隨著開學(xué)返工、春日踏青等護膚美妝場景高頻出現(xiàn),大眾肌膚煥新需求突顯,消費者對"補水救急""抗敏維穩(wěn)""偽素顏妝容"等關(guān)鍵詞的搜索量激增,美妝護膚行業(yè)迎來了春季生意的爆發(fā)機遇。
2月27日,抖音電商護膚美妝行業(yè)「養(yǎng)出春日原生美」活動圓滿收官,實現(xiàn)了品類活動的全新升級,掀起春日護膚美妝新趨勢,打造多元有趣好內(nèi)容,更引導(dǎo)用戶發(fā)現(xiàn)超多尖貨爆款。
「養(yǎng)出春日原生美」護膚品類日以好看好搜的內(nèi)容、好買的優(yōu)價爆款和趨勢尖貨實現(xiàn)生意、內(nèi)容、搜索高爆發(fā)。抖音電商洞察用戶需求,以“原生美”打造春日美護新趨勢,通過內(nèi)容店播達播、多元化貨盤等多樣化內(nèi)容營銷,掀起春日養(yǎng)膚護膚熱潮,需求在這里激發(fā),趨勢熱點在這里放大,準爆品在這里產(chǎn)生。好內(nèi)容帶來好生意。
01 好買:需求在這里激發(fā)
尖貨爆款云集+多元內(nèi)容創(chuàng)新,助推生意爆發(fā)
“特色貨品供給”成為活動撬動流量增長的核心引擎。貨品側(cè),活動聚焦年后換季敏感、開學(xué)返工、熬夜修復(fù)、醫(yī)美術(shù)后等大眾差異化護膚需求,集結(jié)科技美膚、屏障修護、春敏維穩(wěn)等各類特色小眾尖貨,構(gòu)建貨品「精準供給矩陣」,為用戶精細護膚帶來更多選擇。
「養(yǎng)出春日原生美」是2025年抖音電商護膚美妝行業(yè)首個品類活動。活動積極布局特色護膚美妝好物供給,拉動1400多個護膚美妝行業(yè)頭部品牌商家加入,助推來自美容儀器、防曬、面部護膚、頸部護理等多個領(lǐng)域的上千個新增爆品涌現(xiàn)。其中,新增800多個百萬級爆品以及包括歐萊雅小蜜罐套裝3.0、蜜絲婷新升級小黃帽、理膚泉超級B5精華在內(nèi)的40多個千萬級爆品?；顒右步柚嘣獌?nèi)容創(chuàng)新策劃,吸引用戶關(guān)注原生美理念,主動購買春日煥膚好物,推動活動GMV爆發(fā)增長78%,助力更多商家實現(xiàn)生意躍遷。
02 好看:好內(nèi)容帶來好生意
特色場景直播+原生美測評團,撬動流量轉(zhuǎn)化
配合特色貨品供給矩陣,活動創(chuàng)新直播內(nèi)容場景,與多個品牌聯(lián)合打造特色直播間和特色店播,突破傳統(tǒng)直播形式,為用戶提供沉浸式場景體驗,實力種草高質(zhì)量特色尖貨,幫助護膚美妝品牌商家獲得生意先機。
2月18日,活動聯(lián)動品牌佩爾赫喬打造「閃耀的她」嘉人紅毯直播,通過「秀場后臺揭秘+產(chǎn)品功效實測」的內(nèi)容設(shè)計,實現(xiàn)用戶停留時長提升50%,在線人數(shù)峰值爆發(fā)7倍;護膚品牌歐萊雅直播間聚焦用戶臉部狀態(tài),上演水上T臺走秀,還有跨界女性分享護膚故事,推動看播增長40%;美護品牌谷雨則邀請專業(yè)護膚老師進入直播間,展開「一周護膚課」,為用戶科普專業(yè)護膚知識以及演示日常護膚手法,實現(xiàn)場次GMV爆發(fā)超120%;更有薇諾娜策劃“魏”你而來代言人魏大勛官宣店播,寵粉分享外防內(nèi)養(yǎng)敏感肌防曬秘訣,實現(xiàn)場次平均停留時長增加40%,推動場次GMV爆發(fā)300%。
活動還號召200多位不同領(lǐng)域的KOL和KOC組成了“原生美測評團”,進一步拉高「春日原生美」趨勢聲量。其中,由@孫堅 和@王霏霏Fei 擔任原生美領(lǐng)航官帶來“護膚熟人局”微綜藝直播,在直播間熱聊分享明星產(chǎn)品和護膚美妝真心話,暢玩趣味滿分的護膚MBTI測試,在邊聊邊玩的同時,為觀眾種草超多日常護膚美妝心動好物。這場"護膚熟人局"成為當日流量爆點,同時在線人數(shù)超21萬,實時銷量最高達美妝榜TOP1,帶貨總榜TOP12。此外,測評團還邀請了眾多跨領(lǐng)域達人加入,以科技護膚、場景植入、反差人設(shè)、揭秘成分等形式參與好物種草,為用戶帶來好玩且易感知的測評內(nèi)容,提供專業(yè)解讀和好物分享,帶動用戶下單購買。
除了特色直播助推轉(zhuǎn)化,平臺也對搜索以及商城場景加碼扶持。搜索側(cè),平臺布局了“春日原生美”、“美妝護膚買什么”等主題搜索詞,匹配相關(guān)阿拉丁、小藍詞等資源,吸引用戶主動搜索并進入會場下單購買。活動達成電商搜索PV爆發(fā)增長133%,搜索GMV增長47%。在商城場景,超值購萬人團/大牌試用等品類專場撬動頻道商品卡GMV增長229%,新增會員數(shù)增長42%,實現(xiàn)品牌貨架生意增長?；顒由唐愤€有機會入選“春日護膚美妝熱賣金榜”,帶動商品曝光與銷售增長。
03 好玩:趨勢熱點在這里放大
引領(lǐng)趨勢熱點+春日Facecheck挑戰(zhàn)賽,引爆全民參與
洞察到用戶換季護膚的新需求,抖音電商還聯(lián)動時尚消費領(lǐng)域具有趨勢引領(lǐng)地位的媒體《ELLE》,發(fā)布了「養(yǎng)出春日原生美」主題趨勢大片,由@阿里北杯、@一枝南南 、@蘇半月等三位原生美推薦官演繹“原生美”理念,傳遞自然活力之美,成功打造春日護膚美妝趨勢#養(yǎng)出春日原生美,引發(fā)用戶對春日肌膚煥新的共鳴和討論,為商家?guī)泶喝丈鈾C遇,實現(xiàn)日均內(nèi)容瀏覽量爆發(fā)6.2億,日均投稿量爆發(fā)185%。
圍繞“原生美”,抖音電商從多個維度策劃熱點話題矩陣,話題#清冷新中式淡妝有多美 、#水靈靈去班味的偽素顏搭子 迅速成為熱門討論,分別登上熱榜和種草榜TOP1,為品牌商家?guī)砀嗔髁科毓?推動生意增長。為了進一步激發(fā)用戶參與熱情,推動種草更多趨勢護膚好物,活動借勢社交媒體上“facecheck”熱度,上線“春日facecheck”全民短視頻挑戰(zhàn)賽,以充滿趣味的互動玩法,進一步搶占目標用戶的興趣心智,提升品牌曝光。
此次活動,抖音電商通過趨勢內(nèi)容培育消費心智,借互動玩法擴大流量池,最終在商城和直播場景完成高效轉(zhuǎn)化,成功實現(xiàn)護膚美妝品類營銷升級,助力商家突破增長天花板!在這個注重優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的時代,美護品牌的增長密碼,正藏在每個細微的消費趨勢里。
未來,平臺將持續(xù)深耕用戶需求,推動品類活動持續(xù)升級,讓用戶在抖音發(fā)現(xiàn)當季當紅的好內(nèi)容、新趨勢和好商品,為護膚美妝品牌商家注入長效“美力”,實現(xiàn)內(nèi)容爆發(fā)、搜索爆發(fā)和生意爆發(fā)等全面增長。
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