美國(guó)Costco入華 超低價(jià)模式或攪局新零售

（原標(biāo)題：美國(guó)Costco入華 超低價(jià)模式能否攪局新零售 ）

在國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)零售紛紛閉店轉(zhuǎn)型背景下，美國(guó)第二大超市Costco逆流而上，宣布將進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)并計(jì)劃在上海開設(shè)首家超市。北京商報(bào)記者注意到，Costco已在天貓分別開設(shè)了旗艦店和海外旗艦店，目前海外旗艦店已有143萬(wàn)粉絲。分析人士表示，實(shí)體零售行業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)被替代，以超低毛利模式著稱的Costco可能成為國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)的一個(gè)攪局者？

超低毛利模式引關(guān)注

2017年9月初，Costco通過(guò)天貓加碼在華線上業(yè)務(wù)。在已有Costco天貓海外旗艦店基礎(chǔ)上，上線Costco官方旗艦店。根據(jù)此前天貓方面對(duì)北京商報(bào)記者的回復(fù)，?Costco天貓海外旗艦店、官方旗艦店分別將采用跨境電商模式和一般貿(mào)易模式運(yùn)營(yíng)，目前兩家旗艦店所有權(quán)均歸屬Costco美國(guó)總部，具體運(yùn)營(yíng)執(zhí)行方為Costco亞太區(qū)。

而近日，Costco宣布將在上海開設(shè)中國(guó)內(nèi)地第一家實(shí)體門店，引起多方關(guān)注。據(jù)了解，Costco采用會(huì)員制模式盈利，在利潤(rùn)把控上格外嚴(yán)厲。通常情況下，Costco的毛利率平均不到10%，如果高于14%需要經(jīng)過(guò)CEO批準(zhǔn)，而沃爾瑪?shù)拿室话阍?0%-60%。以牙刷為例，若該牙刷進(jìn)價(jià)為10元，那么在Costco這支牙刷只會(huì)賣到11元，而沃爾瑪可能會(huì)賣到30元左右。

不過(guò)北京商報(bào)記者從Costco天貓國(guó)際官方旗艦店看到，OceanSpray蔓越莓干（340g）在Costco售價(jià)為37.5元，而OceanSpray海外旗艦店售價(jià)為29元。另一產(chǎn)品清揚(yáng)洗發(fā)水（750ml）在Costco的售價(jià)為74.5元，而蘇寧易購(gòu)售價(jià)69.9元。所以在中國(guó)電商平臺(tái)的影響下，Costco低利潤(rùn)模式是否能成功還有待考驗(yàn)。

低價(jià)戰(zhàn)略是否延續(xù)

雖然現(xiàn)階段Costco的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯，但未來(lái)Costco實(shí)體門店仍有可能引用這種模式與電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。在低利率的情況下，Costco利用會(huì)員制的方式盈利。據(jù)了解，Costco的會(huì)員制實(shí)際上更多的是為了引流，用低價(jià)的方式將消費(fèi)者引入會(huì)員體系當(dāng)中。在美國(guó)，想享受Costco的服務(wù)，首先要加入會(huì)員，成為會(huì)員的條件就是60美元/年和120美元/年的會(huì)員費(fèi)。成為Costco的會(huì)員之后甚至可以享受到醫(yī)療，甚至充當(dāng)身份證等服務(wù)。

不過(guò)有分析人士認(rèn)為，Costco會(huì)根據(jù)中國(guó)國(guó)情做適當(dāng)調(diào)整，該企業(yè)的會(huì)員制度是它成功的標(biāo)志，所以基本模式不會(huì)出現(xiàn)太大改變，但考慮到中國(guó)市場(chǎng)的特殊性，Costco可能會(huì)有少量調(diào)整。身為競(jìng)品的沃爾瑪與家樂(lè)福在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后都做了適當(dāng)調(diào)整，尤其是家樂(lè)福調(diào)整力度很大，所以具體情況還是要看中國(guó)市場(chǎng)。該人士表示，?Costco的模式在中國(guó)有一定的適應(yīng)性，因?yàn)橹袊?guó)零售市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的思維模式已經(jīng)開始改變，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)新模式的接受程度也很大。

北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院院長(zhǎng)王成榮也表示，Costco除了盈利模式的調(diào)整，未來(lái)可能也會(huì)受到沃爾瑪?shù)瘸械拇驂?，沃爾瑪進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)21年，在供應(yīng)鏈、銷售策略方面都已經(jīng)相對(duì)成熟，在這樣的環(huán)境下Costco會(huì)面臨一定的挑戰(zhàn)，不過(guò)中國(guó)零售業(yè)正處于變革過(guò)程中，未來(lái)誰(shuí)會(huì)占主導(dǎo)地位還不好說(shuō)。他還認(rèn)為，像北京、上海這樣的大城市，消費(fèi)者是可以接受Costco會(huì)員制度的，這恰巧也滿足了部分消費(fèi)者的高端消費(fèi)心理。

攪局中國(guó)新零售

中國(guó)正逐漸走向新零售發(fā)展道路，一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在新零售背景下，Costco這樣的實(shí)體門店很難生存；也有人認(rèn)為，新零售只是被炒作出的概念，所謂的零售業(yè)革命分內(nèi)因、外因多種因素，不是簡(jiǎn)單的概念就可以打破的?，F(xiàn)階段的新零售和電商模式依然存在許多缺陷，最終競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵還是取決于實(shí)體店，實(shí)體店永遠(yuǎn)不會(huì)被替代，而且會(huì)成為新零售競(jìng)爭(zhēng)的惟一砝碼。該人士還認(rèn)為，商業(yè)是針對(duì)人的，人需要的面對(duì)面服務(wù)是目前電商智能無(wú)法替代的。

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