年終歲末,購置年貨可謂我國居民的重要任務(wù)。年貨節(jié)不僅是消費者展開年度購物的重要時刻,也是品牌商家在商業(yè)競爭中沖刺的關(guān)鍵時刻。年貨大促為商家提供了一個難得的機(jī)會,不僅能夠推動今年的銷售額更進(jìn)一步,還能夠深入了解和預(yù)測新的消費趨勢,為明年的經(jīng)營活動提供可靠的決策依據(jù)。年貨節(jié)已經(jīng)火熱開啟,巨量千川以豐富的作戰(zhàn)攻略為生意增長助力。
這個年貨節(jié),巨量千川為商家特別打造了全面細(xì)致的行動計劃,提供不同的玩法策略和激勵措施,幫助商家引爆年貨節(jié)熱潮,實現(xiàn)銷售的突破,迎來2024年的成功開端!
兩大重點產(chǎn)品升級 引爆年貨節(jié)拓展全局流量
「全域推廣」和「商品組合」可以高度適配本次好物年貨節(jié),幫助商家將廣告投放發(fā)揮至最佳狀態(tài)。
「全域推廣」是以抖音直播整體支付ROI(直播間產(chǎn)生的全部成交訂單金額/消耗)為優(yōu)化目標(biāo),拓展抖音信息流推薦、直播廣場、商城、搜索等直播全域流量,探索全局優(yōu)質(zhì)流量,帶動直播成交額全面提升的產(chǎn)品。充分的數(shù)據(jù)驗證表明,「全域推廣」可以在保證直播整體支付ROI穩(wěn)定達(dá)成的基礎(chǔ)上,將直播間整體GMV提升15%到20%,充分發(fā)揮生意增長的巨大潛力。
通過「全域推廣」,不僅可以靈活管理調(diào)控全域流量,打破付費流量和自然流量的界限,釋放全域流量的價值,有助于商家充分利用自然流量資源,同時還可以有效擴(kuò)大GMV規(guī)模,更符合整體商業(yè)發(fā)展的觀點,貼合商家整體經(jīng)營目標(biāo)。此外,它還能夠一鍵啟動全程調(diào)配,有效提升投放人效,讓同樣的事需要更少的人,讓同樣的人能做更有價值的事,并且還可以高效拓新,提升GPM,讓流量價值更大,讓直播間競爭力更強(qiáng)!
本次年貨節(jié)期間,在「推直播」場景下,「全域推廣」針對大中小商家設(shè)置了不同的激勵玩法,新使用全域推廣的商家平臺將發(fā)放全域推廣專屬消返紅包至賬戶后臺,最高16666元;針對產(chǎn)品老客,完成全域推廣產(chǎn)品任務(wù)(合理設(shè)置消耗目標(biāo)/投夠時長/投夠消耗)最高可得26666元的消返紅包。
「商品組合」則是一種在推商品場景下可以實現(xiàn)“跑量+ROI+人效三提升”的產(chǎn)品組合,通過商品托管x長周期轉(zhuǎn)化x支付ROI組合投放,高效提升跑量的同時,更有效保障長效ROI的穩(wěn)定,帶來店鋪整體GMV的提升。產(chǎn)品優(yōu)勢主要集中在跑量提升和投放效率提升兩大方面。
數(shù)據(jù)表明,「商品組合」在優(yōu)化實時轉(zhuǎn)化價值的同時,可以探索更多間接轉(zhuǎn)化人群,在穩(wěn)定ROI的基礎(chǔ)上,使跑量能力提升89%;同時可以簡化創(chuàng)編操作流程,提升投放效率,將人效值提升2到3倍,幫助商家以更低的成本,收獲更多的經(jīng)營利潤。
「商品組合」在日常投放中表現(xiàn)優(yōu)異,能夠有力地提升商家的生意增長;而在大促投放期間,則能夠顯著推動商家的GMV飆升,尤其適合3C、智能家具等購買決策周期長、高客單價的品類商家使用,并且這種投放形式也非常適用于以母嬰、美妝等品類為代表的多品店鋪和強(qiáng)種草型商家。
同樣在年貨節(jié)期間,在「推商品」場景下,「商品組合」針對大中小商家也設(shè)置了不同的激勵玩法,產(chǎn)品新客消耗達(dá)標(biāo)獎消消返紅包,最高3500元;產(chǎn)品老客增量消耗達(dá)標(biāo)最高獎2200元的消返紅包。
大中小商家定制玩法 海量紅包加持生意躍龍門
今年的巨量千川好物年貨節(jié)活動期是2024年1月13日0時到2024年1月28日23時59分,一共16天,所有巨量千川平臺的合法有效賬戶均可報名參加。
在活動玩法方面,本屆巨量千川好物年貨節(jié)針頭部商家推出了“增量消耗激勵+分場景的產(chǎn)品激勵”玩法。在增量消耗激勵玩法下,頭部商家可以參與周期增長賽,受邀賬戶活動期間巨量千川總消耗對比基準(zhǔn)期消耗增長率達(dá)標(biāo),增量部分可獲對應(yīng)檔位消返紅包獎勵,單adv封頂最高達(dá)30000元。
而在分場景產(chǎn)品激勵玩法下,針對推直播的「全域推廣」、推商品的「商品三開產(chǎn)品組合」以及「大促積累」「大促沖量」「優(yōu)化結(jié)算率」和僅限受邀用戶的「節(jié)點爆發(fā)」產(chǎn)品,都推出了豐富多樣的激勵玩法,幫助頭部商家在年貨大促期間為生意爆發(fā)充分積累勢能。
而針對中小商家上線了“全量消耗/基建激勵+分場景的產(chǎn)品激勵”玩法。在全量消耗/基建激勵玩法下,受邀賬戶可以參加金幣任務(wù),在相關(guān)數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)的基礎(chǔ)上,獲得金幣獎勵,憑金幣可兌換或抽獎獲得消返紅包,最高達(dá)10000元;而在分場景的產(chǎn)品激勵玩法下,中小商家同樣可以通過使用推直播的「全域推廣」、推商品的「商品三開產(chǎn)品組合」以及「大促積累」「大促沖量」「優(yōu)化結(jié)算率」幾款產(chǎn)品獲得對應(yīng)不同標(biāo)準(zhǔn)的消返紅包,充分放大投放效果,以較低的成本撬動更大的生意增量。
專屬策略打造年貨爆品 精準(zhǔn)收獲確定性流量
在今年的巨量千川好物年貨節(jié)中,「重點貨品」能夠幫助商家成功打造暢銷年貨產(chǎn)品,而「品效雙返」活動再次回歸,成為商家高效、精準(zhǔn)獲取海量流量的利器。
「重點貨品」是聯(lián)合電商對大促貨品池提供的定制樣式和流量策略,可以加速重點貨品打爆,并提升投廣滲透和預(yù)算。在提升廣告投放效果方面,它通過流量策略激勵疊加專屬樣式的方式,進(jìn)一步提升廣告的轉(zhuǎn)化效果和跑量能力。同時,在廣告電商的聯(lián)動方面,它能夠提高重點貨品廣告投入和電商資源的協(xié)同性,從而實現(xiàn)全域爆發(fā)。
「重點貨品」在年貨節(jié)扶持策略為:100%重點貨品池+千川優(yōu)選的尖貨靶向池,在非直播場景做流量扶持;同時,商家可以在巨量千川“推商品”下,看到對應(yīng)入選被激勵的商品帶對應(yīng)標(biāo)簽。此外,年貨節(jié)期間平臺對重點貨品池打標(biāo),商家針對性投放可獲得巨量千川雙向扶持。
「品效雙返」活動重磅回歸,商家購買「超級高光時刻」IP且商鋪在巨量千川消耗達(dá)到一定門檻,根據(jù)不同門檻可獲得巨量千川固定比例消返紅包。專屬策略助力商家精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶,提升營銷效能;同時為商家提供豐厚流量,實現(xiàn)品效整合提升轉(zhuǎn)化。在大促期間,具體分為290萬和130萬兩個檔位,分別設(shè)置了不同的激勵玩法,滿足相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的商家千萬不要錯過。
豐富產(chǎn)品工具多場景覆蓋 助力商家經(jīng)營提效
除了「全域推廣」和「商品組合」,在今年的巨量千川好物年貨節(jié)多個產(chǎn)品工具滿足不同商家多樣性的投放訴求。
針對素材制作能力弱、直播間經(jīng)營無人力、無官方抖音號或者以商品卡體裁經(jīng)營為主的萌新商家,「商品卡推廣」可以幫助他們搶占貨架流量,獲得生意增量。「商品卡推廣」是首款支持投放至抖音商城的產(chǎn)品,幫助商家打通「人找貨」消費鏈路中的營銷場景,帶來更大投放規(guī)模和更高轉(zhuǎn)化效率,助力商家生意增長。
而針對希望利用大促進(jìn)行積累的商家,「新客轉(zhuǎn)化」和「新品起量」兩大產(chǎn)品滿足商家不同需求。
「新客轉(zhuǎn)化」專注于商家拉新場景,以最大化新客獲取效率為目標(biāo)的產(chǎn)品,結(jié)合自動化投放能力,大大簡化了商家操作流程,幫助商家在經(jīng)營過程中更加準(zhǔn)確地評估新客戶的價值,特別是對于生意增長停滯、復(fù)購率低以及產(chǎn)品種類單一的商家更加適用。
「新品起量」在“推商品”場景下,以多重流量策略和極簡的創(chuàng)編模式幫助商家快速實現(xiàn)新品破零冷啟。對于新品動銷率低、無直播經(jīng)營能力、無投放經(jīng)驗的商家尤其適用。
針對大促跑量的投放訴求,「四開產(chǎn)品組合」則可以幫助商家完成大促期大場直播的GMV爆發(fā),在直播間場景下實現(xiàn)“超強(qiáng)跑量+ROI雙提升”的產(chǎn)品組合,標(biāo)準(zhǔn)推廣下能有效提升廣告主投放效率,最大化提升店鋪GMV。
對于巨量千川訂單退貨率大于10%,退貨成本居高不下的商家,「結(jié)算出價/ROI」產(chǎn)品則能夠基于商家設(shè)定的去退后直接結(jié)算ROI(優(yōu)化周期7天)目標(biāo)為優(yōu)化目標(biāo),使用產(chǎn)品的商家在大促期間結(jié)算效果更好,客群質(zhì)量更優(yōu),投放效率更穩(wěn)。
針對達(dá)人,「傭金ROI」針對聯(lián)盟作者在直播場景的重點優(yōu)化目標(biāo),產(chǎn)品直接預(yù)估付費流量對直播間貢獻(xiàn)的直接傭金收入,從而在提升跑量能力的同時,提升投放效率,并將達(dá)人收益量化,為其后續(xù)付費推廣決策提供幫助。
此外,「節(jié)點爆發(fā)」是針對頭部商家小范圍測試的,它可以幫助商家應(yīng)對大型促銷期間流量競爭激烈、GMV目標(biāo)高、達(dá)成難度大等難題,借助此產(chǎn)品,商家能夠在活動期內(nèi)實現(xiàn)確定性GMV投放目標(biāo)。
全擎聯(lián)動護(hù)航 助力商家生意增長
護(hù)航中小、搜索廣告、品牌廣告、巨量云圖和巨量學(xué)是抖音生態(tài)的重要組成部分,在本次巨量千川好物年貨節(jié)中,也將為廣大商家提供強(qiáng)大而有效的支持。
護(hù)航中小在2024年1月18日~2月1日期間,針對巨量千川老用戶推出六大激勵活動;對于新用戶,則有新客流量補(bǔ)貼政策。
而搜索廣告方面,五大賽道驚喜獎勵,針對不同商家設(shè)置相應(yīng)的激勵測試,最高可得400元消返紅包。
品牌廣告方面,不僅推出了年貨節(jié)品牌廣告激勵項目,還上線多款年貨節(jié)適配產(chǎn)品,助力商家打造年貨節(jié)高光時刻。
巨量云圖為廣大商家制作了大促通關(guān)寶典,從活動籌備到蓄水種草,再到活動爆發(fā)和活動復(fù)盤,為商家歸納了詳細(xì)的大促方法論。
巨量學(xué)則為商家制定了各種各樣的專項學(xué)習(xí)課程,幫助他們快速解鎖產(chǎn)品干貨的內(nèi)容,無論是新手商家還是經(jīng)驗豐富的老手,都能通過這些課程迅速成長,掌握贏取年貨節(jié)生意增長的秘訣。
品牌商家如果想在年貨節(jié)期間收獲生意新增量,實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長的突破,可以報名巨量千川好物年貨節(jié),報名方式有四種,現(xiàn)在就可以按照以下方式行動了。
方式一:2023年12月27日起,可通過活動超前報名鏈接,在頁面內(nèi)點擊一鍵報名按鈕;
方式二:2023年12月27日起,可登錄巨量千川后臺,通過后臺資源位進(jìn)入活動頁面,在頁面內(nèi)點擊一鍵報名按鈕;
方式三:2023年12月27日起,直客銷售可通過【星銷客-活動專區(qū)-千川年貨節(jié)】為客戶一鍵報名;
方式四:2024年1月3日起,渠道代理商可通過【方舟-活動專區(qū)-千川年貨節(jié)】為賬戶一鍵報名。
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