“你是i人還是e人?”“我是i人，但在工作中常常做e人”“我是istp，你呢?”......近幾個月來，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于人格類型的測試一直熱度不減，并成為很多年輕人的日常交往話題，更有甚者會根據(jù)相關(guān)職業(yè)推薦來規(guī)劃個人發(fā)展。
i人一般性格內(nèi)斂，適合文職類、藝術(shù)類、策劃類等注重細(xì)節(jié)、創(chuàng)造性思維的工作;而像銷售、營銷、活動執(zhí)行這類需要頻繁社交的工作，顯然更適合社牛的e人。
然而，越是可以創(chuàng)造無限可能的行業(yè)，越是永遠(yuǎn)不缺乏反例。踏上企業(yè)服務(wù)這條賽道前，王紅剛將自己定位成一個典型的i人，大專畢業(yè)后，在一家“大廠”從事了14年財務(wù)工作，那時候他從未想過，未來會一頭扎進ToB這樣一個e人匯聚的領(lǐng)域，更想不到，他在2003年創(chuàng)辦的三門峽市精通軟件有限公司(以下簡稱“精通軟件”)，能夠穩(wěn)健經(jīng)營20年以上，并做到很多e人難以企及的成績。
“這份事業(yè)，讓我有機會連接更多的人和事，在為客戶企業(yè)的管理送出解決方案的同時，陪伴著不同企業(yè)經(jīng)歷了不同的發(fā)展變遷，也遇見了更好的自己。”
有個詞叫“為i變e”，很“e”的職業(yè)，同樣能成就“i”人。
資深財務(wù)厭倦“班味”中年轉(zhuǎn)型尋求人生新突破
直至創(chuàng)業(yè)前，王紅剛已在財務(wù)行業(yè)摸爬滾打了14年，作為一位60后，他在升學(xué)率僅有15%的80年代，成功考上大專，算的上是當(dāng)年的高學(xué)歷人才。1989年，財政學(xué)畢業(yè)的王紅剛，順利進入一家全國聞名的“大廠”，開啟了財務(wù)生涯。
“說來也都是自己的選擇，因為當(dāng)年都要下基層，我不太甘心，還是想去企業(yè)里歷練，于是就自己聯(lián)系了一家化工機械廠，從財務(wù)基礎(chǔ)工作開始做起。”王紅剛投身的這家機械廠，是當(dāng)年全國十大機械廠之一，人員規(guī)模超過2000人，光是會計就有80人，在這樣的大企業(yè)里，自然少不了鍛煉的機會。
憑借著一身的專業(yè)技能和勤奮刻苦的態(tài)度，王紅剛逐步成長為廠里財務(wù)人員中“最靚的仔”。從出納、成本會計、財務(wù)科長到財務(wù)處副處長，時間的更迭見證著他一步步的成長。那一年企業(yè)改制，王紅剛被調(diào)到集團的另一個公司擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)，工資對比剛進企業(yè)時，已經(jīng)翻了十倍，而他卻陷入了思考。
隨著年齡增長，身為資深財會從業(yè)者的王紅剛，不僅要面對記憶力減退的挑戰(zhàn)，每日工作的極度專注帶來的身體素質(zhì)考驗也是一大難關(guān)。走過而立之年，王紅剛越來越多考慮自己的未來，過去的職業(yè)經(jīng)歷既開闊了眼界又獲得了非凡的閱歷，但五年、十年后，自己還能在這樣的位置上堅守多久呢?
勇敢地走出現(xiàn)狀，尋求改變，或許才是一個長遠(yuǎn)之計，從那時候起，王紅剛開始積極尋找轉(zhuǎn)行的契機。他從機械廠辭職后，做過一段時間的注冊會計師，可帶來的卻是更卷更累的感受。厭倦了打工人的“班味”，又可惜自己一身的財務(wù)實戰(zhàn)經(jīng)驗空無用武之地，王紅剛決定創(chuàng)業(yè)，主攻財務(wù)咨詢，2003年，精通軟件的前身精通財務(wù)咨詢公司正式成立。
剛開始的幾個月里，客戶寥寥無幾，王紅剛便向一位同在財務(wù)領(lǐng)域從業(yè)的好友尋求幫助，偶然了解到了企業(yè)財務(wù)軟件。他驚奇地發(fā)現(xiàn)，將財務(wù)工作與計算機技術(shù)結(jié)合在一起，可以高效替代傳統(tǒng)手工記賬，財務(wù)軟件已經(jīng)在企業(yè)間掀起了一股轉(zhuǎn)型熱潮。瞧準(zhǔn)機遇的王紅剛，轉(zhuǎn)而將目光轉(zhuǎn)向財務(wù)軟件，新一段的創(chuàng)業(yè)旅程也就此拉開帷幕。
很e的行業(yè)同樣能成就i人
此前多個財務(wù)崗位的工作經(jīng)驗，培養(yǎng)了王紅剛專注、細(xì)致和較強的學(xué)習(xí)能力，他一個人邊自學(xué)財務(wù)軟件邊摸索，遇到技術(shù)問題就打電話向好友咨詢，令他沒想到的是，第一筆成單來的要比預(yù)想順利的多。
“剛開始就想著從上家企業(yè)尋找客戶，我聯(lián)系到前同事，直接上了一套3用戶版本的財務(wù)軟件。當(dāng)時賺了三四千塊錢，特別高興，覺得自己算是選對行了。”這一單后，王紅剛更加自信，可受限于自己身上的i人特質(zhì)，接二連三的訂單沒有來臨，他陷入了無法穩(wěn)定拓客的困擾之中。
王紅剛性格內(nèi)向，不愿主動去聯(lián)系客戶，第一單后過了很久，原先廠里的職工醫(yī)院聽說他在搞軟件，便聯(lián)系到他。在給對方優(yōu)惠了300元后，第二單就此達成。在這之后，很長一段時間又是無單可做，王紅剛又在前來咨詢財務(wù)做賬的客戶身上“營銷”了一把，“手工建庫存賬費時費力，你得用個軟件”，靠著增值服務(wù)，第三單也算順利成交。
雖然連交好運，但總是這樣等單也不是個辦法，王紅剛開始琢磨新的方法，怎樣能“等”來更多的意向客戶呢?思來想去，還是廣告來得實際，他一次性印制了幾百張的宣傳單頁，聯(lián)系了專門發(fā)傳單的公司來派發(fā)廣告。沒過兩天，就有家大企業(yè)打電話咨詢產(chǎn)品，這一次，王紅剛親自登門拜訪，他專業(yè)的技術(shù)能力成功打動客戶，順利拿下這單。
i人本身就有著不易被打破的獨立外殼，當(dāng)社交恐懼癥拓寬了創(chuàng)業(yè)之路，無需e人的社交屬性也能有所突破。2004年，用友小型軟件事業(yè)部(暢捷通前身)成立，精通財務(wù)咨詢公司更名為精通軟件，并和另一家企業(yè)正式成為三門峽地區(qū)的指定代理商。兩家定位明確，另一家主攻中大型企業(yè)，精通軟件更多專注在小微企業(yè)上。
“總部給了很多指導(dǎo)，還教給我們拓新的打法”，即便已經(jīng)在圈內(nèi)擁有了一定客戶資源，可王紅剛還是更喜歡i人的一套銷售思路，“我聯(lián)系了同學(xué)，把三門峽的企業(yè)名單打印出來，一封一封地寫信，再附上公司彩頁和產(chǎn)品單頁。”這樣的“土方子”，意外收獲了奇效，銷售來電絡(luò)繹不絕，王紅剛一個人有些忙不過來。
2006年，王紅剛開始組建團隊，3-5個人的團隊總也穩(wěn)定不下來，到頭來又只剩下他一人孤軍奮戰(zhàn)，王紅剛逐漸認(rèn)識到：事業(yè)賽道上，無論是銷售和服務(wù)，社交必須得邁出去，只有勇于改變的人，才有機會見到潛能全開的自己。
自此，王紅剛一改單打獨斗的做事風(fēng)格，更多融入到團隊之中，帶領(lǐng)大家沖在銷售前線。多年的深耕經(jīng)營，令精通軟件形成了以“財務(wù)咨詢+企業(yè)財務(wù)普及化”的經(jīng)營特色，陪伴王紅剛創(chuàng)業(yè)路的，不僅僅是從T3到好會計的產(chǎn)品變遷，更是一次雙向奔赴：很e的行業(yè)成就了i人王紅剛，也推動了超過2000家企業(yè)邁向數(shù)智革新之路。
把一件事做精做通成功自是水到渠成
“為i變e”是王紅剛一次勇敢的人生突破，在近幾年暢捷通云轉(zhuǎn)型服務(wù)的號召下，精通軟件又在他的帶領(lǐng)下，邁出了更為堅實的一步。
“三門峽是一座資源型城市，我們也在探索著制造型企業(yè)管理上更多的需求。有一家從事水泥生產(chǎn)制造的企業(yè)，是我們十年的老客戶，剛開始就是單一的財務(wù)、供應(yīng)鏈管理，客戶只上了T3。隨著企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大，銷售要與庫存打通，通過T+Cloud完美實現(xiàn)了業(yè)財一體化，這類項目型的業(yè)務(wù)也是我們今后要發(fā)力拓展的。”
時代總是青睞那些敢想敢做的人一樣，60后的王紅剛，創(chuàng)業(yè)激情絲毫不遜于年輕人，正如王紅剛成立精通軟件時的初衷，做一件事要做精做通，成功自是水到渠成。
暢捷通信息技術(shù)股份有限公司
暢捷通信息技術(shù)股份有限公司(股份代碼：1588.HK)是用友旗下成員企業(yè)。作為中國領(lǐng)先的小微企業(yè)財稅及業(yè)務(wù)云服務(wù)提供商，公司秉承“用創(chuàng)想與技術(shù)推動小微企業(yè)發(fā)展/進步”的使命，以員工快樂工作，成就事業(yè)，分享成功的平臺為愿景，致力于為小微企業(yè)提供社交化、個性化、服務(wù)化、小量化的生意管理支持。
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