近期，富途證券推出了港股萬(wàn)分之三的傭金費(fèi)率，用戶每筆訂單可享受交易金額0.03%的傭金優(yōu)惠（最低3港元），并且一筆訂單如果分成多次交易，只收取一次費(fèi)用。富途證券方面表示，本次傭金調(diào)整是長(zhǎng)期行為，富途證券的港股萬(wàn)三費(fèi)率將是常態(tài)。

對(duì)大陸用戶而言，在此之前港股的交易成本要比A股高得多。

大陸券商已經(jīng)經(jīng)歷了價(jià)格戰(zhàn)階段，交易傭金從2‰、1‰一路下跌，據(jù)中信證券非銀研究團(tuán)隊(duì)的深度報(bào)告顯示，2016年年末，券商行業(yè)平均傭金率達(dá)到萬(wàn)分之3.77，而且今年一季度股基交易量前十大的券商平均傭金率還在持續(xù)下滑，達(dá)到萬(wàn)分之3.65，下降幅度大于行業(yè)平均水平。競(jìng)爭(zhēng)之激烈以至于中證協(xié)介入，召開(kāi)傭金座談會(huì)，叫停價(jià)格戰(zhàn)。

港股一般銀行和券商的傭金在2‰左右，每筆交易最低收費(fèi)通常需要100港幣，傭金高企是用戶無(wú)法忽略的交易成本。傭金成本主要來(lái)自于線下網(wǎng)點(diǎn)以及人力，互聯(lián)網(wǎng)+券商能夠大幅提升單人產(chǎn)能、減少網(wǎng)點(diǎn)成本，也就提供了富途證券這類(lèi)新型券商的讓利空間。

36氪此前曾對(duì)富途證券做過(guò)多次報(bào)道，今年6月富途宣布完成1.455億美元的C輪融資，公司創(chuàng)始人李華介紹，富途證券估值已經(jīng)達(dá)到獨(dú)角獸級(jí)別，這也是國(guó)內(nèi)跨境互聯(lián)網(wǎng)券商賽道的首只獨(dú)角獸。

富途證券成立于2012年，目前擁有香港證監(jiān)會(huì)頒發(fā)的第1、2、4、9類(lèi)牌照，除了有牌照之外，富途證券從前端到中后臺(tái)的系統(tǒng)均為自主研發(fā)而非外部采購(gòu)技術(shù)服務(wù)商的產(chǎn)品。

擁有牌照以及自主研發(fā)的全流程系統(tǒng)意味著兩個(gè)優(yōu)勢(shì)：作為券商而非通道，對(duì)費(fèi)率有更強(qiáng)的把控權(quán)和更多的讓利空間；自助研發(fā)系統(tǒng)意味著能夠更加靈活地解決用戶在開(kāi)戶、資金出入、行情、交易、結(jié)算等各個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題，不需要供應(yīng)商介入拉長(zhǎng)調(diào)整周期。

除了直接下調(diào)傭金，富途證券還將推出“富途種子”功能，用戶通過(guò)參加活動(dòng)、社交互贈(zèng)等方式可以獲取免傭種子進(jìn)一步減免傭金，或者獲得一定時(shí)期的免傭優(yōu)惠。富途證券的內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，富途90%的用戶在享受持續(xù)免傭。

此前，同賽道產(chǎn)品也曾推過(guò)免傭活動(dòng)。交易手續(xù)費(fèi)是缺乏差異化和技術(shù)壁壘的盈利點(diǎn)，一旦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得激烈，很快就會(huì)演變成價(jià)格戰(zhàn)。參照大陸券商的價(jià)格戰(zhàn)和近兩年收入構(gòu)成變化，可以看到券商收入構(gòu)成中，代理買(mǎi)賣(mài)證券業(yè)務(wù)的凈收益以及占比正在下跌：券商中國(guó)的數(shù)據(jù)顯示，2016年券商代理買(mǎi)賣(mài)證券業(yè)務(wù)的凈收益為1234.45億元，同比下降60.87%。

36氪曾采訪多家互聯(lián)網(wǎng)券商公司，手續(xù)費(fèi)的利潤(rùn)空間會(huì)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越薄，這是行業(yè)共識(shí)。

事實(shí)上，在跨境互聯(lián)網(wǎng)券商賽道，由于港美股牌照申請(qǐng)門(mén)檻高，大部分產(chǎn)品都是借用盈透證券等老牌券商的通道，持有新西蘭等準(zhǔn)入門(mén)檻較低的國(guó)家券商牌照，極少數(shù)公司持有香港券商牌照，美國(guó)券商牌照目前還沒(méi)有一家創(chuàng)業(yè)公司能拿到手。

流量成本高居不下的情況下，價(jià)格戰(zhàn)一旦開(kāi)打，這條賽道的競(jìng)賽將進(jìn)入加速階段，拉開(kāi)差距的時(shí)機(jī)到了。

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