8月16日，京東集團(tuán)發(fā)布2023年二季度及中期業(yè)績(jī)，核心指標(biāo)全面超出預(yù)期。年初啟動(dòng)的“春曉計(jì)劃”等一系列商家扶持舉措，在二季度持續(xù)發(fā)力，新增商家數(shù)量同比增速達(dá)到417%;截至二季度末，在京東運(yùn)營(yíng)的有效商家數(shù)量同比增速超三位數(shù)，商家生態(tài)更加開放、繁榮。
就在同一天，以“向新啟航，家速共贏”為主題的京東家電家居生活事業(yè)部產(chǎn)業(yè)帶發(fā)布會(huì)浙江站活動(dòng)在義烏開啟，將基于京東“春曉計(jì)劃”的一系列升級(jí)扶持政策帶給當(dāng)?shù)厣碳?，包括針?duì)不同成長(zhǎng)階段商家提供配套資源支持、為核心類目商家提供更優(yōu)惠的新商家降扣政策，以及幫助商家從全鏈路優(yōu)化經(jīng)營(yíng)成本等。與此同時(shí)，京東家電家居生活事業(yè)部還將設(shè)置產(chǎn)業(yè)帶商服中心，為本地商家深度提供從入駐資源到經(jīng)營(yíng)服務(wù)的一條龍服務(wù)。
面向10個(gè)重點(diǎn)省份開啟產(chǎn)業(yè)帶拓展計(jì)劃 推出全鏈路、全維度扶持舉措
京東于今年618也是20周年之際發(fā)布的“35711”夢(mèng)想，明確要在下沉市場(chǎng)聚焦“極致低價(jià)”和“豐富供給側(cè)”發(fā)力，大力發(fā)展開放平臺(tái)業(yè)務(wù)。二季度持續(xù)向好的財(cái)務(wù)表現(xiàn)再次證明，依靠技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈成本和效率的持續(xù)優(yōu)化，能為用戶提供更好的產(chǎn)品、價(jià)格和服務(wù)，隨著更加開放、繁榮的商家生態(tài)建設(shè)，低價(jià)戰(zhàn)略正推動(dòng)京東進(jìn)入良性增長(zhǎng)軌道。產(chǎn)業(yè)帶商家作為提升供給豐富度和商品性價(jià)比的重要支撐，也成為京東家電家居生活事業(yè)部發(fā)力招商的重點(diǎn)。
自7月底，京東家電家居生活事業(yè)部全面開啟產(chǎn)業(yè)帶拓展計(jì)劃，將陸續(xù)落地廣東、浙江、江蘇、江西、山東、河南、河北、福建、安徽、四川等10個(gè)重點(diǎn)省份，攜手當(dāng)?shù)卣⑸虆f(xié)會(huì)、服務(wù)商等合作伙伴，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶商家實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)飛躍，帶給消費(fèi)者更豐富、優(yōu)質(zhì)的源頭好貨，浙江是其中的第二站。
在京東“春曉計(jì)劃”推出的“0元試運(yùn)營(yíng)”、2100元“新店大禮包”等12項(xiàng)基礎(chǔ)扶持政策上，京東家電家居生活事業(yè)部專門針對(duì)產(chǎn)業(yè)帶商家推出了全鏈路、全維度的成長(zhǎng)支持舉措。比如，通過(guò)“黑馬大賽”、新商家成長(zhǎng)顧問(wèn)等項(xiàng)目扶持全量產(chǎn)業(yè)帶商家成長(zhǎng);啟動(dòng)“突圍計(jì)劃”，加大營(yíng)銷資源輔助產(chǎn)業(yè)帶頭部商家成長(zhǎng);針對(duì)家電、建材、家具、家居日用、廚具、家紡、藝術(shù)品、非遺等類目推出更優(yōu)惠的新商家降扣政策，幫助商家降低經(jīng)營(yíng)成本;聯(lián)合京東物流和京東保險(xiǎn)，從入駐、物流、保險(xiǎn)、服務(wù)等全鏈路幫助商家優(yōu)化經(jīng)營(yíng)成本，包括推出倉(cāng)配優(yōu)惠與運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、破損險(xiǎn)、30天價(jià)保險(xiǎn)、訂單取消險(xiǎn)等保險(xiǎn)試用，并通過(guò)質(zhì)保金保險(xiǎn)減少商家資金占用。此外，京東家電家居生活事業(yè)部將在10個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶設(shè)置產(chǎn)業(yè)帶商服中心，為本地商家提供入駐資源、基礎(chǔ)培訓(xùn)、平臺(tái)對(duì)接、經(jīng)營(yíng)服務(wù)等便捷服務(wù)，并在后續(xù)增加產(chǎn)業(yè)帶運(yùn)營(yíng)商，以產(chǎn)業(yè)帶集合店等形式提升運(yùn)營(yíng)力和銷售力。
已與近20個(gè)產(chǎn)業(yè)帶建立合作 攜手眾多商家實(shí)現(xiàn)超預(yù)期增長(zhǎng)
目前京東家電家居生活事業(yè)部已與佛山產(chǎn)業(yè)帶、金華產(chǎn)業(yè)帶、贛州產(chǎn)業(yè)帶、南通產(chǎn)業(yè)帶等近20個(gè)產(chǎn)業(yè)帶建立合作，設(shè)立屬地服務(wù)商30余家，攜手眾多商家實(shí)現(xiàn)超預(yù)期增長(zhǎng)。
去年入駐京東的佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)帶商家京贊衛(wèi)浴，今年最高月銷售額已突破兩百萬(wàn)。店主十分慶幸自己選擇在京東開設(shè)了線上店鋪，他表示：“在京東開店相較于其他平臺(tái)來(lái)說(shuō)，顧客會(huì)更加信任，因?yàn)榫〇|本身就是一個(gè)高品質(zhì)的平臺(tái)。”從零建設(shè)品牌能實(shí)現(xiàn)如此高速的成長(zhǎng)，除了主打高性價(jià)比的差異化競(jìng)爭(zhēng)，免費(fèi)安裝+免費(fèi)拆舊的增值化服務(wù)，以及大促備貨充足、用心搭配贈(zèng)品等營(yíng)銷策略，京東物流的迅速高效也為其賦予了很大優(yōu)勢(shì)。
扎根臺(tái)州產(chǎn)業(yè)帶的美煮婦，是一家專注線上居家日用類商品的公司，于今年年初剛剛?cè)腭v京東，如今月銷售額已接近百萬(wàn)元。在店鋪負(fù)責(zé)人李靖看來(lái)，京東的消費(fèi)群體相對(duì)于其他平臺(tái)消費(fèi)能力更強(qiáng)，而且京東今年推崇的價(jià)格運(yùn)營(yíng)體系與他們主打低價(jià)高質(zhì)的定位非常匹配，“今年京東的招商和激勵(lì)政策也比較好，不光是開店的成本比較低，平臺(tái)也更重視產(chǎn)品價(jià)格，這是一個(gè)很好的契機(jī)。”薄利多銷的產(chǎn)品策略，加上京東窩者頻道等營(yíng)銷資源實(shí)現(xiàn)的快速拉新，美煮婦從競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)了高效突圍。
來(lái)自鳳陽(yáng)玻璃杯產(chǎn)業(yè)帶的青蘋果廚具旗艦店，今年4月才正式入駐京東，通過(guò)穩(wěn)健的運(yùn)營(yíng)策略，僅僅兩個(gè)月時(shí)間，店鋪日銷就已突破3萬(wàn)。開店之初，京東為青蘋果展開1對(duì)1商家經(jīng)營(yíng)問(wèn)題診斷，通過(guò)行業(yè)趨勢(shì)洞察，提供了專屬低線市場(chǎng)消費(fèi)者的場(chǎng)域渠道，同時(shí)聯(lián)動(dòng)京東秒殺、互動(dòng)頻道、各大館區(qū)、精準(zhǔn)push等專屬資源，全面提升曝光量，并針對(duì)新用戶提供百萬(wàn)優(yōu)惠券補(bǔ)貼，僅用3天時(shí)間，讓開店未滿1個(gè)月的青蘋果廚具旗艦店訂單一舉突破10萬(wàn)單。
主打廚房小電的SuperBaby，入駐京東第二個(gè)月即成為類目TOP5品牌，第三個(gè)月GMV突破百萬(wàn)，單品霸榜多用途鍋排行榜TOP10。在談及如何將新品打造成爆款的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，SuperBaby店鋪負(fù)責(zé)人分享了與京東合作的“四周操作法”——第一周增加新品曝光渠道，第二周完善產(chǎn)品氛圍框架，第三周加大推廣控制轉(zhuǎn)化，第四周全面爆發(fā)。京東為新商家提供的從新品測(cè)試到產(chǎn)品推廣的全方位解決方案，推動(dòng)SuperBaby在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了成功突圍。
今年以來(lái)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)加速恢復(fù)提振，隨著推動(dòng)存量更新、擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)供給、提升家居智能化綠色化水平的步伐不斷加快，家電家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿⒌玫竭M(jìn)一步激發(fā)。京東作為新型實(shí)體企業(yè)，將依托供應(yīng)鏈、物流、技術(shù)和服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)，在助推廣大商家提升經(jīng)營(yíng)效率、穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí)，進(jìn)一步豐富供給，為消費(fèi)者帶來(lái)款式更豐富、性價(jià)比更高的優(yōu)質(zhì)商品。
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