隨著春季的到來，氣溫回暖，消費者對新裝的需求激增，為服飾商家?guī)砹诵碌匿N售熱潮。如何緊跟春季消費趨勢，迅速推廣新品服飾?巨量引擎發(fā)布了【巳春時裳】2025抖音服飾春上新策略指南(以下簡稱“指南”)，分析了今年春季服飾的流行趨勢，并提供了春裝上新的推爆策略，助力商家抓住春季銷售的黃金時機。
Part1：緊跟上新節(jié)奏，搶得生意先機!
脫下厚重的羽絨服，換上輕盈漂亮的針織開衫、襯衫、裙子，春季換裝不僅是消費需求，也是消費者迎接春天、展現個性的方式。滿足消費者換裝需求的應季品無疑是商家撬動春節(jié)上新節(jié)點生意增量的關鍵。相關數據顯示，應季品在春上新節(jié)點的銷售貢獻達55%，具有超強爆發(fā)力。恰逢雙春年，氣溫回升更早，春季商品銷售期更長，這對于商家來說是一個良好的機會。
其中，抖音憑借擁有海量用戶、各類引領時尚潮流趨勢的創(chuàng)作者的優(yōu)勢，滿足了大眾洞悉春季服裝最新訊息的需求;其完善的電商屬性，又能幫助商家實現爆發(fā)性更強的即種即收效果，為春季換裝消費提供增長土壤。對服飾商家而言，在抖音，緊跟春上新節(jié)點，提前布局潛力春裝品類，無疑將搶得生意增長先機!
Part2：緊抓三大趨勢，推爆應季服飾好生意
在抖音，不同興趣圈層的用戶對服飾的偏好各異，聚焦面料、場景、風格三大服飾特征，結合抖音用戶興趣偏好，指南梳理總結出三大應季類目趨勢：涼感親膚、都市山野、歐若風。
以春季服裝的面料趨勢為例，喜歡「涼感親膚」特征的人群增速高達110%。另外，伴隨戶外運動風潮的興起，在此場景下，以溯溪鞋、登山徒步鞋、沖鋒衣褲、速干衣褲等為代表的「都市山野」風，成為今年春季服裝的新趨勢。在抖音，「都市山野」風的購買人群數量超過7100萬，人群增速達80%。
歐若風穿搭(Aura style)是今年春季的主流風格，強調明亮色彩、輕盈材質和浪漫設計，展現出積極向上的態(tài)度。引申到服裝風格，則強調穿衣者擁有滿滿的靈氣和自信能量。歐若風穿搭主要呈現為歐若動感風、歐若智性風、歐若假日風、歐若新中式、歐若輕機能、歐若精靈風六大風格趨勢。
服飾商家若能把握這些服飾風格的變化趨勢，就能更好地滿足用戶需求，推動銷量增長。
今年春季上新節(jié)點，服飾商家可側重三大類趨勢，優(yōu)化應季春裝品類貨盤，并借勢平臺節(jié)奏和多元化營銷工具，精準滿足消費者購衣需求，提升新品擴散力度，打好春季上新生意爆發(fā)基礎。
Part3：服飾推爆四步走，輕松玩轉春上新
服飾新品在不同階段需要不同的營銷策略。指南建議商家結合商品全生命周期，制定春季上新計劃。
圍繞新品測款期、潛力爆品期、成熟爆品期、長尾延續(xù)期，指南給出不同的營銷經營策略指引，幫助商家輕松玩轉春季上新節(jié)點，贏獲更大爆發(fā)。
新品測款期：創(chuàng)意測試快速拿量，貨盤持續(xù)調優(yōu)
在新品測款階段，利用「商品全域推廣」和「AIGC」工具，提升投放效果，快速拓量。其中，「商品全域推廣」可幫助商家破解“下播后沒有成交”、“多商品投放復雜”等難題，實現內容場、貨架場雙場拿量，加速春季服裝拓量爆發(fā);「AIGC」可幫助商家快速儲備上新素材，并可根據大盤優(yōu)質素材，為商家推薦服裝優(yōu)質賣點，實現高效、精準投放。
潛力爆品期：打好貨架基礎，高效獲取流量，提高新品競爭力
當春季服裝新品度過冷啟動階段，商家可借助平臺熱點節(jié)奏，開展熱點營銷，拓寬新品打爆路徑。
同時，商家也可借助巨量星圖T+S打造種草矩陣，與優(yōu)質達人進行高效合作，提升優(yōu)質素材供給能力，激發(fā)更多生意增量。
成熟爆品期：百萬直播間做BigDay大場，直播全域推廣助力多場景爆發(fā)
在春季服裝已經成為全網爆品時，商家通過「直播全域推廣」，開展大場直播，提升銷售轉化。這一過程中，商家可借助「直播全域推廣」，高效提升直播間成交規(guī)模，實現多場景爆發(fā)。
本次春上新節(jié)點，巨量引擎為商家提供現場發(fā)布、嘉賓進播、熱點主題、工廠溯源，四大類型的百萬直播間核心玩法和豐厚激勵活動，幫助商家獲得更多生意轉化。
長尾延續(xù)期：達播短直，最大化提效種草價值
為幫助商家拓寬生意增長空間，巨量星圖短視頻與抖音電商直播間打通，提供在星圖一鍵篩選短視頻+直播優(yōu)質達人、下單、流量優(yōu)化、查看種草引流帶貨效果等功能，幫助商家最大化提效種草價值，提升轉化。數據顯示，通過星圖下單直播預熱/種草視頻，可為品牌專場直播引流10%-40%的看播人群。
在春季服裝的爆發(fā)長尾期，商家可采取“達播短直”，實現品效雙升，最大化品牌營銷收益。
除了差異化營銷策略，商家在春上新活動期間還可享受平臺提供的千萬激勵和限時降傭福利。本次活動，巨量引擎為商家提供行業(yè)、IP、產品、電商四大類型的資源支持，全面滿足商家的不同經營需求，縮短春裝爆發(fā)路徑，推爆生意增長。
限時降傭福利，意味著在抖音電商經營指定類目(包括男裝、內衣褲襪、眼鏡服配)的商家，在2月19日至3月19日期間，有機會享受減傭權益，報名參與活動的商家更有機會享受傭金返還，最高可降4.4%。
結語
服飾行業(yè)競爭激烈，要求商家能夠快速響應消費者需求，并具備多元化線上營銷能力，可以精準觸達更多目標用戶圈層，借此實現品牌聲量銷量雙升。本次春上新活動，巨量引擎整合多方資源，提供精準趨勢洞察、精細化經營指導以及豐厚福利，幫助商家把握春季上新營銷機遇，推動增長?？靵砑尤氪荷闲禄顒樱黄疒A獲新增長吧!
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