魯冠球生前口述：有很多失敗 千萬(wàn)不要說(shuō)我成功

（原標(biāo)題：中國(guó)第一代民營(yíng)企業(yè)家魯冠球今日上午逝世，這有兩段他生前的獨(dú)家口述（附視頻））

攝影：史小兵

魯冠球曾獲評(píng)中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖“25人”的終身成就獎(jiǎng)。

據(jù)悉，中國(guó)第一代民營(yíng)企業(yè)家、萬(wàn)向集團(tuán)董事長(zhǎng)魯冠球今日上午逝世，享年72歲。

資料顯示，魯冠球1945年出生于浙江，現(xiàn)任萬(wàn)向集團(tuán)董事長(zhǎng)。

萬(wàn)向集團(tuán)有關(guān)人士已向《中國(guó)企業(yè)家》雜志確認(rèn)了這一消息，并稱，今晚會(huì)對(duì)外公開(kāi)發(fā)布訃告。

魯冠球是《中國(guó)企業(yè)家》雜志“最具影響力的25位企業(yè)領(lǐng)袖”終身成就獎(jiǎng)獲得者，生前多次接受本刊專訪，分享他對(duì)造車、國(guó)際化、改革和企業(yè)管理等方面的看法。

以下分別是本刊2007年、2015年兩次專訪后刊發(fā)的魯冠球口述。

2012年《中國(guó)企業(yè)家》雜志到萬(wàn)向美國(guó)公司采訪，一進(jìn)門左手邊，就是魯冠球的照片。攝影：史小兵

口述一，原刊載于《中國(guó)企業(yè)家》2007年9月，采訪并整理：劉濤。

1961年，我在蕭山縣城做鍛工已經(jīng)3年，學(xué)徒期滿，工資從最初的14塊錢加到了36塊5。這個(gè)錢拿了兩個(gè)多月，我就被精簡(jiǎn)了，現(xiàn)在叫下崗。由于自然災(zāi)害，農(nóng)村里吃樹(shù)皮，吃草根。城市里精簡(jiǎn)工人2000多萬(wàn)。那些最先被精簡(jiǎn)的對(duì)象，一是工作年份短的，二是從農(nóng)村來(lái)的。于是我回到了家鄉(xiāng)――距蕭山縣不到2公里的金一村童家塘。

那時(shí)，我想得很清楚，不種地。別人說(shuō)我是農(nóng)民，其實(shí)我沒(méi)種過(guò)地。我覺(jué)得農(nóng)民吃不飽，穿不暖，所以一心就想做工人。我籌了110塊錢開(kāi)始為村里修自行車。那時(shí)農(nóng)村自行車少，生意很淡。后來(lái)看到家家吃大麥、小麥都要?jiǎng)兺饷娴臍?，我就?lián)合幾個(gè)人搞了一個(gè)糧食加工廠。雖然我們是農(nóng)村加工服務(wù)社的社員，但個(gè)體經(jīng)濟(jì)那時(shí)很不好搞，我們的工廠要用電，但沒(méi)人給接。這里剛接上，那里又被拔掉。六年里，我們廠換了七個(gè)地方。糧食加工做不好，我又去修自行車，修車做不下去，我去給農(nóng)民做爆米花用的設(shè)備。

以前這里躲，那里躲，還可以偷偷做。1967年“文革”一來(lái)，全都封掉了。我們廠戴上了“紅帽子”，掛上了公社大隊(duì)農(nóng)機(jī)修配廠的牌子，資產(chǎn)全部上交。當(dāng)時(shí)我所有的家底一共是1150塊錢。盤點(diǎn)好，連同賬本、印章全部交給大隊(duì)。不能申辯，否則批評(píng)你搞資本主義。但歸公后，我們做的東西比以前更多了，開(kāi)始為錢塘江工程管理局服務(wù)，生產(chǎn)鐵路上小軌道的零部件。這樣一干又是三年。1969年的一天，鄰居夏老伯告訴我中央發(fā)了一份文件，說(shuō)每個(gè)大隊(duì)可以搞一個(gè)人民公社農(nóng)機(jī)修配廠。夏老伯在蕭山縣城工作，對(duì)我說(shuō)，你不如到縣里來(lái)做這個(gè)。我馬上打了報(bào)告，加入人民公社。工廠從金一村搬到了蕭山縣，名字改成寧圍公社農(nóng)機(jī)修理廠。這時(shí)我已經(jīng)有了4000多塊錢。

在那樣的年代搞企業(yè)，最難的有兩件事。一是什么東西都缺，資源極度匱乏。搬到蕭山縣城后，我們開(kāi)始為城里的汽車廠生產(chǎn)零部件，為農(nóng)民生產(chǎn)鐮刀、鋤頭。但工具奇缺，電焊條、鋸條、鉆頭都很難買到，原材料也非常難找。鋼材有的是到走街串巷收廢品的貨郎擔(dān)家里去買；有的是經(jīng)縣里批準(zhǔn)，到廢品收購(gòu)站批發(fā)幾百斤廢鋼，我們叫“廢鐵堆里選寶貝”。煤到杭州貨車站附近去撿從車上灑下來(lái)的煤塊、煤渣，叫“挑二煤”。但正因?yàn)槭嵌倘苯?jīng)濟(jì)，只要你生產(chǎn)出來(lái)，什么東西都有人要，不是質(zhì)量好與差的問(wèn)題，是有和沒(méi)有的問(wèn)題。

第二件難事是我們這種企業(yè)要到處求人，而且受人歧視。那時(shí)候，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)叫五毒俱全。被說(shuō)成搞資本主義，是不正之風(fēng)的風(fēng)源。有的人瞧不起你，有的人是怕你，不敢和你接觸。這樣你怎么辦事？你想進(jìn)政府的門，進(jìn)不去。你想到北京辦事，買機(jī)票要開(kāi)省級(jí)證明。坐火車想買臥鋪票，根本不可能。還有一次，我?guī)?0多個(gè)人到蘭州參加汽車零件交易會(huì)。路上因?yàn)樽缓土硪粠腿藸?zhēng)執(zhí)起來(lái)。乘警來(lái)了，把我叫了去。上來(lái)就問(wèn)我是不是黨員。我說(shuō)不是。他說(shuō)，不是黨員，就是壞人。我一直被扣到蘭州。

那時(shí)，最快樂(lè)的事情就是把產(chǎn)品賣出去，有收入。我們廠年年有效益，我一個(gè)月工資拿53塊，工人男的一個(gè)月30多塊，女的28塊。吃得飽，穿得暖。但造反派說(shuō)我們不是政治掛帥，是獎(jiǎng)金掛帥，利潤(rùn)掛帥；是埋頭生產(chǎn)，不抬頭看路，搞資本主義。他們摘了工廠的牌子，我隨時(shí)要被拉去批斗。政府里分兩派，一派支持我們，一派不支持。但不管有沒(méi)有人支持，受不受批判，我都好好干。生產(chǎn)一天都沒(méi)有停過(guò)，工人的工資一個(gè)月也沒(méi)有欠發(fā)過(guò)。因?yàn)樾б婧?，漸漸地，進(jìn)我們廠來(lái)工作成了難事，必須是困難戶，或者是軍屬，政治成分好，有關(guān)系才行。

1983年，中央下發(fā)了3個(gè)文件。1號(hào)文件說(shuō)農(nóng)村土地可以承包，但企業(yè)不能承包。到3號(hào)文件的時(shí)候，企業(yè)也可以承包了。當(dāng)時(shí)我們縣里開(kāi)大會(huì)，縣委書(shū)記剛念完文件，我馬上站起來(lái)說(shuō)我要承包，要承包權(quán)。在蕭山縣，我是第一個(gè)。我記得，縣里召開(kāi)承包大會(huì)那天，我把家中地窖里存放多年的老酒拿了出來(lái)，請(qǐng)所有人喝。我是真的高興??！我寫報(bào)告，提出“還權(quán)于民，還利于民”，省里的領(lǐng)導(dǎo)、中央農(nóng)村政策研究室的主任都批了。1984年我入了黨，縣委組織部長(zhǎng)還專門來(lái)主持了宣誓儀式。以前我寫過(guò)三四次入黨申請(qǐng)書(shū)，不被批準(zhǔn)。現(xiàn)在，我們因?yàn)橛欣麧?rùn)、有效益，成了正面典型。

改革開(kāi)放，好的東西涌了進(jìn)來(lái)，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化了。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，國(guó)營(yíng)企業(yè)是經(jīng)濟(jì)主體，我們僅僅是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的夾縫中求生存。就像道德是彌補(bǔ)法律的不足一樣，我們個(gè)體企業(yè)就是補(bǔ)充計(jì)劃經(jīng)濟(jì)做不到的地方。所以，我們的生存壓力更大。我曾經(jīng)把一批不合格產(chǎn)品送進(jìn)廢品站，工人工資因此欠發(fā)6個(gè)月。但要想提高質(zhì)量，關(guān)鍵是要轉(zhuǎn)變?nèi)说挠^念。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，觀念轉(zhuǎn)變了，手里還是拿不出來(lái)好產(chǎn)品，因?yàn)榧夹g(shù)、設(shè)備跟不上。怎么辦？我們的辦法是走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)。走出去，是最好的學(xué)習(xí)。工廠里天天講課、開(kāi)會(huì)沒(méi)有用。1978年，我們的產(chǎn)品就開(kāi)始出口了，后來(lái)進(jìn)一步做到賣一批產(chǎn)品出去，引一批標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)來(lái)，派一批人員出去，學(xué)一批技術(shù)回來(lái)。我們從上世紀(jì)80年代開(kāi)始創(chuàng)品牌，從省優(yōu)、部?jī)?yōu)到國(guó)優(yōu)。今年，我們被評(píng)為中國(guó)世界名牌。

后來(lái)，我們摘了“紅帽子”，開(kāi)始搞股份制。當(dāng)時(shí)，南方鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)多，市場(chǎng)一放開(kāi)，很多企業(yè)跟不上，陷入困境。銀行不再承認(rèn)政府打的批條，一些企業(yè)借不到錢，虧損越來(lái)越大。政府財(cái)政收入下滑，這就逼著思想解放，或者對(duì)企業(yè)進(jìn)行改制，或者賣掉。有的企業(yè)是虧著賣的，我們是溢價(jià)賣的，給了政府很大的回報(bào)。改革開(kāi)放以后，企業(yè)里就是靠資本說(shuō)話，有多少資本就有多少話語(yǔ)權(quán)。有控股權(quán)就有決定權(quán)，我們拿到了自主權(quán)。但思想、政策也是一步一步解放的。我參加過(guò)黨的十三大、十四大，政策文件從最初的搞計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制到計(jì)劃經(jīng)濟(jì)為主、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為輔，后來(lái)是雙軌并存，現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主了。我記得，當(dāng)時(shí)的田紀(jì)云副總理說(shuō)過(guò)一句話，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的先導(dǎo)者，因?yàn)樗旧砭褪鞘袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)的探索者、摸索者。

但即使是改革開(kāi)放以后，對(duì)個(gè)體經(jīng)濟(jì)的歧視依然存在。1989年，我們搞股份制，申請(qǐng)上市。這是全國(guó)的第一批，我們是全國(guó)10家模范化股份制的試點(diǎn)，還在中南海里開(kāi)了大會(huì)。后來(lái)因?yàn)榘l(fā)生政治風(fēng)波，停掉了。1991年上市再次啟動(dòng)，省里把我們推了上去。當(dāng)時(shí)上市歸人民銀行管，一位副行長(zhǎng)在他的辦公室里對(duì)我說(shuō)，你是個(gè)體企業(yè)，我們搞股份制是支持國(guó)營(yíng)企業(yè)。他的權(quán)力大，這樣一句話，我們上市的事又?jǐn)R下了。當(dāng)時(shí)，中央對(duì)我們企業(yè)非常了解。1984年，《人民日?qǐng)?bào)》刊登了《萬(wàn)向：鄉(xiāng)土奇葩》，但我們還是被否決了。后來(lái)，上市歸證監(jiān)會(huì)管了，政策變成以國(guó)有企業(yè)為主，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)為輔，我們成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)上市的第一家。

我想，對(duì)民營(yíng)企業(yè)，對(duì)商人的歧視幾百年前就有，現(xiàn)在依然有，一萬(wàn)年以后還是如此，只是多與少的問(wèn)題。我自己看過(guò)，經(jīng)歷過(guò)。所以，什么時(shí)候你都不要妄想，要有自知之明，知道自己是什么身份。路不要多跨一步，話不要多講一句，老老實(shí)實(shí)做自己的事。我們爭(zhēng)不過(guò)別人，斗不過(guò)別人，但是干，誰(shuí)也干不過(guò)我們。

上市的時(shí)候，我的兒子魯偉鼎被任命為總裁。當(dāng)時(shí)我就在考慮事業(yè)繼承的問(wèn)題。我考慮的首先不是家族不家族，但是在能夠勝任的同等條件下，我肯定要選兒子，選我最信得過(guò)的人，把道德風(fēng)險(xiǎn)降到最低。但如果他接不了擔(dān)子，我選他，我就會(huì)倒霉。讓繼任者把企業(yè)搞好，首先是對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，其次是對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)。只對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，不對(duì)自己負(fù)責(zé)，那是空話、假話，但你只對(duì)自己負(fù)責(zé)，不對(duì)別人負(fù)責(zé)，你遲早會(huì)下來(lái)。

1994年，我們上市的同時(shí)成立了萬(wàn)向美國(guó)公司，為我們2000年以后在海外的一些收購(gòu)奠定了基礎(chǔ)。我覺(jué)得收購(gòu)一定是強(qiáng)弱聯(lián)合，過(guò)去國(guó)有企業(yè)搞強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是聯(lián)不起來(lái)的。但最初，我們?cè)诤Ｍ夂驮趪?guó)內(nèi)一樣，也是受歧視。外國(guó)人不愿和中國(guó)人做生意，不愿到中國(guó)公司來(lái)工作。倪頻（萬(wàn)向美國(guó)公司總經(jīng)理，魯冠球的女婿）到人家廠里，對(duì)方不允許你進(jìn)，不接待。但我們就是一點(diǎn)一點(diǎn)干。先把產(chǎn)品賣給低檔次的維修市場(chǎng)，后來(lái)賣給同行，現(xiàn)在開(kāi)始賣給通用、福特一些主流汽車廠。我們?cè)谫Y金非常困難的時(shí)候，收購(gòu)美國(guó)一家高爾夫球場(chǎng)。買了以后，球場(chǎng)搬不走，錢短期內(nèi)收不回來(lái)，但別人覺(jué)得，哦，你是來(lái)這里搞事業(yè)的，不是賺了錢就走。來(lái)打球的人都是老板、白領(lǐng)，時(shí)間長(zhǎng)了，萬(wàn)向有了自己的名頭。倪頻再去人家工廠的時(shí)候，對(duì)方升起了中國(guó)的國(guó)旗，有高層出來(lái)接待我們。海外收購(gòu)，是倪頻在操作。我考慮最多的是，他需要一兩個(gè)億，我拿不拿得出來(lái)。如果失敗了，我有沒(méi)有承受能力。

我們自己也有很多失敗的例子，自己都消化了。農(nóng)村有句話說(shuō)，你只看到和尚吃饅頭，沒(méi)看到他受戒?？喽贾荒芡亲永镅剩V苦有用嗎？得不到幫助，可能還會(huì)被人歧視。所以，吃虧自己知道，好了大家分享。還是那句話，事情不是講的，真的也講不清楚，一定要做出來(lái)給人家看。我把它總結(jié)為：思路決定出路，作為決定地位；時(shí)間檢驗(yàn)行為，一切都是人為。

2000年以后，萬(wàn)向開(kāi)始多元化。搞企業(yè)的，總是哪個(gè)方面好賺錢，大家就都想去搞。如果專門搞一樣，怎么能做大呢？但關(guān)鍵是看什么是大趨勢(shì)和你有多少能力。以前，暴利行業(yè)我們不做，千家萬(wàn)戶能做的我們不做，國(guó)家壟斷的我們不做?，F(xiàn)在我們的投資向三個(gè)方向轉(zhuǎn)變：從有限的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入無(wú)限的產(chǎn)業(yè)；從重視對(duì)物的投入到重視對(duì)人的投入；從重視有形的投入到重視無(wú)形的投入。

從有限到無(wú)限是指，我們要進(jìn)入無(wú)限循環(huán)的市場(chǎng)。過(guò)去我做輪胎、汽車零部件，市場(chǎng)容易飽和，但老百姓每天要吃、要喝的東西是無(wú)限循環(huán)的。再比如資本市場(chǎng)，今天股票熱，明天債券熱，也不會(huì)有盡頭。對(duì)人的投入方面，員工的任何小事都是大事。你不關(guān)心工人，工人為什么為你工作？我們最近剛決定，今年員工的工資要比去年增長(zhǎng)25.89％，明年再漲25.89％，到2009年要比2006年總額翻一番。要做到“兩袋投入”，鈔票往員工的口袋里投，知識(shí)往員工的腦袋里投。無(wú)形投入，最主要的是指品牌的建設(shè)。質(zhì)量好的產(chǎn)品能賣20塊，有品牌的產(chǎn)品能賣40塊。無(wú)形的東西是可以無(wú)限地發(fā)展的，做到無(wú)形就做到無(wú)限。

萬(wàn)向沒(méi)有什么“五年規(guī)劃”。形勢(shì)好一點(diǎn)，大環(huán)境好一點(diǎn)，我的步子就快一點(diǎn)。大環(huán)境差一點(diǎn)，我的步子就小一點(diǎn)。我長(zhǎng)期的要求就是萬(wàn)向不倒，持久地生存就是強(qiáng)者。對(duì)于未來(lái)，我最關(guān)心的是，中國(guó)能像總書(shū)記說(shuō)的，如何做到思想更解放，改革更深化，對(duì)外更開(kāi)放，做到以人為本。越開(kāi)放、越解放，中國(guó)人民的生活就會(huì)越好，國(guó)家會(huì)越富強(qiáng)，世界地位會(huì)越高。

攝影：史小兵

口述二，魯冠球：千萬(wàn)不要說(shuō)我成功。原刊載于《中國(guó)企業(yè)家》2015年12月，本刊記者馬吉英采訪整理：

現(xiàn)在國(guó)資改革沒(méi)有當(dāng)初鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改革的力度。華為為什么現(xiàn)在這么好？任正非有緊迫的危機(jī)感。我也是。我晚上做夢(mèng)，夢(mèng)見(jiàn)企業(yè)破產(chǎn)，一下從床上跳起來(lái)。你沒(méi)有這個(gè)緊迫感是不行的。

現(xiàn)在挑戰(zhàn)越來(lái)越大。比如我們的電池，現(xiàn)在一個(gè)技術(shù)提升，那全部就顛覆掉了。我現(xiàn)在鋰電池在實(shí)驗(yàn)室測(cè)試230瓦時(shí)/公斤，已經(jīng)批量供貨的是180瓦時(shí)/公斤，通過(guò)驗(yàn)證即將供貨的達(dá)到200瓦時(shí)/公斤，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)是2020年要到350瓦時(shí)/公斤。國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該定高，這樣電動(dòng)車的成本才能降低，跟傳統(tǒng)車相比才能有競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)在因?yàn)殡姵丶夹g(shù)的瓶頸，電動(dòng)車的成本比傳統(tǒng)車要高很多，還是依賴國(guó)家補(bǔ)貼。這個(gè)目標(biāo)我們還沒(méi)實(shí)現(xiàn)，有人說(shuō)不用鋰電池了，用硅材料，效率要高十倍。我一看，真的心驚肉跳！

從1999年到現(xiàn)在，萬(wàn)向已經(jīng)有四次工藝設(shè)備推倒重來(lái)。因?yàn)殡姵氐牟牧?、工藝變了，以前的設(shè)備都沒(méi)有用了。

如果國(guó)資改革有這個(gè)緊迫感，那我們的資源和人才，比國(guó)外是不差的，就是利用率低，效率低。

但那時(shí)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改革也遇到不少問(wèn)題。大家可能都沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，看哪個(gè)市場(chǎng)好，就全部投下去。中國(guó)最大的問(wèn)題就是模仿性，創(chuàng)新又少。而80年代的企業(yè)家，都是農(nóng)民起家，現(xiàn)在的年輕人可能對(duì)那一代人沒(méi)有印象。從農(nóng)業(yè)到工業(yè)，本身就沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。農(nóng)業(yè)領(lǐng)域即使有失誤，也就失誤一季，第二年就能調(diào)整好，但工業(yè)失誤了，就會(huì)前功盡棄。

事情做錯(cuò)，生意失敗，都是有原因的。做企業(yè)還是要實(shí)事求是，不能超越自己的承受能力。有多少能力，做多少事情。

我們電池在“十三五”期間準(zhǔn)備投資100億美元，包括國(guó)內(nèi)國(guó)外。這個(gè)還在報(bào)批。我至少要有兩三千億總資產(chǎn)，才能夠承擔(dān)640多億人民幣的風(fēng)險(xiǎn)。如果我只有兩三百億總資產(chǎn)，投資失敗的話，資不抵債，就會(huì)破產(chǎn)了。

萬(wàn)向后來(lái)嘗試多元化，都是根據(jù)自己的實(shí)力。如果本身沒(méi)有實(shí)力，做塊毛巾都沒(méi)做好，怎么去做另外的東西？如果我萬(wàn)向節(jié)沒(méi)做好，就去做另外的事情，肯定也會(huì)失敗。萬(wàn)向節(jié)做好了，做到世界老大了，再做新的產(chǎn)業(yè)，就做成多元化了。一定要遵循市場(chǎng)規(guī)律。

多元化一方面可以分散風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)為了利用社會(huì)分散資源，一定要利用好國(guó)際資源，真正有本事就是靠收購(gòu)和投資整合。這跟國(guó)家建立一個(gè)道理。美國(guó)的國(guó)土是買出來(lái)的，中國(guó)的國(guó)土是打出來(lái)的。我們也一定要靠收購(gòu)。

現(xiàn)在我們?cè)诿绹?guó)建汽車廠、電池廠，還要加大收購(gòu)力度。關(guān)鍵是，美國(guó)的綜合成本低，賺錢更容易。美國(guó)是按規(guī)則走，沒(méi)有什么阻力。不管是美國(guó)的州官員還是市官員，都非常歡迎去當(dāng)?shù)赝顿Y，政策比中國(guó)還要優(yōu)惠。所以到美國(guó)投資的企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)幅度很大。

這不像20年前了。我們當(dāng)時(shí)走出去，他們差不多每隔3個(gè)月來(lái)查一次，以為我們是賺了錢就走。現(xiàn)在事實(shí)證明，這么多年萬(wàn)向在美國(guó)賺的錢，沒(méi)有一分錢拿回來(lái)的，繼續(xù)留在當(dāng)?shù)匕l(fā)展，而且我們還在加大投資。我們這次投資菲斯科（10月份更名為Karma）和A123的錢，都是中國(guó)出去的。錢是往高處流的，哪里有利，錢就往哪里投。

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