美團(tuán)外賣創(chuàng)新營銷內(nèi)容玩法,賦能38家品牌節(jié)日生意增長(zhǎng)

隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)普及漸深,傳統(tǒng)電商進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,品牌營銷重心向各個(gè)大促節(jié)點(diǎn)傾斜,力圖借勢(shì)節(jié)日營銷制造銷售高峰,達(dá)成商業(yè)增長(zhǎng)。如何在紅海市場(chǎng)中尋找藍(lán)海,美團(tuán)外賣用一場(chǎng)精彩的38節(jié)日營銷給出解題新思路。

美團(tuán)外賣在今年38節(jié)持續(xù)升級(jí)營銷打法,聯(lián)動(dòng)38家品牌以“寵愛及時(shí)達(dá),一寵一整年”為主題,為女性送出一整年寵愛,鼓勵(lì)女性更“悅己”的生活態(tài)度。38節(jié)期間,美團(tuán)外賣助攻品牌節(jié)日營銷,迭代IP“超級(jí)品牌聯(lián)盟”,幫助品牌與用戶達(dá)成深度對(duì)話,撬動(dòng)品牌商業(yè)新增量。作為即時(shí)零售賽道頭部平臺(tái),美團(tuán)外賣正成為賦能品牌商業(yè)增長(zhǎng)的全新陣地。

業(yè)務(wù)創(chuàng)新賦能營銷升級(jí),助攻品牌掘金

美團(tuán)外賣在今年38節(jié)日營銷上聚焦內(nèi)容、玩法、傳播鏈路的多重創(chuàng)新,賦能跨品類品牌集中爆發(fā),成倍放大品牌節(jié)日期間的銷售轉(zhuǎn)化和口碑累計(jì)。在今年38大促中,尤妮佳、金佰利、費(fèi)列羅、RIO銳澳、漢高、億滋、格力高、瑪氏一眾大牌入駐美團(tuán)外賣。活動(dòng)聯(lián)動(dòng)品牌品類跨度大,從零食、飲品到個(gè)護(hù)、日化、計(jì)生,高度契合女性消費(fèi)者在38節(jié)日這一特殊場(chǎng)景下的消費(fèi)需求。

美團(tuán)外賣在營銷互動(dòng)上結(jié)合自身業(yè)務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新,對(duì)品牌營銷的賦能覆蓋整個(gè)38節(jié)日大促階段。大促初期美團(tuán)外賣在站內(nèi)各焦點(diǎn)位及站外多平臺(tái)精準(zhǔn)投放活動(dòng)信息流為營銷大促引流蓄水。中期美團(tuán)外賣從自身業(yè)務(wù)屬性出發(fā),圍繞團(tuán)團(tuán)神券、站內(nèi)小游戲等多元業(yè)務(wù)幫助品牌開拓資源點(diǎn)位,豐富用戶消費(fèi)體驗(yàn),提高用戶留存。關(guān)鍵爆發(fā)期,美團(tuán)外賣利用微博、小紅書等社交平臺(tái)的圈層影響力帶動(dòng)品牌曝光,引爆話題熱度為品牌大促營銷引流拉新;美團(tuán)外賣在站內(nèi)同步開啟每日無門檻抽獎(jiǎng)活動(dòng),聯(lián)合美宜佳、山東銀座、海馬購等商家38當(dāng)天開啟直播,以組合拳形式送出品牌為女性用戶精心準(zhǔn)備的全年寵愛禮,將品牌38營銷推向高潮,最終達(dá)成口碑、銷售的雙重爆發(fā)。

美團(tuán)外賣通過對(duì)用戶需求的洞察進(jìn)行業(yè)務(wù)和營銷創(chuàng)意的精準(zhǔn)創(chuàng)新,為用戶營造新鮮立體、多種層次的消費(fèi)互動(dòng)體驗(yàn)。同時(shí)美團(tuán)外賣利用平臺(tái)資源擴(kuò)大活動(dòng)聲量形成全網(wǎng)覆蓋,最終促成大批用戶的站內(nèi)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

內(nèi)容營銷潛力無限,以用戶視角出發(fā)撬動(dòng)“情緒價(jià)值”

對(duì)于消費(fèi)者而言,節(jié)日營銷大促的優(yōu)惠力度是一大吸引點(diǎn),而與節(jié)日對(duì)應(yīng)的情緒價(jià)值也尤為重要。38節(jié)期間美團(tuán)外賣聯(lián)合38家品牌為消費(fèi)者帶來了最低五折的巨大優(yōu)惠,滿足女性用戶節(jié)日低價(jià)“血拼”需求,為女性送出一整年寵愛。大促之外,美團(tuán)外賣針對(duì)38節(jié)日屬性打造創(chuàng)意視頻和情感話題,強(qiáng)調(diào)女性價(jià)值力量,以此為品牌與女性消費(fèi)者達(dá)成精神的同頻共振。

38節(jié)營銷期間,美團(tuán)外賣基于女性日常生活中的突發(fā)事件進(jìn)行創(chuàng)意演繹,用更真實(shí)的故事打動(dòng)女性消費(fèi)者。創(chuàng)意視頻中,女性用戶日常應(yīng)急需求在美團(tuán)外賣平臺(tái)得到快速滿足。通過創(chuàng)意視頻,美團(tuán)外賣將內(nèi)容場(chǎng)景與節(jié)日消費(fèi)場(chǎng)景進(jìn)行重疊,將消費(fèi)者的精神情感需求綁定到品牌產(chǎn)品上,讓品牌產(chǎn)品在使用價(jià)值之外,再添情感價(jià)值,滿足女性用戶更深層次的情緒價(jià)值需求,加速消費(fèi)決策落地。

美團(tuán)外賣在小紅書平臺(tái)圍繞38節(jié)日打造的“寵愛集裝箱”相關(guān)話題用戶互動(dòng)超5.3萬,為品牌帶來的數(shù)據(jù)總曝光逾291萬。38節(jié)日內(nèi)容話題引爆女性消費(fèi)群體,究其底層邏輯是美團(tuán)外賣不拘泥于節(jié)日營銷本身,而是找準(zhǔn)用戶的情緒發(fā)力點(diǎn),在微博、小紅書等社交平臺(tái)撬動(dòng)用戶情緒價(jià)值,幫助女性用戶擺脫“創(chuàng)意平庸”的營銷體驗(yàn)。透過一系列創(chuàng)意內(nèi)容落地,美團(tuán)外賣以情緒價(jià)值為先導(dǎo),向女性用戶主張更“悅己”的生活方式,用情緒話題激活女性消費(fèi)者對(duì)大促節(jié)點(diǎn)的感知,幫助品牌占據(jù)節(jié)日營銷話題高地。

放眼傳統(tǒng)電商渠道,即時(shí)零售賽道消費(fèi)需求亟待釋放

近幾年消費(fèi)習(xí)慣、購物行為的變化為即時(shí)零售平臺(tái)持續(xù)帶來擴(kuò)張機(jī)會(huì),按需購物提升了消費(fèi)決策中對(duì)“應(yīng)急”屬性的需求,能夠快速響應(yīng)消費(fèi)者即時(shí)需求的即時(shí)零售平臺(tái)在未來擁有廣闊的商業(yè)潛力。美團(tuán)外賣以平臺(tái)優(yōu)勢(shì)將線下商業(yè)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的平臺(tái),同時(shí)為消費(fèi)者提供更加快速、可靠的配送和售后服務(wù)。

此次美團(tuán)外賣依舊從用戶角度出發(fā),為用戶提供更貼合自身需求的服務(wù)內(nèi)容。在38節(jié)內(nèi)容營銷上,美團(tuán)外賣注重突出平臺(tái)“應(yīng)急”屬性,鎖定平臺(tái)實(shí)時(shí)下單即時(shí)送達(dá)的特點(diǎn)制作創(chuàng)意視頻,強(qiáng)調(diào)即時(shí)零售平臺(tái)應(yīng)急屬性的重要性,有效卡位消費(fèi)者心智,幫助品牌商家在即時(shí)零售賽道鎖定新的商業(yè)機(jī)會(huì)。

美團(tuán)外賣充分利用了互聯(lián)網(wǎng)快速傳播的優(yōu)勢(shì),以故事化內(nèi)容吸引大批消費(fèi)者關(guān)注品牌節(jié)日活動(dòng),再以平臺(tái)即時(shí)響應(yīng)的特點(diǎn)幫助商家實(shí)現(xiàn)線下銷售轉(zhuǎn)化。借38營銷活動(dòng),美團(tuán)外賣幫助品牌和消費(fèi)者在新的即時(shí)消費(fèi)渠道建構(gòu)鏈接,這也有助于品牌在線下開拓本地化市場(chǎng),增加獲客機(jī)會(huì)和品牌曝光。

美團(tuán)外賣卯定節(jié)日情感需求打造的營銷大促為品牌生意增長(zhǎng)提供新思路,高效助力品牌節(jié)日節(jié)點(diǎn)生意爆發(fā)。

傳統(tǒng)電商存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的到來,意味著更多品牌、平臺(tái)都需要尋找新的商業(yè)模式以達(dá)成業(yè)務(wù)增長(zhǎng),品牌應(yīng)將這一變化轉(zhuǎn)變?yōu)樽陨碓鲩L(zhǎng)的機(jī)會(huì)。美團(tuán)外賣的營銷創(chuàng)新玩法和內(nèi)容創(chuàng)意為各個(gè)品牌的商業(yè)增長(zhǎng)提供賦能,助力品牌孵化全新的消費(fèi)轉(zhuǎn)化鏈路。更多品牌商家也應(yīng)關(guān)注即時(shí)零售平臺(tái)這一新賽道的增長(zhǎng)潛力,盡早布局自身在即時(shí)零售平臺(tái)的營銷陣地,占牢核心賽道位置以更好應(yīng)對(duì)每場(chǎng)營銷戰(zhàn)役。

(免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí),并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí),應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí),溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。 )