《射雕英雄傳》里有個充滿喜劇色彩的角色名叫周伯通，他開發(fā)了一門武功用來自己和自己打，即為左右互搏：左手和右手對打，相互拆招，相互掣肘。
在這之后，郭靖向周伯通學(xué)會此左右互博之術(shù)之后，便可同時使出兩式降龍十八掌。本就獨步天下的降龍十八掌，經(jīng)左右互博之術(shù)的加成后，更是所向披靡。
話說回來，周伯通和郭靖畢竟是小說里的人物，終究停留在我們的想象中。可在現(xiàn)實生活中，“左右互搏”可以作為以小博大、扭轉(zhuǎn)乾坤、敲開創(chuàng)業(yè)大門的一套神功。
和周伯通的身世頗有幾分相似，曾落魄到身上只有兩塊錢，打通創(chuàng)業(yè)的“任督二脈”，“左手”玩轉(zhuǎn)軟件技術(shù)，“右手”將企業(yè)管理融會貫通，他正是阜陽市求索會計服務(wù)有限公司(以下簡稱“阜陽求索”)的掌門人張賓。
踏入阜陽外出務(wù)工大潮，無功而返后二度創(chuàng)業(yè)，為2000余家企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展指點迷津。張賓曾是父親眼中的“問題青年”，如今是女兒的榜樣驕傲，曾經(jīng)的叛逆，也化作成他創(chuàng)業(yè)路上的韌勁。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮吾將上下而求索
說起來，創(chuàng)辦阜陽求索是張賓的第二次創(chuàng)業(yè)。
1997年從安徽省財政學(xué)校畢業(yè)后，他被分配到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政所，負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)稅收方面的相關(guān)工作。六年的財務(wù)實操經(jīng)驗，不光令他的相關(guān)技能全面提升，還練就了出眾的溝通和協(xié)調(diào)能力。但這份工作對于張賓而言，復(fù)雜中似乎又少了些“挑戰(zhàn)性”，即將邁入三十歲人生大關(guān)，張賓開始尋求自身突破。
2001年12月11日，中國正式加入世界貿(mào)易組織，張賓像很多踏上務(wù)工大潮的阜陽人一樣，離開家鄉(xiāng)去往上海打拼。在金融和IT企業(yè)扎堆的陸家嘴，張賓和朋友盤下一間店面，做起了電腦硬件生意。
彼時的電腦正在走進(jìn)尋常百姓家，張賓店面一個月四五千元的利潤雖然不多，但也算是給人生首次創(chuàng)業(yè)開了個好頭。然而好景不長，計算機硬件市場的“卷”，很快讓張賓意識到了形勢的微妙。
“很多硬件不到三個月就貶值近一半，要想上新做庫存就要押款，當(dāng)時做的這點小買賣根本吃不消。”就這樣，張賓的首次創(chuàng)業(yè)歷經(jīng)半年時間便宣布告終，他返回阜陽，腦海中浮現(xiàn)出一個新的想法。
“因為之前在財政所接觸到了財務(wù)軟件，既然搞硬件不成，不如試試軟件，畢竟財務(wù)是自己的老本行。”張賓表示。不過有了第一次創(chuàng)業(yè)失敗的前車之鑒，家人都勸他找個正經(jīng)工作，別再折騰。張賓被父親不知道罵了多少次，最終他還是硬著頭皮、頂著壓力，一個人創(chuàng)辦了阜陽求索。
“路曼曼其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。”從屈原《離騷》中悟出人生真諦，張賓毅然決然地重返創(chuàng)業(yè)路，不過那個時候公司具體往哪個方向走，他并不是特別清楚。
從混臉熟到備受認(rèn)可一套“左右互搏”術(shù)敲開市場大門
創(chuàng)立之初，張賓最大的困擾是找尋客戶，因為大部分在這行創(chuàng)業(yè)的，都會積累一定的資源，張賓則不同，本地資源為零，一個人要身兼售前、銷售、技術(shù)、售后等多個角色，在剛開始就已經(jīng)落下了一大截。
“那會兒只要有錢就做公交車，賣財務(wù)軟件，我就跑遍全城找會計。”張賓回憶道。每天的奔波固然辛苦，可這種東奔西跑缺少方向感，一年下來，張賓的積蓄眼看著見底，自己卻束手無策。
“因為沒有客戶，我最窮的時候身上只有兩塊錢，而且孩子剛上學(xué)也需要錢，整個人的壓力非常大。”即便如此落魄，張賓卻沒有管朋友和親戚借過一分錢，“一個人如果連吃飯都吃不下去，怎么能干成大事?。”張賓說道。
也許是他的堅持換來了回報，一次在跑客戶路過學(xué)校時，張賓看到了“會計培訓(xùn)班”的橫幅，于是便萌生了代課的想法。從一所學(xué)校到五所、十所，以至于后來哪里有會計培訓(xùn)班，哪里就會出現(xiàn)張賓的身影。“能代課的就去給學(xué)生講講財政法規(guī)，不能的也去混個臉熟。”那段時間，張賓白天很早就出發(fā)去代課或者跑客戶，晚上8點回來，還要學(xué)習(xí)軟件和財務(wù)專業(yè)知識，一直到凌晨4點才會休息。
就這樣周而復(fù)始，張賓以其風(fēng)趣幽默的課堂風(fēng)格，一步步成長為了明星講師，渠道打開后，成單也就水到渠成。2014年，張賓一人賣出了84套財務(wù)軟件，同年，張賓開始為團(tuán)隊招兵買馬，并與學(xué)校簽署了合作協(xié)議，建立財務(wù)實訓(xùn)室。每到周末，社會上大批的會計都會涌入張賓的課堂，阜陽求索也就此打出了名堂。
近些年，阜陽的生產(chǎn)、工業(yè)、制造業(yè)企業(yè)開始回流，競爭激烈的階段，企業(yè)間拼的是效率，而提升效率的關(guān)鍵在于數(shù)字化的成熟度。“我們有家做廢舊電池回收的客戶，通過暢捷通T+，從入庫、揀貨、排產(chǎn)、檢驗、發(fā)貨、到最后的財務(wù)核算，一個人就能搞定整個流程，所有業(yè)務(wù)處理不僅有據(jù)可依，還為企業(yè)節(jié)省了一半的人效成本。”張賓說道。
2022和2023年，阜陽求索連續(xù)兩年的收入占暢捷通阜陽地區(qū)業(yè)務(wù)總收入的85%以上，累計服務(wù)客戶數(shù)量突破2000家。能夠取得這樣的成績，張賓這樣解釋道：“我對自己和員工要求很嚴(yán)，‘左手’能搞懂軟件，‘右手’要搞定財務(wù)和企業(yè)管理，這樣才能做成一家小而美的企業(yè)服務(wù)公司。”
把“叛逆”化作“韌勁”打通阜陽產(chǎn)業(yè)復(fù)興的最后一公里
從頗受質(zhì)疑到備受認(rèn)可，張斌在創(chuàng)業(yè)路上把“叛逆”化作“韌勁”，樂觀地享受著現(xiàn)在的工作生活。“失敗是永遠(yuǎn)存在的，這個時代有大失敗和小失敗，當(dāng)成功大于失敗的時候，你就會很享受。“現(xiàn)在的張賓已經(jīng)沒有了創(chuàng)業(yè)前幾年的焦慮，公司的方向和戰(zhàn)略都已明確，接下來主要就是突破。
“我認(rèn)為在阜陽，代理暢捷通軟件的公司越多越好，可以造聲勢。今年我們要繼續(xù)把公有云的聲勢擴大，并且在好業(yè)財這種易上手的產(chǎn)品上多下功夫，爭取再有100-200家的新增客戶。”張賓在談到2024年的發(fā)展規(guī)劃時說道。
如今，阜陽求索有了屬于自己的辦公室，張賓則從工作中抽出一部分精力，連跑了幾站馬拉松。“我女兒大四考上了律師，就是要時刻保持拼搏的精神，勇于挑戰(zhàn)自己。”醉心于事業(yè)的張賓為身邊人樹立了很好的榜樣，站在跑道上，他正從新出發(fā)，帶領(lǐng)阜陽求索為本地產(chǎn)業(yè)復(fù)興繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱。
暢捷通信息技術(shù)股份有限公司
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