細(xì)數(shù)今年消費(fèi)市場有什么值得關(guān)注的現(xiàn)象,相信藍(lán)月亮至尊洗衣液的爆火會位列其中。在今年年中的多場線上直播銷售里,藍(lán)月亮至尊洗衣液表現(xiàn)不俗,多次刷新銷量紀(jì)錄,連續(xù)霸占多個(gè)銷售榜單榜首。銷量屢創(chuàng)新高,用戶口碑更是好評如潮,藍(lán)月亮至尊洗衣液已然成為洗衣新時(shí)代的C位之選。
種種現(xiàn)象說明,繼引領(lǐng)洗衣方式從“粉”到“液”的轉(zhuǎn)變后,憑借對用戶洗衣需求變化的精準(zhǔn)洞察,藍(lán)月亮再次站在了行業(yè)的前沿,攜手消費(fèi)者和行業(yè)共同邁向“濃縮+”洗衣新時(shí)代。
濃縮先行者:引領(lǐng)洗衣新時(shí)代
早在2015年,濃縮型洗衣液在發(fā)達(dá)國家的占比就高達(dá)98%以上。相關(guān)專家表示,和普通型洗衣液相比,濃縮洗衣液單位體積內(nèi)有效洗滌成分更高,衣物清潔效果更顯著,同時(shí)可以減少非有效化學(xué)品和水的使用,對倉儲、運(yùn)輸及環(huán)境保護(hù)等均有益處。如此優(yōu)質(zhì)的洗滌產(chǎn)品,同期在我國的市占率是多少呢?答案有點(diǎn)慘淡:不到4%。
如何幫助消費(fèi)者樹立更為科學(xué)的洗衣理念、接受認(rèn)可濃縮型洗衣液任重道遠(yuǎn)。
作為一家把創(chuàng)新和變革刻在發(fā)展基因里的企業(yè),藍(lán)月亮繼推動消費(fèi)者從“粉”到“液”的洗衣方式轉(zhuǎn)變之后,再次承擔(dān)起濃縮型洗衣液的研發(fā)和推廣責(zé)任。面對一片未知之境,藍(lán)月亮秉承著為了社會綠色健康、行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、為了用戶體驗(yàn)到更優(yōu)質(zhì)洗衣產(chǎn)品的品牌發(fā)展初心,傾注大量資源推動濃縮型洗衣液的科研。
既然要推出一種顛覆性的全新洗衣形態(tài)的劃時(shí)代產(chǎn)品,產(chǎn)品研發(fā)就不能從單一的清潔視角出發(fā)。通過對消費(fèi)者洗衣需求的超前洞察,藍(lán)月亮從產(chǎn)品的使用體驗(yàn)和消費(fèi)者的生活方式變遷入手,推出了至尊洗衣液,并對此產(chǎn)品進(jìn)行了一系列前瞻性創(chuàng)新:輕量化可手持的瓶身,搭配輕按泵頭即可精準(zhǔn)快速出液的設(shè)計(jì),精準(zhǔn)解決了傳統(tǒng)洗衣液笨重不方便取用的痛點(diǎn),讓消費(fèi)者體驗(yàn)到方便快捷又高效的全新洗衣方式。此外,至尊洗衣液的活性物含量高達(dá)47%——通俗來說,活性物成分含量越高的洗衣液,清潔效果更佳,單次洗衣所需用量也更少。
不僅如此,藍(lán)月亮還在至尊基礎(chǔ)上,再次創(chuàng)新升級,推出了深層潔凈款、除菌去味款及運(yùn)動特效款系列產(chǎn)品。其中至尊洗衣液除菌去味款,利用抑味消除技術(shù)、根源抑味技術(shù),解決因陰干、吃火鍋燒烤等產(chǎn)生的衣物異味和細(xì)菌問題;而針對運(yùn)動愛好者的去汗味需求,至尊洗衣液運(yùn)動特效款,有效去除運(yùn)動后衣物汗味的同時(shí),還能保護(hù)運(yùn)動衣物的吸汗速干性能……一幅由藍(lán)月亮引領(lǐng)的健康科學(xué)、方便快捷的品質(zhì)洗衣新時(shí)代畫卷正在徐徐展開。
時(shí)移世易,藍(lán)月亮當(dāng)初戰(zhàn)略布局的價(jià)值逐漸顯現(xiàn)——至尊系列產(chǎn)品接連賣爆,諸多用戶紛紛化身“自來水”曬單安利,分享全新洗衣方式帶來的優(yōu)質(zhì)洗衣體驗(yàn),點(diǎn)贊藍(lán)月亮至尊系列“讓生活更有質(zhì)感”“去味抑菌效果好”。如今,在藍(lán)月亮大力推廣下,至尊為代表的濃縮型洗衣液開始成為洗衣市場的主流選擇,行業(yè)和用戶都被這種科學(xué)綠色洗衣產(chǎn)品所吸引?；蛟S很多人都沒想過,當(dāng)初掀起洗衣方式大變革的藍(lán)月亮毅力和決心如此之大,時(shí)隔多年再次沖破市場和行業(yè)對洗衣方式的固有認(rèn)知,正在開創(chuàng)一個(gè)全新的洗衣新時(shí)代。
乘風(fēng)破浪破局者:推動行業(yè)提質(zhì)升級
如果說消費(fèi)者的選擇,是企業(yè)接住風(fēng)口的必要條件,但為何每次行業(yè)變革藍(lán)月亮都能站在前列?
不妨把時(shí)間拉長,把視線擴(kuò)而大之。近年來,堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展、科技自立自強(qiáng)、不斷推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級,成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主線之一。落實(shí)到各行各業(yè),那便是精益求精、求新求質(zhì)。身處時(shí)代發(fā)展浪潮之下,藍(lán)月亮深知自己作為頭部企業(yè),應(yīng)當(dāng)為整個(gè)行業(yè)提質(zhì)升級發(fā)展做出貢獻(xiàn)。藍(lán)月亮創(chuàng)始人曾表示:“推廣濃縮型洗衣液是藍(lán)月亮投入最多、跨度最大的一個(gè)項(xiàng)目,但我們非常希望能做成,因?yàn)樗_實(shí)利國利民,無論多難都要把它干成。”
先看藍(lán)月亮在科研上的做法。濃縮型洗衣液研發(fā)的一大難題,就是如何做到盡量高的活性物含量同時(shí)保證洗衣液充分的可溶性。我國對濃縮型洗衣液總活性物的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定是≥25%,當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)并沒有成熟的技術(shù)沉淀,何況藍(lán)月亮還想增加更多提升洗衣體驗(yàn)的功能,科研難度可想而知。星光不負(fù)趕路人,經(jīng)歷上萬次實(shí)驗(yàn),藍(lán)月亮成功研發(fā)出活性物含量超過47%,同時(shí)添加多種生物酶、低粘秒溶、低泡易漂、洗凈力強(qiáng)的「濃縮+」至尊洗衣液,直接將行業(yè)技術(shù)水平從普通洗衣液拉高到“濃縮+”。
再看藍(lán)月亮如何推動行業(yè)提質(zhì)升級。隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,行業(yè)發(fā)展亟須找到全新的范式來擁抱變化。如何優(yōu)化渠道布局、如何強(qiáng)化品牌忠誠度、如何找到新時(shí)代企業(yè)的價(jià)值定位等等,都是需要面對的全新發(fā)展課題。藍(lán)月亮立足至尊洗衣液,憑借運(yùn)輸和儲存成本低、效率高等優(yōu)點(diǎn)(減少49.5%的倉儲面積、節(jié)省62.3%的運(yùn)輸成本,提高59.8%的貨架產(chǎn)出),調(diào)整產(chǎn)品的渠道策略,積極布局電商渠道,主動擁抱消費(fèi)者。
同時(shí),在這個(gè)信息爆炸、消費(fèi)者日益理性的時(shí)代,為提高至尊濃縮洗衣液的市場普及度,傳遞有價(jià)值的洗衣知識和信息,藍(lán)月亮倡導(dǎo)“科技創(chuàng)新、知識營銷、價(jià)值工程”,堅(jiān)持恒久的耐心和成本投入到市場教育及科普,與消費(fèi)者日益回歸價(jià)值理性的消費(fèi)觀不謀而合。藍(lán)月亮依托其品牌專屬節(jié)日“藍(lán)月亮節(jié)”,以及消費(fèi)者深度參與的“至尊潔凈之旅”等活動,展現(xiàn)科學(xué)洗衣的魅力,為行業(yè)和消費(fèi)者對話做出示范。據(jù)悉,近期“藍(lán)月亮節(jié)”也將再次啟動,通過開展系列有趣好玩又知識點(diǎn)滿滿的活動,為消費(fèi)者帶來全新的至尊洗衣體驗(yàn)。
此外,作為國民品牌,藍(lán)月亮也在堅(jiān)持可持續(xù)包裝、引入光伏等新能源開展綠色生產(chǎn),多家工廠和多款產(chǎn)品取得ISO及國家相關(guān)環(huán)保認(rèn)證,積極推動行業(yè)的綠色轉(zhuǎn)型。
行業(yè)升級不是朝夕之間,需要久久為功、馳而不息。唯有像藍(lán)月亮這種兼具冒險(xiǎn)家精神和實(shí)干家決心的企業(yè)越來越多參與其中,才能共同讓行業(yè)在邁向高質(zhì)量發(fā)展上大有作為。
長期主義者:堅(jiān)持用戶至上創(chuàng)造價(jià)值
長期以來,洗滌用品市場都面臨著消費(fèi)者對品牌忠誠度低的難題,一些企業(yè)即使洞察到新的市場機(jī)會也很難快速抓住打開局面。為何藍(lán)月亮能持續(xù)收獲認(rèn)可,在激烈的市場競爭中牢牢占據(jù)消費(fèi)者心智呢?
這與長期以來藍(lán)月亮在品牌建設(shè)上的堅(jiān)持密切相關(guān)。在Chnbrand發(fā)布的中國品牌力指數(shù)品牌排名和分析報(bào)告中,藍(lán)月亮洗衣液、洗手液品牌力指數(shù)連續(xù)14年(2011年至2024年)位居首位,并獲評“黃金品牌”。成立30余年,藍(lán)月亮始終奉行“一心一意為洗滌”的宗旨,致力于讓每一個(gè)家庭在藍(lán)月亮的世界里潔凈、健康、舒適、體面、快樂。基于這樣的品牌理念和價(jià)值體系,藍(lán)月亮建立起牢固的品牌護(hù)城河,在每次推出具有顛覆性的洗衣方式和產(chǎn)品時(shí),都能收獲消費(fèi)者莫大的支持和信任。
為了不辜負(fù)消費(fèi)者深深的信任,藍(lán)月亮也在持續(xù)夯實(shí)自身實(shí)力。成立之初,藍(lán)月亮就建立起自有的研發(fā)技術(shù)中心,匯聚行業(yè)優(yōu)秀碩士博士專業(yè)團(tuán)隊(duì),并且不斷引進(jìn)一批又一批開拓洗衣新時(shí)代所需的新型科研人才。此外,藍(lán)月亮也與時(shí)俱進(jìn)建立起以用戶需求為中心的科研理念,實(shí)現(xiàn)用戶體驗(yàn)和使用場景貫穿于洗滌原理、原料、配方到包裝設(shè)計(jì)的產(chǎn)品研發(fā)全流程之中。截至2023年底,藍(lán)月亮共獲得專利330項(xiàng)專利和234項(xiàng)版權(quán)?？蒲袑?shí)力落實(shí)到市場反饋上,藍(lán)月亮的表現(xiàn)頗為亮眼。在中國商業(yè)聯(lián)合會公布的2023年度中國市場商品銷售統(tǒng)計(jì)結(jié)果中,藍(lán)月亮洗衣液連續(xù)15年(2009-2023)、洗手液連續(xù)12年(2012-2023)蟬聯(lián)榜首。毫無疑問,在洗衣新時(shí)代這張牌桌上,藍(lán)月亮還將穩(wěn)坐贏家之位。
展望未來,隨著科技的不斷發(fā)展和人們生活品質(zhì)的不斷提高,洗衣方式還將繼續(xù)發(fā)生變革。我們有理由相信,藍(lán)月亮也將持續(xù)瞄準(zhǔn)洗衣新時(shí)代的更多新內(nèi)涵,推出更多更先進(jìn)、更環(huán)保、更健康的洗衣產(chǎn)品,為人們的生活帶來更多便利和舒適,帶動整個(gè)行業(yè)向上向前發(fā)展。
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