(原標(biāo)題:一年狂賣 7.5 億的洗腦神藥,請(qǐng)放過(guò)中國(guó)老人)
來(lái)源:丁香醫(yī)生
只要你活得足夠長(zhǎng),都會(huì)在一生中的某個(gè)時(shí)間里碰上一種疾病——白內(nèi)障。
在中國(guó),60歲以上老人的患病率是65%。如果任其發(fā)展下去,結(jié)果可能是失明——中國(guó)眼病致盲的原因中,白內(nèi)障高居首位,高達(dá)47%。
眼科醫(yī)生經(jīng)常開玩笑說(shuō),如果誰(shuí)能研發(fā)出治療白內(nèi)障的藥物,拿個(gè)諾貝爾獎(jiǎng)也沒問題。
世界上絕大多數(shù)地方?jīng)]有這樣的藥,但中國(guó)有,每年還能賣出好幾億人民幣,你一定聽說(shuō)過(guò)它——莎普愛思。
一、洗腦的中國(guó)式神藥
刷屏的「神藥」有多神?看看身邊孜孜不倦,購(gòu)買不歇的長(zhǎng)輩親朋就知道。這種「神藥」單是在2016年一年就賣出了2800萬(wàn)支,年銷售額7.5億人民幣。
在廣告里,它幾乎無(wú)所不能:
▼ 舊版廣告里,幾乎所有眼科問題都能滴
▼ 得了白內(nèi)障,就用莎普愛思
等到失明就晚了!堅(jiān)持滴是關(guān)鍵!
▼ 白內(nèi)障,看不清,莎普愛思滴眼睛……已經(jīng)成為了社交媒體上的一個(gè)流行段子
▼ 會(huì)致盲,怕不怕?我們能治!
圖片來(lái)源:莎普愛思淘寶廣告
僅2016年一年,莎普愛思公司的廣告費(fèi)用就高達(dá)2.6億人民幣,而同年的藥物研發(fā)費(fèi)用只有0.29億,白內(nèi)障相關(guān)的藥物只有550萬(wàn),連廣告費(fèi)的零頭都不夠。
圖片來(lái)源:莎普愛思2016年公司財(cái)報(bào)
有了巨額廣告費(fèi)的支持,莎普愛思滴眼液用各種廣告輪番洗腦,簡(jiǎn)直把老、中、青、幼,一網(wǎng)打盡!
只要眼睛不舒服,人們第一個(gè)就會(huì)想到它。
二、被眼科醫(yī)生痛恨的神藥
可以這么說(shuō),莎普愛思幾乎完成了全國(guó)近40000名眼科醫(yī)生的夢(mèng)想——讓老百姓都知道白內(nèi)障防治的必要性和緊迫性。
然而,這個(gè)看起來(lái)很「有良心」的藥物,并沒有得到眼科醫(yī)生們的支持。
相反的,它是眼科醫(yī)生極為痛恨的一種藥!
圖片來(lái)源:一些眼科疾病科普文章留言
莎普愛思公司在1997年上市時(shí),主要在醫(yī)院進(jìn)行推廣,莎普愛思公司的招股說(shuō)明書里提到,「公司雖然盡力在醫(yī)院推廣,但未達(dá)到預(yù)期效果?!?/p>
很顯然,眼科醫(yī)生們并不好忽悠,但普通公眾就不一樣了。
2004年,國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)將莎普愛思眼液轉(zhuǎn)換為OTC藥物。
這意味著,它可以脫離眼科醫(yī)生的約束,直接面向普通公眾,這也有了文章開頭那一系列的魔性洗腦廣告,開啟了莎普愛思的吸金之路。
三、假科普,真營(yíng)銷?神藥摧毀了大眾的認(rèn)知
有些制藥公司發(fā)明了新藥,改變?nèi)祟悓?duì)抗疾病的進(jìn)程,也賺取屬于自己的利潤(rùn)。
還有些制藥公司,為了高額利潤(rùn),摧毀了大眾對(duì)疾病的正確認(rèn)知。
目前,全世界范圍內(nèi)治療白內(nèi)障唯一有效的方法就是手術(shù),這是全球眼科醫(yī)生的共識(shí)。
《眼科學(xué)》第8版上說(shuō):目前臨床上有包括中藥在內(nèi)的十余種抗白內(nèi)障藥物在使用,但其療效均不十分確切。
國(guó)家衛(wèi)計(jì)委旗下的中國(guó)防盲治盲網(wǎng)說(shuō):不論何種白內(nèi)障,手術(shù)治療是最有效的手段。到目前為止、還沒有任何一種藥物被證明能治愈白內(nèi)障,或阻止白內(nèi)障的發(fā)展。
美國(guó)眼科學(xué)會(huì) 2016 年的《成人白內(nèi)障臨床指南》中寫到:對(duì)于人類來(lái)說(shuō),目前沒有發(fā)現(xiàn)有任何一種藥物能夠有效治療或延緩白內(nèi)障的進(jìn)展。眼科醫(yī)師應(yīng)該對(duì)患者說(shuō)明這一問題。
不少眼科醫(yī)生都告訴我們,許多老年人,一聽到要去醫(yī)院,要做手術(shù),就會(huì)心里打鼓,莎普愛思恰好利用了這樣的心理。
我們采訪了幾位醫(yī)生,給我們講述了他們遇到的病人們的真實(shí)的心理。
崔紅平是東方醫(yī)院眼科主任,也是最早指出莎普愛思營(yíng)銷危害的眼科醫(yī)生:
「莎普愛思正是是利用了人類恐懼開刀的心理,錯(cuò)誤宣傳白內(nèi)障不開刀也可以治好,我的專家門診每個(gè)星期都會(huì)碰到這種病人。它如果真的治愈白內(nèi)障的話,拿諾貝爾獎(jiǎng)是沒有問題的。」
重慶醫(yī)科大學(xué)附屬第一醫(yī)院眼科主任醫(yī)師李燦教授給我們分析了老年人的心理:
「到我們門診來(lái)看病的病人 90% 用過(guò)莎普愛思,但幾乎都是用了還是決定來(lái)手術(shù),如果買點(diǎn)藥就能阻止白內(nèi)障,他們都是愿意試一下的。老人們普遍固執(zhí),不相信醫(yī)生,相信電視上他們信任的人,相信健康頻道“專家”的話?!?/p>
復(fù)旦大學(xué)附屬眼耳鼻喉科的盧弈教授也碰到不少這樣的病人:
「臨床上碰到的病人多數(shù)都是這種滴了眼藥水最后仍然要過(guò)來(lái)開刀的病人 ,我從一個(gè)眼科醫(yī)生的角度來(lái)說(shuō),這藥物沒效,這是明確的?!?/p>
是呀,眼睛有問題,滴滴眼藥水就能好,多方便。
有的老人,在廣告的宣傳下,一滴就是半年、一年,甚至好幾年,視力越來(lái)越差也不愿意去手術(shù),堅(jiān)信眼藥水能夠治好他。但實(shí)際上,如果不進(jìn)行手術(shù),結(jié)果很可能還是會(huì)失明。
崔紅平教授說(shuō),他碰到很多病人滴眼藥水,滴到白內(nèi)障都過(guò)熟了,引來(lái)青光眼和葡萄膜炎。一個(gè)本來(lái)是十分鐘手術(shù)就可以解決的問題,讓病人延誤好幾年,模模糊糊的,不僅犧牲了長(zhǎng)時(shí)間的生活質(zhì)量,而且在最終不可避免進(jìn)行手術(shù)時(shí),還增加了手術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。
圖片來(lái)源:崔紅平醫(yī)生微博截圖
一個(gè)原本只需要去醫(yī)院做個(gè)小手術(shù)就可以治好的疾病,卻因?yàn)檫@些眼藥水,讓老人在模糊的世界中生活了半年、一年、好多年……
他們看不清電視,看不清家里的家具,看不清桌上的飯菜,看不清馬路上是否有車,甚至看不清自己的孫子孫女長(zhǎng)什么樣……
但其實(shí),他們?cè)究梢該碛星逦?、幸福的生活?/p>
更可怕的是,白內(nèi)障不嚴(yán)重時(shí),手術(shù)相對(duì)比較簡(jiǎn)單;但如果堅(jiān)持滴眼藥水,拖延到過(guò)熟白內(nèi)障再進(jìn)行手術(shù)治療,會(huì)增加手術(shù)難度,不僅花錢更多,還可能影響術(shù)后的視力恢復(fù)。有些患者還可能出現(xiàn)青光眼、葡萄膜炎等嚴(yán)重并發(fā)癥。
這些,莎普愛思的廣告都沒有告訴你。
在莎普愛思的官網(wǎng)上,有這樣一句話:
企業(yè)愿景:只要是中老年人,一定要用莎普愛思。
四、國(guó)外用不用神藥?
如果把眼睛的晶狀體比作雞蛋,隨著時(shí)間慢慢過(guò)去年歲增加,眼內(nèi)的蛋白質(zhì)逐漸變性,就像雞蛋被一點(diǎn)點(diǎn)被煮熟,這個(gè)過(guò)程是無(wú)法逆轉(zhuǎn)的。
目前唯一有效的辦法就是:換一個(gè)雞蛋(手術(shù))。
但莎普愛思可不是這樣認(rèn)為的。在這家上市公司的招股說(shuō)明書里說(shuō),在白內(nèi)障疾病早期,藥物是臨床治療早期老年性白內(nèi)障的主要方式。
莎普愛思的宣傳里,赤裸裸地寫著:
預(yù)防治療白內(nèi)障,認(rèn)準(zhǔn)莎普愛思?
莎普愛思滴眼液中的有效成分叫芐達(dá)賴氨酸,在少數(shù)動(dòng)物實(shí)驗(yàn)中對(duì)于延緩白內(nèi)障有一定的效果。
但是具體到人體,目前,全世界沒有一種藥物,被證明能有效預(yù)防或治療白內(nèi)障,莎普愛思(芐達(dá)賴氨酸)不行,其他滴的、抹的、吃的藥也全都不行。唯一確切有效的治療方法就是手術(shù)。
我們向國(guó)內(nèi)多位頂尖的眼科醫(yī)生詢問了各國(guó)治療白內(nèi)障的方法。
復(fù)旦大學(xué)附屬眼耳鼻喉科的盧奕教授這樣告訴我們:
「藥物治療白內(nèi)障是中國(guó)特色,國(guó)外幾乎很少有藥物治療,白內(nèi)障要么手術(shù),要么早期有些患者可以通過(guò)配眼鏡暫時(shí)提高視力。
因?yàn)檫@些藥物在動(dòng)物實(shí)驗(yàn)上是有一定的效果,但是目前沒有任何人體試驗(yàn)證實(shí)它們對(duì)人類的白內(nèi)障有治療效果。
說(shuō)實(shí)在的,這個(gè)事忽悠的過(guò)了。各國(guó)都沒有像中國(guó)這樣大的一個(gè)白內(nèi)障治療藥物的市場(chǎng)?!?/p>
崔紅平醫(yī)生打了個(gè)形象的比喻:
「很多藥物的藥理作用是理論上的,實(shí)際用到人體可能是兩碼事,如果動(dòng)物實(shí)驗(yàn)上有效的藥物都能用于人體,癌癥早就被治愈了。
在國(guó)外,也有極少數(shù)治療白內(nèi)障的藥物,它們是處方藥,醫(yī)生一般會(huì)告訴病人這種藥基本沒效果。為什么還有這種藥?很多時(shí)候是安慰劑,有些人它因?yàn)樯眢w原因或者因?yàn)閭€(gè)人精神問題確實(shí)沒法接受開刀,然后就給他開點(diǎn)藥作為安慰劑。
全世界每年開眼科大會(huì)時(shí)候,從美國(guó)到歐洲到中國(guó)大家都是有共識(shí)的,到目前為止沒有一個(gè)藥能夠治療白內(nèi)障?!?/p>
莎普愛思在商業(yè)上的巨大成功,得益于上個(gè)世紀(jì) 90 年代,在中國(guó)的藥監(jiān)系統(tǒng)對(duì)于藥物臨床試驗(yàn)還沒有那么嚴(yán)格的時(shí)候拿到了上市許可,而且在中國(guó),并沒有成熟的藥物退市機(jī)制。
崔醫(yī)生還提出了一個(gè)建議:
「既然這么多眼科醫(yī)生來(lái)質(zhì)疑這個(gè)事,國(guó)家藥監(jiān)局是不是能要求他重新進(jìn)行嚴(yán)格的大規(guī)模臨床實(shí)驗(yàn),你已經(jīng)是上市公司了,賺了幾十個(gè)億了,拿出兩個(gè)億來(lái)做個(gè)臨床實(shí)驗(yàn),給大家一個(gè)交代,這個(gè)要求不過(guò)分吧?!?/p>
退一萬(wàn)步說(shuō),被批準(zhǔn)的莎普愛思的適應(yīng)癥是「早期老年性白內(nèi)障」,然而這家公司早在洗腦式的廣告中,模糊掉了早期二字。
莎普愛思不僅宣傳能預(yù)防治療白內(nèi)障,還列舉了白內(nèi)障的癥狀。這是廣告里最聰明的地方:用癥狀替換疾病。
滴什么滴??!確診了嗎就滴?
白內(nèi)障確實(shí)會(huì)出現(xiàn)黑影、重影等癥狀,但很多眼部疾病都會(huì)有這樣的情況!
這一下就能多出來(lái)好多好多「患者」。不少人因?yàn)榭戳藦V告,聽了宣傳,發(fā)現(xiàn)自己有相同癥狀,就跑去藥店、網(wǎng)上,甚至醫(yī)院里買莎普愛思滴眼睛,醫(yī)生攔都攔不住。
圖片來(lái)源:莎普愛思某網(wǎng)售平臺(tái)用戶留言
而亂滴眼藥水帶來(lái)的后果,可能是非常嚴(yán)重的:
眼藥水中含有防腐劑,長(zhǎng)期堅(jiān)持使用,會(huì)損傷角膜;
有些人根本不是白內(nèi)障,也隨便亂滴,耽誤治療。
例如有些青光眼患者,不去好好治病,自己亂滴眼藥水,滴著滴著,青光眼越來(lái)越嚴(yán)重,可能就發(fā)展到失明的結(jié)局。
五、做更洗腦的廣告,掙更多的錢!
其實(shí)早在 2013 年,同濟(jì)大學(xué)附屬東方醫(yī)院眼科主任崔紅平醫(yī)生就實(shí)名爆料,指出莎普愛思存在虛假宣傳。這一說(shuō)法得到了不少眼科醫(yī)生的支持,各地工商監(jiān)管部門也都曾打擊過(guò)它的違法宣傳。
圖片來(lái)源:2013 年的報(bào)道截圖
然而,在一次又一次的舉報(bào)中,在廣大眼科醫(yī)生的聲討中,莎普愛思滴眼液沒有停產(chǎn),沒有去做更大規(guī)模的試驗(yàn),反而是把廣告改了一代又一代,影響力越來(lái)越大,銷量節(jié)節(jié)攀升,大把大把地賺錢。
甚至還成功于 2014 年在中國(guó)A股上市,銷售額年年創(chuàng)新高。
從 2012 年的 5 億,僅僅 4 年,莎普愛思公司就創(chuàng)造了營(yíng)收近 10 億人民幣的神話,其中莎普愛思滴眼液的銷售額就高達(dá) 7.5 億。
更可怕的是,莎普愛思給藥物營(yíng)銷帶來(lái)了新的思路,成為了經(jīng)典案例和學(xué)習(xí)典范。
- 蜜度索驥:以跨模態(tài)檢索技術(shù)助力“企宣”向上生長(zhǎng)
- 合合信息2024年前三季度業(yè)績(jī)穩(wěn)?。籂I(yíng)收增長(zhǎng)超21%,凈利潤(rùn)增長(zhǎng)超11%
- 臺(tái)積電四季度營(yíng)收有望再攀高峰,預(yù)計(jì)超260億美元刷新紀(jì)錄
- 韓國(guó)三星電子決定退出LED業(yè)務(wù),市值蒸發(fā)超4600億元
- 鴻蒙概念龍頭大漲超9倍,北交所與新能源板塊引領(lǐng)A股強(qiáng)勢(shì)行情
- 京東金融回應(yīng)“擠兌”傳聞:稱相關(guān)言論完全失實(shí),資金安全受監(jiān)管保護(hù)
- 光刻機(jī)巨頭阿斯麥業(yè)績(jī)爆雷,股價(jià)遭重創(chuàng)拖累全球股市
- A股半導(dǎo)體并購(gòu)熱潮洶涌,36家企業(yè)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)整合新篇章
- 英偉達(dá)股價(jià)創(chuàng)歷史新高,市值逼近3.4萬(wàn)億美元
- 新大陸正式成為華為鴻蒙開源系統(tǒng)A類捐贈(zèng)者,深度布局鴻蒙生態(tài)
- 蘋果第三季度出貨量創(chuàng)歷史新高,無(wú)限接近全球第一
免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí),并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí),應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí),溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。