不知從什么時(shí)候起，坐在辦公室里已經(jīng)不是一份“體面”的工作了。成年人的現(xiàn)狀變成了“既沒(méi)錢(qián)也沒(méi)空，卷也卷不動(dòng)。”而與之恰恰相反的，是00后整頓職場(chǎng)的話題頻登熱搜，最近，當(dāng)保安竟然在年輕人里流行了起來(lái)。
“別人60歲才去當(dāng)保安，我18就去當(dāng)保安，少走了多少?gòu)澛?”這不僅僅是網(wǎng)絡(luò)上的一句熱梗，在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，有一大批人干脆就去應(yīng)聘保安，他們覺(jué)得，比起在體面的職場(chǎng)當(dāng)牛馬，保安簡(jiǎn)直就是夢(mèng)想職業(yè)，崗?fù)は喈?dāng)于免費(fèi)自習(xí)室，可考公可考研，還有穩(wěn)定工資，比在家啃老務(wù)實(shí)多了。
然而，在00后剛出生的年代，做保安是十分需要勇氣的，或者說(shuō)是不得已而為之的選擇，每個(gè)保安背后往往藏著一段不為人知的辛酸往事。在那個(gè)互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)普及的年代，想要靠一己之力而逆天改命幾乎是件不可能完成的事，然而，這樣的戲碼卻真實(shí)地在我們身邊上演著。
“輟學(xué)”、“北漂”、“保安”、“銷冠”、“創(chuàng)業(yè)失敗”、“二次創(chuàng)業(yè)”，這些元素構(gòu)成了劉雨富有戲劇性的人生經(jīng)歷，他在2012年成立鄭州盈創(chuàng)軟件科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“鄭州盈創(chuàng)”)，扎根在商貿(mào)之都競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)賽道，如今已累計(jì)服務(wù)超千家商貿(mào)企業(yè)。
“退回20年前，我還在小區(qū)里當(dāng)保安，我做夢(mèng)都想不到我會(huì)賣(mài)企業(yè)軟件。就是想破天了，我也想不到我會(huì)每天和各種企業(yè)的老板打交道，永遠(yuǎn)也想不到。”
做過(guò)保安、當(dāng)過(guò)銷冠11年北漂“破冰”就在一瞬間
劉雨創(chuàng)辦的鄭州盈創(chuàng)，客戶大多來(lái)自商超、批發(fā)市場(chǎng)等商貿(mào)行業(yè)，基本上3-5天，就能教會(huì)客戶熟練地使用軟件。在劉雨的帶領(lǐng)下，鄭州盈創(chuàng)的收入和口碑雙豐收，絕對(duì)稱得上本地一支企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型服務(wù)的“老兵”。
然而在2000年，劉雨孤身一人來(lái)到北京，在位于海淀區(qū)西部的藍(lán)靛廠找到了人生中的地方一份工作——小區(qū)保安。
“小時(shí)候家里條件不好，那年趕上父親去學(xué)校進(jìn)修，奶奶生病，我一直想著放棄學(xué)業(yè)，通過(guò)自己努力賺錢(qián)，減輕家里的負(fù)擔(dān)。”于是，高中沒(méi)畢業(yè)，劉雨就外出闖蕩。為了提升自己的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，他報(bào)了法律系的成人自考，那段時(shí)間，他白天做保安，晚上去輔導(dǎo)班，一個(gè)月六七百元的工資雖然不多，但卻足夠支撐劉雨改變命運(yùn)的理想。
2005年，劉雨順利拿到法律學(xué)文憑，但他卻應(yīng)聘到一家企業(yè)軟件服務(wù)公司，做起了銷售。劉雨坦言，做軟件銷售底薪高，門(mén)檻相對(duì)低一些，更有利于之后的發(fā)展空間。
“除了工作時(shí)間就泡在中關(guān)村圖書(shū)大廈，主要靠自學(xué)，也不局限于軟件領(lǐng)域，像網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、銷售技能、外語(yǔ)這些，我都會(huì)去了解學(xué)習(xí)。”很快，劉雨就當(dāng)上了銷冠，并且蟬聯(lián)多年，當(dāng)被問(wèn)及那段工作經(jīng)歷時(shí)，他輕描淡寫(xiě)地表示并沒(méi)遇到什么困難。當(dāng)然，困難是無(wú)法打敗一個(gè)有著200%準(zhǔn)備和努力的人的。
2009年，劉雨月收入已經(jīng)漲到一萬(wàn)多，可再漲也比不過(guò)北京房?jī)r(jià)的上漲速度，他回老家鄭州買(mǎi)了房后又回到北京，決定靠創(chuàng)業(yè)再拼一把，但卻越做越迷茫。
“當(dāng)時(shí)有個(gè)月餅團(tuán)購(gòu)的項(xiàng)目，我就注冊(cè)了公司去做銷售，做了一段時(shí)間以后就感覺(jué)不自在，也問(wèn)過(guò)自己，賣(mài)完月餅賣(mài)什么?創(chuàng)業(yè)做什么適合自己?”那段時(shí)間，劉雨怎么也開(kāi)心不起來(lái)，于是他又回到鄭州。一日，他漫無(wú)目的地走在三環(huán)路上，看著車(chē)水馬龍和成群的高層建筑，他忽然想通了一件事：創(chuàng)業(yè)，就是要做自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。
2012年，鄭州北三環(huán)文化路的某小區(qū)內(nèi)，劉雨正式成立鄭州盈創(chuàng)。沒(méi)錢(qián)、沒(méi)人脈、沒(méi)資源，有的是辦事處領(lǐng)導(dǎo)的支持與鼓舞，“你就好好干，我們?nèi)χС帜?”短短的一句話勝過(guò)了千言萬(wàn)語(yǔ)，劉朝雨信心滿滿，并在之后的10年里給出了完美的答案。
創(chuàng)業(yè)選頂級(jí)難度賽道起跑這場(chǎng)“馬拉松”他們笑到最后
鄭州，又稱“商貿(mào)之都”，幾百個(gè)大大小小的批發(fā)市場(chǎng)支撐起這座城市的商業(yè)底蘊(yùn)。由于創(chuàng)業(yè)半年只開(kāi)一單，劉雨開(kāi)始改變策略，將目標(biāo)群體鎖定在商貿(mào)行業(yè)上。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研，商戶的需求徹底顛覆了他的認(rèn)知，“一開(kāi)始只是給他們推財(cái)務(wù)軟件，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，客戶的需求都是向上的，只有一體化的管理才能滿足，也能體現(xiàn)出業(yè)務(wù)上的差異性。”劉雨說(shuō)道。
面對(duì)商貿(mào)行業(yè)空前激烈的市場(chǎng)環(huán)境，劉雨以新的產(chǎn)品線做競(jìng)爭(zhēng)，力推暢捷通T+，主打業(yè)財(cái)一體化，“大家起跑線是統(tǒng)一的，我是第一個(gè)在市場(chǎng)上推廣T+的，也只做這一款產(chǎn)品，專注，能助推我們?cè)谑袌?chǎng)中突圍。”
從一個(gè)人靠電銷單打獨(dú)斗，到逐步組成4-5人的團(tuán)隊(duì)，鄭州盈創(chuàng)漸漸成為商貿(mào)客戶口中喊的“最響”的名號(hào)。自2018年起，暢捷通好生意與好業(yè)財(cái)相繼發(fā)布，劉雨非常看中SaaS產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，將操作便捷、易于交付的兩款產(chǎn)品作為主打，再次拓寬了客群。
“我們?cè)谕卣古l(fā)市場(chǎng)客戶時(shí)，除了持續(xù)地推也沒(méi)找到更好的方法，但暢捷通產(chǎn)品的創(chuàng)新迭代，卻為企業(yè)提供了新的、快捷的管理變革方式。”像手機(jī)開(kāi)單、客戶管理、數(shù)據(jù)分析、倉(cāng)庫(kù)管理等產(chǎn)品功能，劉雨團(tuán)隊(duì)會(huì)親自教客戶使用，由專門(mén)的技術(shù)人員持續(xù)跟進(jìn)需求，后續(xù)總結(jié)客戶成功經(jīng)驗(yàn)，以此形成鏈條式的營(yíng)銷通路。
從T3到T+，再到好生意、好業(yè)財(cái)?shù)萐aaS產(chǎn)品，鄭州盈創(chuàng)始終緊跟市場(chǎng)變化，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，而不變的則是他們?cè)谏藤Q(mào)行業(yè)十余年的領(lǐng)域深耕，以服務(wù)突破千家客戶的成績(jī)，成為引領(lǐng)“商都智變”的一股隱形力量。
把買(mǎi)賣(mài)搬到云上數(shù)智化繪“商都”新藍(lán)圖
曾經(jīng)是保安，也做過(guò)銷冠，現(xiàn)在是鄭州盈創(chuàng)的總經(jīng)理，總結(jié)自己創(chuàng)業(yè)的心得，劉雨用了6個(gè)字：執(zhí)行、堅(jiān)持、迭代。
“作為創(chuàng)業(yè)者，有了想法一定要快速執(zhí)行、快速試錯(cuò)，在試錯(cuò)和學(xué)習(xí)中進(jìn)行精進(jìn)和迭代。最重要的是專注，面對(duì)階段性的挫折和困難，要有不放棄的精神。尤其是出了一些成績(jī)后，更要著眼未來(lái)，保持一份初心也同樣重要。”
去年，鄭州盈創(chuàng)取得了不俗的經(jīng)營(yíng)成果，而堅(jiān)持以目標(biāo)為導(dǎo)向的劉雨，卻有著更為遠(yuǎn)大的目標(biāo)：“2024年是個(gè)起點(diǎn)，明后兩年將努力朝著團(tuán)隊(duì)方面進(jìn)行建設(shè)，把握云時(shí)代的市場(chǎng)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)翻倍式的增長(zhǎng)。”
入行十九年，變的是身份與稱呼，以及不同身份所帶來(lái)的更多責(zé)任;但不變的，始終是最初那份對(duì)于事業(yè)的熱愛(ài)與執(zhí)著，以及選擇扎根企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域后，持之以恒的努力與奮斗，最終無(wú)限靠近自己想要達(dá)到的人生理想。
暢捷通信息技術(shù)股份有限公司
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