術在質(zhì)疑和混亂中得到發(fā)展,美國、香港、新加坡、韓國、日本……各個國家和地區(qū)相繼出臺的監(jiān)管政策和實行條例正讓它往“有序”中前行。
餐飲和大宗貨運的Web3嘗試,使用區(qū)塊鏈技術和現(xiàn)實業(yè)務結(jié)合,我們的前期技術投入和時間的打磨得到了市場的支持。這是未來不可逆的趨勢,Web3不僅僅是加密貨幣的漲跌,只有虛實結(jié)合才能夠真正長期合規(guī)地推進。
愈來愈多的Web3項目也找到我們,探討如何為他們的Token賦予更多的現(xiàn)實應用場景,我們最近促成了一個體育類的Web3項目和體育用品經(jīng)銷商的合作。它們的Token能夠在平臺上mint專屬的NFT,通過NFT驗證可以在這家體育用品經(jīng)銷商的所有銷售店鋪中享受和會員卡同等的權(quán)益,這些消費記錄會不定時地以Token形式空投再反饋給用戶。現(xiàn)在已經(jīng)有7個店鋪在收銀臺加裝了NFT的驗證入口。
這是嘗試,用時間換更大的發(fā)展空間。
【歷史由勝利者書寫】
人們從不關心失敗者努力的過程,結(jié)果有價值,過程的意義才會被承認。這點很容易理解,千古歷史真相如何,到底看的都是勝利者筆下的視角。
誰會在意一家新晉的機構(gòu)級數(shù)字資產(chǎn)交易平臺呢?BiFinance當前在加密市場中受到的關注并不算多,包括一次次技術的迭代和升級和創(chuàng)新。甚至有人不屑一顧,這個平臺像是山寨的某安。
Bob提到,BiFinance這個名字蘊含的意義。從傳統(tǒng)金融到加密金融,鏈接虛擬與現(xiàn)實世界之門的愿景,很好地印證了“雙金融”的概念不是嗎?當然有聽到一些其他的聲音,把我們和行業(yè)頭部的平臺相比較,至少在現(xiàn)階段,我們確實沾了它們的光。它們是月亮,我們?nèi)允切浅健?/p>
未來,這個現(xiàn)實與web3結(jié)合的市場巨大。加密領域,光靠現(xiàn)有的投資者僅僅能支撐萬億級體量。相對于傳統(tǒng)市場,它還稍顯稚嫩。我們在做打地基的事情,這個時期是枯燥無味的,實體向web3探索,需要耐得住寂寞的人。
讓更多的傳統(tǒng)資本、投資者、機構(gòu)、企業(yè)有進入web3的興趣和通道,是我們想做和在做的。最近在加密市場火熱的RWA賽道很好地說明了這點,純粹的Token不能代表web3的價值。在市場混亂和流動性不足時,即使是加密領域投資者也會考慮有現(xiàn)實世界資產(chǎn)托底的項目。
Bob的日程提示聲響起,他告訴我接下來的會議是和一家碳中和發(fā)展集團。Web3的作用不僅僅是為中小企業(yè)解決短期的融資難問題,更多地應對未來的布局……
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