在當(dāng)下快節(jié)奏的時代當(dāng)中，“搭子社交”已成為當(dāng)代青年的一種社交新趨勢，從飯搭子、蛋搭子到話搭子，年輕人們似乎鮮有精力經(jīng)營一段長期穩(wěn)定的關(guān)系，他們會根據(jù)自己的需求制定標(biāo)準(zhǔn)、進(jìn)行篩選。有時候，好幾個回合之后，才給對方發(fā)「綠卡」。
體驗過搭子社交的人，最終的選擇各有不同，有人從一開始就清醒地提醒自己，要和搭子劃清界限，否則關(guān)系一旦深入下去，就違背了找搭子的初心;當(dāng)然也有人從相識的第一天起，就互相給對方“轉(zhuǎn)正”，大家一拍即合，攜手創(chuàng)業(yè)20余年，共同走向人生巔峰。
來自四川兩座相鄰城市的文治陽和盧昭禧，就是這么一對“創(chuàng)業(yè)版搭子”，他們于2002年成立南充昭陽科技有限公司(以下簡稱“昭陽科技”)，在經(jīng)歷了企業(yè)經(jīng)營的重重困難后，以“默契”和“互補(bǔ)”作為珍貴的助力，聯(lián)手打造出川東北地區(qū)的數(shù)智化“昭陽產(chǎn)業(yè)”。
什么樣的“創(chuàng)業(yè)搭子”值得信賴?文治陽和盧昭禧的故事，無疑是最佳范本，這其中，包含著二人對于“協(xié)作”的理解和夢想。
瀘州小伙他鄉(xiāng)遇故知“昭陽”組合聯(lián)手創(chuàng)業(yè)
70后的文治陽，出身于四川瀘州的一戶農(nóng)村家庭，自幼便深知知識是改變命運(yùn)的唯一途徑。18歲那年，文治陽以優(yōu)異的成績考入西南交通大學(xué)計算機(jī)信息與管理專業(yè)，實現(xiàn)了人生中的首次逆襲。
“我家是農(nóng)村的嘛，那個時候考上大學(xué)，有機(jī)會到省會城市發(fā)展，家人對我也就沒有更多要求了，可以說是放養(yǎng)的狀態(tài)。”回憶起當(dāng)年“學(xué)霸”的標(biāo)簽，文治陽回憶道。
大學(xué)畢業(yè)后，文治陽本計劃回老家瀘州，但想想今后的發(fā)展，自己也沒有什么明確目標(biāo)，便繼續(xù)留在了成都。他順利進(jìn)入當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)軟件服務(wù)商，做起了實施運(yùn)維的工作。“一開始就接觸的財務(wù)軟件，雖然大學(xué)里也學(xué)過一些基礎(chǔ)，包括企業(yè)管理方面，但拿到應(yīng)用上還是不行。”不同于求學(xué)路上的順風(fēng)順?biāo)?，文治陽在初入職場就面臨著重重考驗。
好在當(dāng)時公司的老板很是器重文治陽這個人才，在他的幫助和指導(dǎo)下，有著極強(qiáng)學(xué)習(xí)能力的文治陽花了半個月的時間，便參透了一本關(guān)于企業(yè)會計制度的書籍，并逐步將財會知識結(jié)合到軟件的實操當(dāng)中，快速成長為一枚“技術(shù)大牛”。
在這家企業(yè)磨煉了兩年后，文治陽受涼山州的一家客戶所托，成為了信息中心負(fù)責(zé)人，并且很快就把企業(yè)財務(wù)和供應(yīng)鏈側(cè)的系統(tǒng)“調(diào)理”得井井有條。工作發(fā)展看起來似乎很順利，可文治陽卻感受到自己的瓶頸期已經(jīng)到來：“我是一個習(xí)慣有事做的人，在甲方企業(yè)經(jīng)常沒得忙，呆起來心里就很浮躁，感覺渾身都不爽，那個時候看到市場對于企業(yè)軟件的需求，就開始考慮是不是自己也開個公司。”
源于自身在業(yè)務(wù)能力上的信心，文治陽決定創(chuàng)業(yè)，可擺在他面前的有兩大難題：在哪干?和誰一起干?為此，他回到成都，聽取之前老板的建議，在綜合考慮了經(jīng)營成本和企業(yè)需求的趨勢后，文治陽分別到內(nèi)江和南充進(jìn)行考察，最終選擇后者。
在合伙人的選擇上，似乎是命中注定，通過同學(xué)的介紹，文治陽認(rèn)識了有著和自己相似從業(yè)經(jīng)歷的盧昭禧，兩人有著共同的理想，而且都是技術(shù)出身，可謂是一拍即合。就這樣，文治陽和盧昭禧的名字中各取一字，昭陽科技就此誕生。
“瘋狂打call”獲奇效技術(shù)型合伙摸出一條企業(yè)革新之路
企業(yè)剛成立的階段，總會有一段需要探索的過程，兩位長期在“后方”支援的角色，這一次也要沖到前線尋找商機(jī)。最簡單也是最有效的方式，就是電話銷售，白天，文治陽和盧昭禧各抱著一本黃頁，一家家挨著打電話、拉業(yè)務(wù)，并在上面進(jìn)行標(biāo)記，每天匯總到一起復(fù)盤。
“有時候打過去發(fā)覺是之前公司的老客戶，也會讓他們來‘照顧’下生意，其實我們一開始就想著為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這才是作為一家軟件服務(wù)商的生存之道。”文治陽在談及昭陽科技的創(chuàng)立初心時談道。
靠著一通通電話，兩人迎來了簽下的第一單，文治陽至今還對那家客戶印象深刻：“南充市齒輪廠，賣的工資管理，因為是第一單，我們倆特別興奮，技術(shù)轉(zhuǎn)行做銷售，也是能干成的。”至今，文治陽在鼓勵公司技術(shù)人員時，仍會用上當(dāng)初親身經(jīng)歷的這段往事，正如他所說，“人都是被條件逼出來的，沒有壓力就產(chǎn)生不了動力，所以一定不要給自己的目標(biāo)定的太低。”
度過企業(yè)發(fā)展最難的一段時期，昭陽科技的客戶量迎來穩(wěn)定增長的階段，“昭陽”組合也開始招兵買馬，從銷售人員到技術(shù)人員進(jìn)行全面培養(yǎng)，很多員工到今天已經(jīng)發(fā)展成企業(yè)骨干。能留住人才，是昭陽科技后期不斷擴(kuò)張的另一個關(guān)鍵之處。
隨著與用友小型事業(yè)部(暢捷通前身)的合作達(dá)成，昭陽科技開始向綜合型服務(wù)商發(fā)展，業(yè)務(wù)逐漸覆蓋南充周邊的區(qū)縣和市，“昭陽”組合分工明確，且相互協(xié)同，文治陽主要負(fù)責(zé)政府側(cè)業(yè)務(wù)，盧昭禧則針對企業(yè)市場側(cè)業(yè)務(wù)進(jìn)行全面管理。
“我們這邊做酒水的商貿(mào)型企業(yè)很多，通過暢捷通的產(chǎn)品，打造線上營銷與線下門店經(jīng)營互聯(lián)互通，實現(xiàn)連鎖門店一體化聯(lián)合運(yùn)營發(fā)展，很多小微企業(yè)在通過數(shù)智化服務(wù)后，效果立竿見影，客戶在發(fā)展上的變化，我們是能看到的。”盧昭禧介紹道。
此外，昭陽科技作為踐行企業(yè)上云政策的領(lǐng)跑者，80%的客戶都已經(jīng)完成從軟件包到云產(chǎn)品的迭代升級，把握趨勢，協(xié)作共創(chuàng)，這是昭陽科技向著川東北地區(qū)核心數(shù)智化服務(wù)商邁進(jìn)的堅實基礎(chǔ)。
昭陽再出發(fā)爭做川東北地區(qū)企業(yè)轉(zhuǎn)型排頭兵
從早期的兩人打拼求生存，到今天發(fā)展為近40人的專業(yè)團(tuán)隊，昭陽科技始終以“滿足客戶需求，提高客戶滿意度”為服務(wù)理念，以“專業(yè)、及時、真誠、高效”為經(jīng)營方針，已為超過2000家小微企業(yè)提供數(shù)智化轉(zhuǎn)型服務(wù)。
“暢捷通在這些年不斷發(fā)展，我們也在積極努力調(diào)整自己的戰(zhàn)略方向，通過一系列政策找準(zhǔn)企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的趨勢與方向。”文治陽說道。
目前，昭陽科技已設(shè)立單獨(dú)的服務(wù)部門，來對接暢捷通部分的業(yè)務(wù)，文治陽非?？粗性茦I(yè)務(wù)的發(fā)展，對此說道：“未來三到五年，云業(yè)務(wù)的客戶還會繼續(xù)增長，傳統(tǒng)軟件會越來越少，我們的產(chǎn)品規(guī)劃了三年，也希望能幫助更多企業(yè)，真正做到上云用數(shù)賦智!”
暢捷通信息技術(shù)股份有限公司
暢捷通信息技術(shù)股份有限公司(股份代碼：1588.HK)是用友旗下成員企業(yè)。作為中國領(lǐng)先的小微企業(yè)財稅及業(yè)務(wù)云服務(wù)提供商，公司秉承“用創(chuàng)想與技術(shù)推動小微企業(yè)發(fā)展/進(jìn)步”的使命，以員工快樂工作，成就事業(yè)，分享成功的平臺為愿景，致力于為小微企業(yè)提供社交化、個性化、服務(wù)化、小量化的生意管理支持。
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