天蘭天尾貨靠概念變身：試水膠囊試衣間

（原標(biāo)題：天蘭天尾貨靠概念變身）

9月9日，大興樂家購物中心內(nèi)一家名為“天蘭天膠囊試衣間”的集合店開始試營業(yè)。北京商報記者了解到，這是由已經(jīng)退出舞臺的天蘭天尾貨市場總策劃人梁吉良推出的新項目。這個由傳統(tǒng)商業(yè)模式變身而來的項目加載了不少時下流行的概念：社交平臺、社區(qū)智能商業(yè)、第三方網(wǎng)店線下試衣間等。但是，從整體來看，更像是“尾貨”模式的“異形記”。分析認(rèn)為，當(dāng)尾貨市場環(huán)境發(fā)生了改變，折扣服裝等行業(yè)競爭加劇后，與諸多概念相比，天蘭天膠囊試衣間還有不少待提升之處。

試水膠囊試衣間

在樂家購物中心B座的幾個入口均張貼出了天蘭天膠囊試衣間的海報，一層不少格子鋪在張羅掛上衣服和店內(nèi)的裝飾。與被疏解的天蘭天尾貨同品牌，9月9日，天蘭天膠囊試衣間在西紅門樂家購物中心開始試營業(yè)。

據(jù)了解，這家天蘭天膠囊試衣間被梁吉良稱為北京旗艦店，總規(guī)劃1.2萬平方米，其中一期規(guī)劃面積6000平方米，有99個商鋪，試營業(yè)當(dāng)天已有70多家商戶營業(yè)。梁吉良告訴北京商報記者，在店鋪組織上，天蘭天膠囊試衣間中常見的店鋪在30平方米左右，單個店鋪面積比以往尾貨市場中有所擴(kuò)大，管理上也更規(guī)范，避免了形成臟亂差的環(huán)境；商品組織上，與原來天蘭天尾貨有一定相似，品類包括服裝鞋帽、創(chuàng)意商品和家居用品等，商品涵蓋國際知名品牌的打折商品、出口外貿(mào)的精品、國內(nèi)一二線的廠家原單低價商品及設(shè)計師個性服裝品牌。

天蘭天膠囊試衣間主打買手模式，一期有100位職業(yè)買手搭建“風(fēng)格店鋪style?store”。梁吉良表示，未來有意將項目打造成為社交平臺，集合買手、紅人、達(dá)人個性搭配師等。除了消費者能夠看到的產(chǎn)品、整體環(huán)境的優(yōu)化和主要宣傳的買手制之外，定位社區(qū)商業(yè)和供應(yīng)鏈的簡化是天蘭天膠囊試衣間和天蘭天尾貨的主要區(qū)別。

據(jù)悉，天蘭天膠囊主要輻射周邊3-5公里的社區(qū)，希望未來能夠做到電商和實體的融合，在自己打造平臺聚合粉絲的同時，針對服飾鞋帽類網(wǎng)購體驗當(dāng)中經(jīng)常出現(xiàn)的貨不對版的情況，將天蘭天膠囊試衣間打造成為第三方網(wǎng)店的線下試衣間。梁吉良表示，與品牌直接合作銷售過季產(chǎn)品、舊款等尾貨，天蘭天膠囊試衣間的價格要比市場價格低30%-50%。但也有消費者坦言，上述價格優(yōu)勢很難界定。

尾貨競爭環(huán)境已變

天蘭天膠囊試衣間很容易讓人聯(lián)想起去年閉市的麗澤橋天蘭天尾貨。

梁吉良告訴北京商報記者，天蘭天尾貨是自己與另外兩位投資人一起合作的項目，但是自己持有天蘭天的商標(biāo)。考慮到天蘭天尾貨的業(yè)態(tài)與首都核心功能定位不一致，在去年合同到期后就沒有再繼續(xù)經(jīng)營，天蘭天膠囊試衣間是保留了天蘭天的品牌，但模式上有所不同。

值得注意的是，尾貨、折扣商品在近年來的市場當(dāng)中已然是熱詞。在折扣商品中耕耘多年的上品折扣今年更是試水購物中心，推出第一家互聯(lián)網(wǎng)城市奧萊上品+購物中心，在上品+的規(guī)劃當(dāng)中，社區(qū)也是關(guān)鍵詞。另外諸如花鄉(xiāng)奧萊等新興的奧萊品牌也相對大眾化，涵蓋的國內(nèi)品牌和一些設(shè)計師品牌的比例也比較大。不論是品牌尾貨還是設(shè)計師品牌，天蘭天膠囊試衣間的競爭環(huán)境很難比得上天蘭天尾貨面市時的優(yōu)越環(huán)境。

項目仍有待提升

從梁吉良的介紹和已經(jīng)開始試營業(yè)的天蘭天膠囊試衣間看到，這個由傳統(tǒng)商業(yè)模式變身而來的新項目承載了不少的概念期待：社交平臺、社區(qū)智能商業(yè)、第三方網(wǎng)店的線下試衣間。

梁吉良介紹，不少店鋪積累了一定粉絲，未來可將粉絲與紅人聚合到天蘭天膠囊試衣間平臺，吸引紅人、搭配師等作為內(nèi)容建設(shè)。但分析稱，店鋪間粉絲資源不對等的情況下，開放能夠到什么程度、有什么樣的效果。

社區(qū)智能商業(yè)事實上對應(yīng)著兩個關(guān)鍵詞，社區(qū)商業(yè)和智能化，業(yè)內(nèi)人士指出，天蘭天膠囊試衣間及所在的樂家購物中心本身與大約1.5公里之隔的薈聚在定位上有一定的錯位，因此社區(qū)市場有一定份額。但在智能化上，首先是模式的確立，再次是對于膠囊試衣間而言的可轉(zhuǎn)化率，都還有待觀望。

此外，成為第三方網(wǎng)店的線下試衣間破解網(wǎng)購服飾的貨不對版痛點，不少企業(yè)有所嘗試，包括一些第三方平臺或網(wǎng)店曾經(jīng)嘗試過的免費試穿等和目前話題正熱的新零售，但前者多不了了之，后者尚處于嘗試期。天蘭天膠囊試衣間嘗試做真正的試衣間，在保證可試之衣與線上對等以及最終體現(xiàn)在交易層面的效果保證都是不小的難題。

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