拉芳家化困局：存渠道短板 買斷式銷售減少毛利潤

（原標(biāo)題：拉芳家化難解全渠道困局 ）

成功上市無疑給拉芳家化的全渠道建設(shè)貢獻(xiàn)了力量。近日，北京商報(bào)記者走訪調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，在成本上升的前提下，拉芳家化未來仍需破局全渠道，才能打破利潤和營收雙雙下降的困局。

利潤微降

依賴于經(jīng)銷商渠道的拉芳家化在上市后對(duì)于商超渠道的重視程度也在增加。近日北京商報(bào)記者在超市中發(fā)現(xiàn)，拉芳家化的洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品與潘婷、力士等外資品牌幾乎占據(jù)了同體量的貨架。不過，從價(jià)格來看，身為國產(chǎn)品牌的拉芳在產(chǎn)品售價(jià)上依然保持低位。

不久前，拉芳剛剛公布了今年的三季報(bào)，公司2017年1-9月實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7.21億元，同比下降1.44%；歸屬于上市公司股東的凈利潤9867.16萬元，同比下降3.77%。

在產(chǎn)品價(jià)格降低的同時(shí)，拉芳家化也需要面對(duì)日化行業(yè)原料成本價(jià)格集中上升的問題。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，在成本上升的前提下，拉芳家化的利潤基本沒有縮水?？梢钥闯鲈谏鲜兄螅技一娜澜ㄔO(shè)取得了一定成效。

渠道短板

不過，從去年的渠道建設(shè)比例看，拉芳家化仍以經(jīng)銷商渠道為主。財(cái)報(bào)顯示，拉芳家化的銷售渠道主要包括經(jīng)銷渠道、商超渠道和電商渠道，并以營收占比超七成的經(jīng)銷渠道為主。以最新數(shù)據(jù)來看，該公司經(jīng)銷渠道銷售收入占比72.19%，商超渠道銷售收入占比22.82%，電商渠道僅占比4.99%。可見經(jīng)銷渠道仍然是對(duì)公司未來貢獻(xiàn)最多的通路。

據(jù)了解，經(jīng)銷模式的劣勢在于公司對(duì)經(jīng)銷渠道下的營銷網(wǎng)點(diǎn)管控力較弱,市場監(jiān)管效率相對(duì)較低。對(duì)此，拉芳家化也表示，如公司無法及時(shí)地為經(jīng)銷商提供必要的銷售支持，則部分經(jīng)銷商可能出現(xiàn)管理滯后、銷售業(yè)績不佳等現(xiàn)象。另一方面，經(jīng)銷商也存在發(fā)展戰(zhàn)略與公司發(fā)展戰(zhàn)略不一致甚至背道而馳的風(fēng)險(xiǎn)，從而影響公司品牌形象和營銷策略，對(duì)公司未來發(fā)展帶來不利影響。

商超門檻

生成海報(bào)

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