8月16日，京東集團發(fā)布2023年二季度及中期業(yè)績，核心指標(biāo)全面超出預(yù)期。年初啟動的“春曉計劃”等一系列商家扶持舉措，在二季度持續(xù)發(fā)力，新增商家數(shù)量同比增速達到417%;截至二季度末，在京東運營的有效商家數(shù)量同比增速超三位數(shù)，商家生態(tài)更加開放、繁榮。
就在同一天，以“向新啟航，家速共贏”為主題的京東家電家居生活事業(yè)部產(chǎn)業(yè)帶發(fā)布會浙江站活動在義烏開啟，將基于京東“春曉計劃”的一系列升級扶持政策帶給當(dāng)?shù)厣碳遥ㄡ槍Σ煌砷L階段商家提供配套資源支持、為核心類目商家提供更優(yōu)惠的新商家降扣政策，以及幫助商家從全鏈路優(yōu)化經(jīng)營成本等。與此同時，京東家電家居生活事業(yè)部還將設(shè)置產(chǎn)業(yè)帶商服中心，為本地商家深度提供從入駐資源到經(jīng)營服務(wù)的一條龍服務(wù)。
面向10個重點省份開啟產(chǎn)業(yè)帶拓展計劃 推出全鏈路、全維度扶持舉措
京東于今年618也是20周年之際發(fā)布的“35711”夢想，明確要在下沉市場聚焦“極致低價”和“豐富供給側(cè)”發(fā)力，大力發(fā)展開放平臺業(yè)務(wù)。二季度持續(xù)向好的財務(wù)表現(xiàn)再次證明，依靠技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動供應(yīng)鏈成本和效率的持續(xù)優(yōu)化，能為用戶提供更好的產(chǎn)品、價格和服務(wù)，隨著更加開放、繁榮的商家生態(tài)建設(shè)，低價戰(zhàn)略正推動京東進入良性增長軌道。產(chǎn)業(yè)帶商家作為提升供給豐富度和商品性價比的重要支撐，也成為京東家電家居生活事業(yè)部發(fā)力招商的重點。
自7月底，京東家電家居生活事業(yè)部全面開啟產(chǎn)業(yè)帶拓展計劃，將陸續(xù)落地廣東、浙江、江蘇、江西、山東、河南、河北、福建、安徽、四川等10個重點省份，攜手當(dāng)?shù)卣?、商協(xié)會、服務(wù)商等合作伙伴，推動產(chǎn)業(yè)帶商家實現(xiàn)成長飛躍，帶給消費者更豐富、優(yōu)質(zhì)的源頭好貨，浙江是其中的第二站。
在京東“春曉計劃”推出的“0元試運營”、2100元“新店大禮包”等12項基礎(chǔ)扶持政策上，京東家電家居生活事業(yè)部專門針對產(chǎn)業(yè)帶商家推出了全鏈路、全維度的成長支持舉措。比如，通過“黑馬大賽”、新商家成長顧問等項目扶持全量產(chǎn)業(yè)帶商家成長;啟動“突圍計劃”，加大營銷資源輔助產(chǎn)業(yè)帶頭部商家成長;針對家電、建材、家具、家居日用、廚具、家紡、藝術(shù)品、非遺等類目推出更優(yōu)惠的新商家降扣政策，幫助商家降低經(jīng)營成本;聯(lián)合京東物流和京東保險，從入駐、物流、保險、服務(wù)等全鏈路幫助商家優(yōu)化經(jīng)營成本，包括推出倉配優(yōu)惠與運費險、破損險、30天價保險、訂單取消險等保險試用，并通過質(zhì)保金保險減少商家資金占用。此外，京東家電家居生活事業(yè)部將在10個重點產(chǎn)業(yè)帶設(shè)置產(chǎn)業(yè)帶商服中心，為本地商家提供入駐資源、基礎(chǔ)培訓(xùn)、平臺對接、經(jīng)營服務(wù)等便捷服務(wù)，并在后續(xù)增加產(chǎn)業(yè)帶運營商，以產(chǎn)業(yè)帶集合店等形式提升運營力和銷售力。
已與近20個產(chǎn)業(yè)帶建立合作 攜手眾多商家實現(xiàn)超預(yù)期增長
目前京東家電家居生活事業(yè)部已與佛山產(chǎn)業(yè)帶、金華產(chǎn)業(yè)帶、贛州產(chǎn)業(yè)帶、南通產(chǎn)業(yè)帶等近20個產(chǎn)業(yè)帶建立合作，設(shè)立屬地服務(wù)商30余家，攜手眾多商家實現(xiàn)超預(yù)期增長。
去年入駐京東的佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)帶商家京贊衛(wèi)浴，今年最高月銷售額已突破兩百萬。店主十分慶幸自己選擇在京東開設(shè)了線上店鋪，他表示：“在京東開店相較于其他平臺來說，顧客會更加信任，因為京東本身就是一個高品質(zhì)的平臺。”從零建設(shè)品牌能實現(xiàn)如此高速的成長，除了主打高性價比的差異化競爭，免費安裝+免費拆舊的增值化服務(wù)，以及大促備貨充足、用心搭配贈品等營銷策略，京東物流的迅速高效也為其賦予了很大優(yōu)勢。
扎根臺州產(chǎn)業(yè)帶的美煮婦，是一家專注線上居家日用類商品的公司，于今年年初剛剛?cè)腭v京東，如今月銷售額已接近百萬元。在店鋪負責(zé)人李靖看來，京東的消費群體相對于其他平臺消費能力更強，而且京東今年推崇的價格運營體系與他們主打低價高質(zhì)的定位非常匹配，“今年京東的招商和激勵政策也比較好，不光是開店的成本比較低，平臺也更重視產(chǎn)品價格，這是一個很好的契機。”薄利多銷的產(chǎn)品策略，加上京東窩者頻道等營銷資源實現(xiàn)的快速拉新，美煮婦從競爭激烈的紅海市場中實現(xiàn)了高效突圍。
來自鳳陽玻璃杯產(chǎn)業(yè)帶的青蘋果廚具旗艦店，今年4月才正式入駐京東，通過穩(wěn)健的運營策略，僅僅兩個月時間，店鋪日銷就已突破3萬。開店之初，京東為青蘋果展開1對1商家經(jīng)營問題診斷，通過行業(yè)趨勢洞察，提供了專屬低線市場消費者的場域渠道，同時聯(lián)動京東秒殺、互動頻道、各大館區(qū)、精準(zhǔn)push等專屬資源，全面提升曝光量，并針對新用戶提供百萬優(yōu)惠券補貼，僅用3天時間，讓開店未滿1個月的青蘋果廚具旗艦店訂單一舉突破10萬單。
主打廚房小電的SuperBaby，入駐京東第二個月即成為類目TOP5品牌，第三個月GMV突破百萬，單品霸榜多用途鍋排行榜TOP10。在談及如何將新品打造成爆款的經(jīng)驗時，SuperBaby店鋪負責(zé)人分享了與京東合作的“四周操作法”——第一周增加新品曝光渠道，第二周完善產(chǎn)品氛圍框架，第三周加大推廣控制轉(zhuǎn)化，第四周全面爆發(fā)。京東為新商家提供的從新品測試到產(chǎn)品推廣的全方位解決方案，推動SuperBaby在短期內(nèi)實現(xiàn)了成功突圍。
今年以來，國民經(jīng)濟加速恢復(fù)提振，隨著推動存量更新、擴大優(yōu)質(zhì)供給、提升家居智能化綠色化水平的步伐不斷加快，家電家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿⒌玫竭M一步激發(fā)。京東作為新型實體企業(yè)，將依托供應(yīng)鏈、物流、技術(shù)和服務(wù)方面的優(yōu)勢，在助推廣大商家提升經(jīng)營效率、穩(wěn)定增長的同時，進一步豐富供給，為消費者帶來款式更豐富、性價比更高的優(yōu)質(zhì)商品。
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