摘要:全站推廣升級加碼,即將開放給所有商家使用,搶贏夏季增量。
“盤活全域流量”的重磅產(chǎn)品,將面向全體商家開放。
今年4月阿里媽媽革新性產(chǎn)品“全站推廣”初面世,憑借“付免聯(lián)動”機制和AI大模型加持,這款產(chǎn)品為一眾商家?guī)砹丝捎^的生意爆發(fā):內(nèi)測期有商家潛品打爆速度提升了302%,GMV增長2.97倍。
8月“全站推廣”正式全量,面向所有淘系商家開放。在這次的產(chǎn)品升級云發(fā)布會上,阿里媽媽相關(guān)負責(zé)人首次介紹了歷經(jīng)幾個月后,全站推廣升級的三大優(yōu)勢:
●「全站流量可運營,流量撬動能力持續(xù)加碼」
●「貨品成長有路徑,潛力貨品批量上車拿量更確定」
●「ROI更快交付,采納平臺推薦ROI提升拿量確定性」
阿里媽媽運營中心總監(jiān)虎豹表示,針對標品和非標品行業(yè)商家,全站推廣均給出了清晰的貨品成長路徑。“我們希望找到更多關(guān)聯(lián)性的消費需求,匹配更好的消費人群,也讓經(jīng)營過程回歸到‘好貨好價好服務(wù)’。”
為迎接本次全量,阿里媽媽為新商提供優(yōu)惠券、億級流量扶持等權(quán)益。這款被寄予厚望的智能化投放產(chǎn)品,正在把生意增長的杠桿交到越來越多商家手中。
搶流量、推好貨、穩(wěn)ROI,三大“利劍出鞘”讓夏季經(jīng)營增長備受期待
阿里媽媽的全站推廣在商家使用體驗中,帶有明顯的“普惠”特點,打通付費和免費流量的壁壘,盤活淘系全域流量,用精準的人貨匹配實現(xiàn)“極簡拿量,確定增長”。
上線初期,全站推廣采用邀約制,并在內(nèi)測期間跑出了亮眼的成績:有商家借助全站推廣打造“爆品艦隊”,帶動生意躍遷至百億量級。618期間全站推廣助力超150萬商品全域拿量,投后7天GMV環(huán)比平均增長超過65%。期間,阿里媽媽也不斷收集商家反饋,持續(xù)改進和優(yōu)化產(chǎn)品。
經(jīng)過細致的打磨,“完全體”全站推廣終于對所有淘系商家開放。在8月9日的全量升級云發(fā)布現(xiàn)場,阿里媽媽全站推廣產(chǎn)品負責(zé)人奇果介紹了全站推廣的三大優(yōu)勢:
(長圖伸縮展示)
●全站流量可運營,流量撬動能力持續(xù)加碼
奇果介紹,在算法能力升級后,全站推廣的基礎(chǔ)投放能力有了較大提升,能夠在保障利潤的同時獲得更大生意增長。它還支持貨品冷啟一鍵起量,并加碼流量扶持:選擇系統(tǒng)建議出價的商家,可以獲得10%~40%不等的額外自然流量助推。
為了讓商家的投流效果更直觀,全站推廣的流量交付周期也更短,從業(yè)界通行的2周左右縮短到了7天,7天后的成交行為不再計費,免費贈送。尚未明確控成本目標或投放遇到困難的商家,也可以使用“最大化拿量模式”、營銷助手“優(yōu)化建議”等新功能,找到更優(yōu)的投放方案。
●貨品成長有路徑,潛力貨品批量上車拿量更確定
很多時候我們發(fā)現(xiàn),商家認為的“好貨”,未必與平臺算法的標準相契合。出于這一痛點,全站推廣在此次升級中新增了營銷助手“優(yōu)化建議”這一功能,幫助商家診斷商品,優(yōu)化商品質(zhì)量,讓那些真正“叫好又叫座”的貨品脫穎而出,實現(xiàn)打爆。
此外,“平臺推薦商品”和“搜推爆品”的投放操作更加便捷,商家可以在后臺批量創(chuàng)建,“一鍵上車”。如果商品的投放效果不及預(yù)期,阿里媽媽也提供了投后7天賠付機制,為商家兜底。
●ROI更快交付,采納平臺推薦ROI提升拿量確定性
ROI(投入產(chǎn)出比),也是商家密切關(guān)注的核心指標。全站推廣不僅把交付時間縮短到了7天,達到行業(yè)頂尖交付速度,還增加了額外的指標維度“7日累計ROI”,幫助商家理解ROI長線價值,進而更全面地洞察自身的生意增幅。
在產(chǎn)品體驗方面,全站推廣也做了大量優(yōu)化。據(jù)介紹,全站推廣的無線小程序端、千牛端均已上線,極速版也在內(nèi)測中,商家可以在多端完成投放,并通過一本賬查看增強生意效果。在一系列“極簡式”操作指引下,即使是從未使用過類似產(chǎn)品的新商家,也可以在全站推廣輕松創(chuàng)建投放計劃。
全站推廣的三大核心升級點,代表了商家最關(guān)心的三個場域:流量、貨品、ROI。這三者構(gòu)成了電商推廣玩法的一個框架:流量是入口,ROI是全局生意的復(fù)盤,居于中間環(huán)節(jié)的貨品,則是商家樹立核心競爭力的關(guān)鍵。
跑通貨品確定性成長路徑,打造“超級好貨”
許多商家相信,“得流量者得天下”,但如今,獲取流量并不是電商生意的終局,學(xué)會用極致的“好貨”去承接才是生意爬坡收口的關(guān)鍵一步。
但在廣袤的淘系土地上,商家類型千差萬別,貨品的成長邏輯也各有不同。阿里媽媽接下來會針對不同類目賽道下,給予每個貨品成長路徑中的關(guān)鍵指標,其最終目標是幫助商家打造“超級好貨”,實現(xiàn)高效最大化拿量。
虎豹介紹,阿里媽媽將所有貨品分為四個成長周期:冷啟期、成長期、爆發(fā)期、平銷期。商家需要根據(jù)自己的行業(yè)屬性,關(guān)注貨品的成長階段。
我們可以先從行業(yè)的大數(shù)先給商家一點感受,以美妝、大家電等規(guī)格較為統(tǒng)一的標品行業(yè)為例, 貨品上架后,近30天累計成交GMV小于1萬元,歸入冷啟期;突破1萬元,則進入成長期;單品GMV在類目排名高于前5%,屬于爆發(fā)期。平臺建議標品在成長期、爆發(fā)期使用全站推廣,實現(xiàn)最大化拿量。
以服飾、運動戶外等產(chǎn)品差異較大的非標行業(yè)為例,貨品上架后,加購數(shù)小于100、成交筆數(shù)小于10,歸入冷啟期;大于這兩個數(shù)字,則進入成長期;單品GMV在類目排名高于前5%, 屬于爆發(fā)期。平臺同樣建議非標品在成長期、爆發(fā)期使用全站推廣,以獲得更好的投放效果。
除了宏觀上的貨品成長路徑,商家也十分關(guān)注產(chǎn)品的實操效能。阿里媽媽垂直行業(yè)解決方案負責(zé)人杰辰表示,希望全站推廣全量上線后,能夠集中解答商家在流量、貨品、ROI三個領(lǐng)域的問題。
全站推廣是一款全渠道流量產(chǎn)品,“消費者在哪里,全站推廣就推到哪里”。商家需要從消費趨勢、購買轉(zhuǎn)化、素材質(zhì)量、買家體驗等維度提升貨品競爭力,獲得系統(tǒng)的推薦打標,才能讓“潛力爆品”尋獲更多潛在消費人群。
在設(shè)置目標投產(chǎn)比上,平臺也建議跟隨系統(tǒng)推薦的ROI。一方面,這樣能夠享受流量加碼助推;另一方面,一味拉高ROI也容易適得其反,擾亂算法對店鋪貨品的學(xué)習(xí)和理解。換言之,只有科學(xué)地設(shè)置和看待ROI,才能獲得長久的生意增量。
新商權(quán)益再度加碼,暑期經(jīng)營入局正當(dāng)時
在以往,電商投流具有一定門檻,通常需要經(jīng)驗豐富的操盤手才能勝任。而全站推廣的問世,相當(dāng)于極大簡化了營銷投放的流程,讓缺少經(jīng)驗的“電商小白”也能高效上手。
此次全量上線后,勢必有大量新商家首次接觸全站推廣。針對這批新用戶,阿里媽媽也準備了眾多權(quán)益禮包。
據(jù)發(fā)布會介紹,首次使用全站推廣的新商家,可以獲得新商百元優(yōu)惠券、持續(xù)15日至少20%的額外流量扶持,首單3日內(nèi)無成單自動賠付,并配備專屬的新商教程和扶持數(shù)據(jù)看板。此外,全站推廣支持新商家扣貨款結(jié)算,降低充值操作成本和預(yù)充值門檻。
此外,暑期也是關(guān)鍵的生意時段,高溫天氣不僅刺激了新的消費需求,奧運、88會員節(jié)等也是重要的營銷節(jié)點。據(jù)杰辰介紹,阿里媽媽設(shè)置了“投越多賺越多”的分層權(quán)益計劃,如面向品牌商家的「品效消耗返聯(lián)合計劃」、面向高潛力商家的「燃動夏季沖刺計劃」等。利用好全站推廣這個入口,商家能夠一站式獲得更多生意增量。
在“全網(wǎng)最復(fù)雜”的流量環(huán)境下,打造出全站推廣這樣“極簡拿量”的產(chǎn)品,其背后不僅是阿里媽媽“讓每一份經(jīng)營都算數(shù)”的品牌承諾,也是飛速發(fā)展的AI技術(shù)擘畫出的一幅產(chǎn)業(yè)宏圖。
資料顯示,全站推廣使用了阿里媽媽自研的LMA大模型技術(shù),能夠?qū)崿F(xiàn)對消費人群需求的精準把握,進而極大提升人貨匹配效率。訓(xùn)練出“更懂人”“更懂貨”的AI后,全站推廣開發(fā)出了營銷助手“優(yōu)化建議”等新功能,幫助商家掌握計劃的出價、商品質(zhì)量、 價格力及素材等商品競爭力,幫助商品更好地拿量,同時提升平臺ROI交付達成率。助力商家“選對品,接住流量”。
從更長遠的視角來看,全站推廣將深刻改變淘系商家的生意模式,AI也正在為充滿變化的電商行業(yè)注入全新價值。技術(shù)和理念的迭代,為平臺和商家共生共贏蹚出了一條新路,并加速驅(qū)動行業(yè)聚焦回歸到“好貨好價好服務(wù)”上來。
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