第一桶金是人生財富的起點。有的人出生起點就在珠穆拉瑪峰，人家在山頂，你在山腳，這確實沒法比，但普通人就不能賺錢嗎?
答案的關(guān)鍵在于一個字“早”，就像魯迅先生曾經(jīng)說的：第一次吃螃蟹的人是很可佩服的，不是勇士誰敢去吃它呢?”想要成功也是如此，盤點那些赫赫有名的企業(yè)家，他們紛紛抓住了時代發(fā)展的機遇，改變了人生道路，從而賺到了人生中的第一桶金。
成都企友通科技有限公司(以下簡稱“企友科技”)總經(jīng)理楊湃便是這么一位“敢于第一個吃螃蟹”的創(chuàng)業(yè)者，他從一通推銷電話中發(fā)覺營銷商機并勇敢地付諸于實踐，至今沿用著網(wǎng)絡(luò)營銷+專業(yè)解決方案的業(yè)務(wù)模式，并且緊跟前沿趨勢，開辟出更多的獲客渠道，一舉成為四川地區(qū)增速發(fā)展最快的企業(yè)服務(wù)生力軍。
“十年間服務(wù)企業(yè)超2000家，從來沒打過一個銷售電話。”楊總自信地談起公司發(fā)展至今的經(jīng)營策略，而成功的起點，便是從他接到的那一通電話開始。
出自經(jīng)商世家他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷卻像“過山車”
80后的楊總出身于四川南充的一戶商賈家庭，家里親戚做著各種生意，每逢家族會議或親朋聚會時，長輩們談?wù)摰囊捕际巧?，家中?jīng)商的氛圍非常濃厚。耳濡目染下，楊總接受到最原始的商業(yè)啟蒙，也在心里埋下了創(chuàng)業(yè)的種子。
如同很多武俠故事中的俠客一樣，自立門派前先要在江湖中闖蕩一番，楊總在大學畢業(yè)后將成都作為歷練自己的第一站，他進入一家大企業(yè)做起了辦公室職員的工作。雖然偶爾出差，但大部分時間都是“一杯茶和一張報紙”，第一份工作就這么渾渾噩噩，楊總過不了心里這一關(guān)，他開始憧憬到更大的城市發(fā)展，恰好有位在上海創(chuàng)業(yè)的朋友為他提供了一次寶貴的機會。
“朋友公司是搞工程軟件的，在招銷售，我聽說后馬上辭掉工作就過去了。”對計算器軟件產(chǎn)生的濃厚興趣，是在楊總的大學時期，他和舍友湊錢攢了臺電腦，沒事就自己學學編程，愣是把計算機國家二級證書考了下來。這一次，他抱有更多期待。
銷售這個工作，需要口才和專業(yè)知識，楊總則略顯內(nèi)向，不擅長與人打交道，因此更多的在方案的專業(yè)性層面下起了功夫。“除了新 疆和西 藏，全國基本都跑過了，感覺又不夠穩(wěn)定。”他回憶起那段顛沛流離的日子，直言因為一個“漂”字讓自己動了離開的念頭。
告別了工程軟件企業(yè)，楊總進入一家大型企業(yè)軟件服務(wù)商，剛一到就被安排到北京培訓，而且還拿了個第一名，領(lǐng)導(dǎo)格外重視這個人才，在第一年就給了他更多的資源和支持。楊總不負眾望，超額完成了全年業(yè)績。
好的開始令楊總自信感爆棚，借著2009年的網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)熱潮，他決定試一把，于是放棄了前景大好的工作，投身母嬰、玩具領(lǐng)域，開了一家線上網(wǎng)店。從網(wǎng)站制作、電商支付到搞貨源、跑渠道，楊總都是親力親為，不僅投入了財力，也搭上了大量精力，折騰了一兩年后，他發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)這個事真沒有想象的那么簡單。
“隔行如隔山，只有做過后才能發(fā)現(xiàn)背后的資本門檻。”楊總用短短一句話總結(jié)了首次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗教訓。認清現(xiàn)實后，他回到做工程軟件的老東家，并在朋友的10萬元“贊助”下開了公司，重新干起了企業(yè)軟件的老本行。
做“第一個吃螃蟹的人”客戶量逐年攀升就用這兩招
沒有了當初的客戶資源，創(chuàng)業(yè)初期舉步維艱，楊總坐在辦公室里，每天虧錢卻無能為力，好不容易電話鈴聲響起，卻大部分是騷擾電話，沒等對方說完，他便掛掉了電話。
商機鮮有增長，騷擾電話卻與日俱增。一日，楊總氣憤地接起某個騷擾電話，電話那頭的一句“您在尋找商機嗎?”，提起了他的興趣。“當時第一次聽說seo推廣，點一下3毛1，我還是沒有完全相信嘛，因為沒有生意，過段時間就去聽了他們的推廣會。”抱著試一試的心態(tài)，楊總和推廣公司建立了合作，第一個月投入了3000元。
沒想到的是，投入的費用立刻見了成效，商機大量涌入，而且都是目標客戶。嘗到了甜頭的楊總在之后加大了網(wǎng)絡(luò)營銷上的投入，加之他專業(yè)的軟件知識和方案能力，公司開始扭虧為盈。一年的時間里，楊總賺到了100多萬，這讓他堅定了為之拼搏的方向。
2013年底，楊總將公司“變現(xiàn)”后回到成都，成立企友科技。再次跑向創(chuàng)業(yè)路上的新起點，楊總復(fù)制了之前成功的經(jīng)營模式，在2014年至2019年間，他又開辟了新的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道，線上商機轉(zhuǎn)化的客戶量不斷累積，公司大力培養(yǎng)專業(yè)的技術(shù)團隊，客戶的規(guī)模則更偏向于中大型企業(yè)。
楊總挖掘到小微企業(yè)市場的商機，還是近幾年的事情，“有一個很早以前用過T3的客戶，因為有新的需求找到我們，銷售沒抱太大希望，結(jié)果最后上了T+產(chǎn)品，促成了一筆60多萬元的大訂單。”全程跟進此項目的楊總說道，“進入數(shù)智化時代，不管是中大型還是小微企業(yè)，一定是方案+服務(wù)。小企業(yè)雖然預(yù)算有限，但不代表沒有需求，所以一定要重視每一個客戶。”
2023年，針對小微企業(yè)市場，企友科技面向會計和IT從業(yè)者推出了“合伙人計劃”，通過微信線上溝通的形式，相互介紹客戶和業(yè)務(wù)，形成一個緊密相連的圈子，“通過與老客戶的二次合作，不斷提升服務(wù)質(zhì)量。客戶對我們的認可，令小圈子發(fā)展為大圈子，與客戶共生共榮。”楊總說道。
近年來，企友科技在楊總的帶領(lǐng)下，迎來井噴式的發(fā)展增速，服務(wù)客戶量超2000家，年收入連續(xù)多年在川區(qū)名列前茅，已經(jīng)成為當?shù)刭x能企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型發(fā)展的一支生力軍。
服務(wù)兩個“快”生力軍沖出市場加速度
企友科技的迅速崛起，離不開楊總對于企業(yè)服務(wù)市場的敏銳嗅覺，他總結(jié)出了兩個“快”：
第一個階段是快速獲客，從來沒打過一個電話，通過網(wǎng)絡(luò)營銷和直播等新模式精準挖掘需求用戶;
第二個階段是快速響應(yīng)，在累積了一定客戶量后深度維護，滿足客戶需求，這就需要售前和銷售人員不斷提升專業(yè)能力，對客戶的需求做到及時響應(yīng)，為客戶帶來安全感和信任感。
2024年，春節(jié)后的開工已將近兩周，企友科技從內(nèi)到外透露出新的變化，楊總信心滿滿地展望著新一年的發(fā)展前景：“開年我們就在梳理每一個客戶的資料，聚焦細分行業(yè)，提煉出像餐飲、商貿(mào)業(yè)的典型客戶;內(nèi)部團隊上也要不斷提能，制定相關(guān)培訓計劃，以專業(yè)的技術(shù)能力為四川的小微企業(yè)輸送數(shù)智化轉(zhuǎn)型發(fā)展的源源動力。”
暢捷通信息技術(shù)股份有限公司
暢捷通信息技術(shù)股份有限公司(股份代碼：1588.HK)是用友旗下成員企業(yè)。作為中國領(lǐng)先的小微企業(yè)財稅及業(yè)務(wù)云服務(wù)提供商，公司秉承“用創(chuàng)想與技術(shù)推動小微企業(yè)發(fā)展/進步”的使命，以員工快樂工作，成就事業(yè)，分享成功的平臺為愿景，致力于為小微企業(yè)提供社交化、個性化、服務(wù)化、小量化的生意管理支持。
（免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。
任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。 ）
