年終歲末，購置年貨可謂我國居民的重要任務(wù)。年貨節(jié)不僅是消費者展開年度購物的重要時刻，也是品牌商家在商業(yè)競爭中沖刺的關(guān)鍵時刻。年貨大促為商家提供了一個難得的機(jī)會，不僅能夠推動今年的銷售額更進(jìn)一步，還能夠深入了解和預(yù)測新的消費趨勢，為明年的經(jīng)營活動提供可靠的決策依據(jù)。年貨節(jié)已經(jīng)火熱開啟，巨量千川以豐富的作戰(zhàn)攻略為生意增長助力。
這個年貨節(jié)，巨量千川為商家特別打造了全面細(xì)致的行動計劃，提供不同的玩法策略和激勵措施，幫助商家引爆年貨節(jié)熱潮，實現(xiàn)銷售的突破，迎來2024年的成功開端!
兩大重點產(chǎn)品升級 引爆年貨節(jié)拓展全局流量
「全域推廣」和「商品組合」可以高度適配本次好物年貨節(jié)，幫助商家將廣告投放發(fā)揮至最佳狀態(tài)。
「全域推廣」是以抖音直播整體支付ROI(直播間產(chǎn)生的全部成交訂單金額/消耗)為優(yōu)化目標(biāo)，拓展抖音信息流推薦、直播廣場、商城、搜索等直播全域流量，探索全局優(yōu)質(zhì)流量，帶動直播成交額全面提升的產(chǎn)品。充分的數(shù)據(jù)驗證表明，「全域推廣」可以在保證直播整體支付ROI穩(wěn)定達(dá)成的基礎(chǔ)上，將直播間整體GMV提升15%到20%，充分發(fā)揮生意增長的巨大潛力。
通過「全域推廣」，不僅可以靈活管理調(diào)控全域流量，打破付費流量和自然流量的界限，釋放全域流量的價值，有助于商家充分利用自然流量資源，同時還可以有效擴(kuò)大GMV規(guī)模，更符合整體商業(yè)發(fā)展的觀點，貼合商家整體經(jīng)營目標(biāo)。此外，它還能夠一鍵啟動全程調(diào)配，有效提升投放人效，讓同樣的事需要更少的人，讓同樣的人能做更有價值的事，并且還可以高效拓新，提升GPM，讓流量價值更大，讓直播間競爭力更強(qiáng)!
本次年貨節(jié)期間，在「推直播」場景下，「全域推廣」針對大中小商家設(shè)置了不同的激勵玩法，新使用全域推廣的商家平臺將發(fā)放全域推廣專屬消返紅包至賬戶后臺，最高16666元;針對產(chǎn)品老客，完成全域推廣產(chǎn)品任務(wù)(合理設(shè)置消耗目標(biāo)/投夠時長/投夠消耗)最高可得26666元的消返紅包。
「商品組合」則是一種在推商品場景下可以實現(xiàn)“跑量+ROI+人效三提升”的產(chǎn)品組合，通過商品托管x長周期轉(zhuǎn)化x支付ROI組合投放，高效提升跑量的同時，更有效保障長效ROI的穩(wěn)定，帶來店鋪整體GMV的提升。產(chǎn)品優(yōu)勢主要集中在跑量提升和投放效率提升兩大方面。
數(shù)據(jù)表明，「商品組合」在優(yōu)化實時轉(zhuǎn)化價值的同時，可以探索更多間接轉(zhuǎn)化人群，在穩(wěn)定ROI的基礎(chǔ)上，使跑量能力提升89%;同時可以簡化創(chuàng)編操作流程，提升投放效率，將人效值提升2到3倍，幫助商家以更低的成本，收獲更多的經(jīng)營利潤。
「商品組合」在日常投放中表現(xiàn)優(yōu)異，能夠有力地提升商家的生意增長;而在大促投放期間，則能夠顯著推動商家的GMV飆升，尤其適合3C、智能家具等購買決策周期長、高客單價的品類商家使用，并且這種投放形式也非常適用于以母嬰、美妝等品類為代表的多品店鋪和強(qiáng)種草型商家。
同樣在年貨節(jié)期間，在「推商品」場景下，「商品組合」針對大中小商家也設(shè)置了不同的激勵玩法，產(chǎn)品新客消耗達(dá)標(biāo)獎消消返紅包，最高3500元;產(chǎn)品老客增量消耗達(dá)標(biāo)最高獎2200元的消返紅包。
大中小商家定制玩法 海量紅包加持生意躍龍門
今年的巨量千川好物年貨節(jié)活動期是2024年1月13日0時到2024年1月28日23時59分，一共16天，所有巨量千川平臺的合法有效賬戶均可報名參加。
在活動玩法方面，本屆巨量千川好物年貨節(jié)針頭部商家推出了“增量消耗激勵+分場景的產(chǎn)品激勵”玩法。在增量消耗激勵玩法下，頭部商家可以參與周期增長賽，受邀賬戶活動期間巨量千川總消耗對比基準(zhǔn)期消耗增長率達(dá)標(biāo)，增量部分可獲對應(yīng)檔位消返紅包獎勵，單adv封頂最高達(dá)30000元。
而在分場景產(chǎn)品激勵玩法下，針對推直播的「全域推廣」、推商品的「商品三開產(chǎn)品組合」以及「大促積累」「大促沖量」「優(yōu)化結(jié)算率」和僅限受邀用戶的「節(jié)點爆發(fā)」產(chǎn)品，都推出了豐富多樣的激勵玩法，幫助頭部商家在年貨大促期間為生意爆發(fā)充分積累勢能。
而針對中小商家上線了“全量消耗/基建激勵+分場景的產(chǎn)品激勵”玩法。在全量消耗/基建激勵玩法下，受邀賬戶可以參加金幣任務(wù)，在相關(guān)數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)的基礎(chǔ)上，獲得金幣獎勵，憑金幣可兌換或抽獎獲得消返紅包，最高達(dá)10000元;而在分場景的產(chǎn)品激勵玩法下，中小商家同樣可以通過使用推直播的「全域推廣」、推商品的「商品三開產(chǎn)品組合」以及「大促積累」「大促沖量」「優(yōu)化結(jié)算率」幾款產(chǎn)品獲得對應(yīng)不同標(biāo)準(zhǔn)的消返紅包，充分放大投放效果，以較低的成本撬動更大的生意增量。
專屬策略打造年貨爆品 精準(zhǔn)收獲確定性流量
在今年的巨量千川好物年貨節(jié)中，「重點貨品」能夠幫助商家成功打造暢銷年貨產(chǎn)品，而「品效雙返」活動再次回歸，成為商家高效、精準(zhǔn)獲取海量流量的利器。
「重點貨品」是聯(lián)合電商對大促貨品池提供的定制樣式和流量策略，可以加速重點貨品打爆，并提升投廣滲透和預(yù)算。在提升廣告投放效果方面，它通過流量策略激勵疊加專屬樣式的方式，進(jìn)一步提升廣告的轉(zhuǎn)化效果和跑量能力。同時，在廣告電商的聯(lián)動方面，它能夠提高重點貨品廣告投入和電商資源的協(xié)同性，從而實現(xiàn)全域爆發(fā)。
「重點貨品」在年貨節(jié)扶持策略為：100%重點貨品池+千川優(yōu)選的尖貨靶向池，在非直播場景做流量扶持;同時，商家可以在巨量千川“推商品”下，看到對應(yīng)入選被激勵的商品帶對應(yīng)標(biāo)簽。此外，年貨節(jié)期間平臺對重點貨品池打標(biāo)，商家針對性投放可獲得巨量千川雙向扶持。
「品效雙返」活動重磅回歸，商家購買「超級高光時刻」IP且商鋪在巨量千川消耗達(dá)到一定門檻，根據(jù)不同門檻可獲得巨量千川固定比例消返紅包。專屬策略助力商家精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，提升營銷效能;同時為商家提供豐厚流量，實現(xiàn)品效整合提升轉(zhuǎn)化。在大促期間，具體分為290萬和130萬兩個檔位，分別設(shè)置了不同的激勵玩法，滿足相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的商家千萬不要錯過。
豐富產(chǎn)品工具多場景覆蓋 助力商家經(jīng)營提效
除了「全域推廣」和「商品組合」，在今年的巨量千川好物年貨節(jié)多個產(chǎn)品工具滿足不同商家多樣性的投放訴求。
針對素材制作能力弱、直播間經(jīng)營無人力、無官方抖音號或者以商品卡體裁經(jīng)營為主的萌新商家，「商品卡推廣」可以幫助他們搶占貨架流量，獲得生意增量。「商品卡推廣」是首款支持投放至抖音商城的產(chǎn)品，幫助商家打通「人找貨」消費鏈路中的營銷場景，帶來更大投放規(guī)模和更高轉(zhuǎn)化效率，助力商家生意增長。
而針對希望利用大促進(jìn)行積累的商家，「新客轉(zhuǎn)化」和「新品起量」兩大產(chǎn)品滿足商家不同需求。
「新客轉(zhuǎn)化」專注于商家拉新場景，以最大化新客獲取效率為目標(biāo)的產(chǎn)品，結(jié)合自動化投放能力，大大簡化了商家操作流程，幫助商家在經(jīng)營過程中更加準(zhǔn)確地評估新客戶的價值，特別是對于生意增長停滯、復(fù)購率低以及產(chǎn)品種類單一的商家更加適用。
「新品起量」在“推商品”場景下，以多重流量策略和極簡的創(chuàng)編模式幫助商家快速實現(xiàn)新品破零冷啟。對于新品動銷率低、無直播經(jīng)營能力、無投放經(jīng)驗的商家尤其適用。
針對大促跑量的投放訴求，「四開產(chǎn)品組合」則可以幫助商家完成大促期大場直播的GMV爆發(fā)，在直播間場景下實現(xiàn)“超強(qiáng)跑量+ROI雙提升”的產(chǎn)品組合，標(biāo)準(zhǔn)推廣下能有效提升廣告主投放效率，最大化提升店鋪GMV。
對于巨量千川訂單退貨率大于10%，退貨成本居高不下的商家，「結(jié)算出價/ROI」產(chǎn)品則能夠基于商家設(shè)定的去退后直接結(jié)算ROI(優(yōu)化周期7天)目標(biāo)為優(yōu)化目標(biāo)，使用產(chǎn)品的商家在大促期間結(jié)算效果更好，客群質(zhì)量更優(yōu)，投放效率更穩(wěn)。
針對達(dá)人，「傭金ROI」針對聯(lián)盟作者在直播場景的重點優(yōu)化目標(biāo)，產(chǎn)品直接預(yù)估付費流量對直播間貢獻(xiàn)的直接傭金收入，從而在提升跑量能力的同時，提升投放效率，并將達(dá)人收益量化，為其后續(xù)付費推廣決策提供幫助。
此外，「節(jié)點爆發(fā)」是針對頭部商家小范圍測試的，它可以幫助商家應(yīng)對大型促銷期間流量競爭激烈、GMV目標(biāo)高、達(dá)成難度大等難題，借助此產(chǎn)品，商家能夠在活動期內(nèi)實現(xiàn)確定性GMV投放目標(biāo)。
全擎聯(lián)動護(hù)航 助力商家生意增長
護(hù)航中小、搜索廣告、品牌廣告、巨量云圖和巨量學(xué)是抖音生態(tài)的重要組成部分，在本次巨量千川好物年貨節(jié)中，也將為廣大商家提供強(qiáng)大而有效的支持。
護(hù)航中小在2024年1月18日~2月1日期間，針對巨量千川老用戶推出六大激勵活動;對于新用戶，則有新客流量補(bǔ)貼政策。
而搜索廣告方面，五大賽道驚喜獎勵，針對不同商家設(shè)置相應(yīng)的激勵測試，最高可得400元消返紅包。
品牌廣告方面，不僅推出了年貨節(jié)品牌廣告激勵項目，還上線多款年貨節(jié)適配產(chǎn)品，助力商家打造年貨節(jié)高光時刻。
巨量云圖為廣大商家制作了大促通關(guān)寶典，從活動籌備到蓄水種草，再到活動爆發(fā)和活動復(fù)盤，為商家歸納了詳細(xì)的大促方法論。
巨量學(xué)則為商家制定了各種各樣的專項學(xué)習(xí)課程，幫助他們快速解鎖產(chǎn)品干貨的內(nèi)容，無論是新手商家還是經(jīng)驗豐富的老手，都能通過這些課程迅速成長，掌握贏取年貨節(jié)生意增長的秘訣。
品牌商家如果想在年貨節(jié)期間收獲生意新增量，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長的突破，可以報名巨量千川好物年貨節(jié)，報名方式有四種，現(xiàn)在就可以按照以下方式行動了。
方式一：2023年12月27日起，可通過活動超前報名鏈接，在頁面內(nèi)點擊一鍵報名按鈕;
方式二：2023年12月27日起，可登錄巨量千川后臺，通過后臺資源位進(jìn)入活動頁面，在頁面內(nèi)點擊一鍵報名按鈕;
方式三：2023年12月27日起，直客銷售可通過【星銷客-活動專區(qū)-千川年貨節(jié)】為客戶一鍵報名;
方式四：2024年1月3日起，渠道代理商可通過【方舟-活動專區(qū)-千川年貨節(jié)】為賬戶一鍵報名。
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