第一桶金是人生財富的起點。有的人出生起點就在珠穆拉瑪峰,人家在山頂,你在山腳,這確實沒法比,但普通人就不能賺錢嗎?
答案的關(guān)鍵在于一個字“早”,就像魯迅先生曾經(jīng)說的:第一次吃螃蟹的人是很可佩服的,不是勇士誰敢去吃它呢?”想要成功也是如此,盤點那些赫赫有名的企業(yè)家,他們紛紛抓住了時代發(fā)展的機遇,改變了人生道路,從而賺到了人生中的第一桶金。
成都企友通科技有限公司(以下簡稱“企友科技”)總經(jīng)理楊湃便是這么一位“敢于第一個吃螃蟹”的創(chuàng)業(yè)者,他從一通推銷電話中發(fā)覺營銷商機并勇敢地付諸于實踐,至今沿用著網(wǎng)絡(luò)營銷+專業(yè)解決方案的業(yè)務(wù)模式,并且緊跟前沿趨勢,開辟出更多的獲客渠道,一舉成為四川地區(qū)增速發(fā)展最快的企業(yè)服務(wù)生力軍。
“十年間服務(wù)企業(yè)超2000家,從來沒打過一個銷售電話。”楊總自信地談起公司發(fā)展至今的經(jīng)營策略,而成功的起點,便是從他接到的那一通電話開始。
出自經(jīng)商世家他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷卻像“過山車”
80后的楊總出身于四川南充的一戶商賈家庭,家里親戚做著各種生意,每逢家族會議或親朋聚會時,長輩們談?wù)摰囊捕际巧?,家中?jīng)商的氛圍非常濃厚。耳濡目染下,楊總接受到最原始的商業(yè)啟蒙,也在心里埋下了創(chuàng)業(yè)的種子。
如同很多武俠故事中的俠客一樣,自立門派前先要在江湖中闖蕩一番,楊總在大學畢業(yè)后將成都作為歷練自己的第一站,他進入一家大企業(yè)做起了辦公室職員的工作。雖然偶爾出差,但大部分時間都是“一杯茶和一張報紙”,第一份工作就這么渾渾噩噩,楊總過不了心里這一關(guān),他開始憧憬到更大的城市發(fā)展,恰好有位在上海創(chuàng)業(yè)的朋友為他提供了一次寶貴的機會。
“朋友公司是搞工程軟件的,在招銷售,我聽說后馬上辭掉工作就過去了。”對計算器軟件產(chǎn)生的濃厚興趣,是在楊總的大學時期,他和舍友湊錢攢了臺電腦,沒事就自己學學編程,愣是把計算機國家二級證書考了下來。這一次,他抱有更多期待。
銷售這個工作,需要口才和專業(yè)知識,楊總則略顯內(nèi)向,不擅長與人打交道,因此更多的在方案的專業(yè)性層面下起了功夫。“除了新 疆和西 藏,全國基本都跑過了,感覺又不夠穩(wěn)定。”他回憶起那段顛沛流離的日子,直言因為一個“漂”字讓自己動了離開的念頭。
告別了工程軟件企業(yè),楊總進入一家大型企業(yè)軟件服務(wù)商,剛一到就被安排到北京培訓,而且還拿了個第一名,領(lǐng)導(dǎo)格外重視這個人才,在第一年就給了他更多的資源和支持。楊總不負眾望,超額完成了全年業(yè)績。
好的開始令楊總自信感爆棚,借著2009年的網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)熱潮,他決定試一把,于是放棄了前景大好的工作,投身母嬰、玩具領(lǐng)域,開了一家線上網(wǎng)店。從網(wǎng)站制作、電商支付到搞貨源、跑渠道,楊總都是親力親為,不僅投入了財力,也搭上了大量精力,折騰了一兩年后,他發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)這個事真沒有想象的那么簡單。
“隔行如隔山,只有做過后才能發(fā)現(xiàn)背后的資本門檻。”楊總用短短一句話總結(jié)了首次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗教訓。認清現(xiàn)實后,他回到做工程軟件的老東家,并在朋友的10萬元“贊助”下開了公司,重新干起了企業(yè)軟件的老本行。
做“第一個吃螃蟹的人”客戶量逐年攀升就用這兩招
沒有了當初的客戶資源,創(chuàng)業(yè)初期舉步維艱,楊總坐在辦公室里,每天虧錢卻無能為力,好不容易電話鈴聲響起,卻大部分是騷擾電話,沒等對方說完,他便掛掉了電話。
商機鮮有增長,騷擾電話卻與日俱增。一日,楊總氣憤地接起某個騷擾電話,電話那頭的一句“您在尋找商機嗎?”,提起了他的興趣。“當時第一次聽說seo推廣,點一下3毛1,我還是沒有完全相信嘛,因為沒有生意,過段時間就去聽了他們的推廣會。”抱著試一試的心態(tài),楊總和推廣公司建立了合作,第一個月投入了3000元。
沒想到的是,投入的費用立刻見了成效,商機大量涌入,而且都是目標客戶。嘗到了甜頭的楊總在之后加大了網(wǎng)絡(luò)營銷上的投入,加之他專業(yè)的軟件知識和方案能力,公司開始扭虧為盈。一年的時間里,楊總賺到了100多萬,這讓他堅定了為之拼搏的方向。
2013年底,楊總將公司“變現(xiàn)”后回到成都,成立企友科技。再次跑向創(chuàng)業(yè)路上的新起點,楊總復(fù)制了之前成功的經(jīng)營模式,在2014年至2019年間,他又開辟了新的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道,線上商機轉(zhuǎn)化的客戶量不斷累積,公司大力培養(yǎng)專業(yè)的技術(shù)團隊,客戶的規(guī)模則更偏向于中大型企業(yè)。
楊總挖掘到小微企業(yè)市場的商機,還是近幾年的事情,“有一個很早以前用過T3的客戶,因為有新的需求找到我們,銷售沒抱太大希望,結(jié)果最后上了T+產(chǎn)品,促成了一筆60多萬元的大訂單。”全程跟進此項目的楊總說道,“進入數(shù)智化時代,不管是中大型還是小微企業(yè),一定是方案+服務(wù)。小企業(yè)雖然預(yù)算有限,但不代表沒有需求,所以一定要重視每一個客戶。”
2023年,針對小微企業(yè)市場,企友科技面向會計和IT從業(yè)者推出了“合伙人計劃”,通過微信線上溝通的形式,相互介紹客戶和業(yè)務(wù),形成一個緊密相連的圈子,“通過與老客戶的二次合作,不斷提升服務(wù)質(zhì)量。客戶對我們的認可,令小圈子發(fā)展為大圈子,與客戶共生共榮。”楊總說道。
近年來,企友科技在楊總的帶領(lǐng)下,迎來井噴式的發(fā)展增速,服務(wù)客戶量超2000家,年收入連續(xù)多年在川區(qū)名列前茅,已經(jīng)成為當?shù)刭x能企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型發(fā)展的一支生力軍。
服務(wù)兩個“快”生力軍沖出市場加速度
企友科技的迅速崛起,離不開楊總對于企業(yè)服務(wù)市場的敏銳嗅覺,他總結(jié)出了兩個“快”:
第一個階段是快速獲客,從來沒打過一個電話,通過網(wǎng)絡(luò)營銷和直播等新模式精準挖掘需求用戶;
第二個階段是快速響應(yīng),在累積了一定客戶量后深度維護,滿足客戶需求,這就需要售前和銷售人員不斷提升專業(yè)能力,對客戶的需求做到及時響應(yīng),為客戶帶來安全感和信任感。
2024年,春節(jié)后的開工已將近兩周,企友科技從內(nèi)到外透露出新的變化,楊總信心滿滿地展望著新一年的發(fā)展前景:“開年我們就在梳理每一個客戶的資料,聚焦細分行業(yè),提煉出像餐飲、商貿(mào)業(yè)的典型客戶;內(nèi)部團隊上也要不斷提能,制定相關(guān)培訓計劃,以專業(yè)的技術(shù)能力為四川的小微企業(yè)輸送數(shù)智化轉(zhuǎn)型發(fā)展的源源動力。”
暢捷通信息技術(shù)股份有限公司
暢捷通信息技術(shù)股份有限公司(股份代碼:1588.HK)是用友旗下成員企業(yè)。作為中國領(lǐng)先的小微企業(yè)財稅及業(yè)務(wù)云服務(wù)提供商,公司秉承“用創(chuàng)想與技術(shù)推動小微企業(yè)發(fā)展/進步”的使命,以員工快樂工作,成就事業(yè),分享成功的平臺為愿景,致力于為小微企業(yè)提供社交化、個性化、服務(wù)化、小量化的生意管理支持。
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