地方乳企扎堆上市 突出低溫差異化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗巨頭

（原標(biāo)題：行業(yè)篇區(qū)域乳企扎堆上市 突出低溫差異化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗全國(guó)性巨頭）

包含菊樂(lè)股份在內(nèi)，2017年，國(guó)內(nèi)多家地方性乳企遞交了IPO申報(bào)材料。業(yè)內(nèi)人士分析，一方面是企業(yè)自身融資需求，尤其在同行業(yè)企業(yè)上市之后，其他企業(yè)為了市場(chǎng)規(guī)模和擴(kuò)張，亦需借助資本市場(chǎng)；另一方面也與目前資本市場(chǎng)IPO數(shù)量增加的大環(huán)境有關(guān)。具體到產(chǎn)品層面，低溫產(chǎn)品和差異化大單品成為地方性乳企的發(fā)展方向，借以對(duì)抗全國(guó)性乳業(yè)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)。

地方乳企扎堆上市

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，截至2017年下半年，已先后有四川新希望乳業(yè)、河北君樂(lè)寶乳業(yè)、南京衛(wèi)崗乳業(yè)、上海均瑤乳業(yè)、廣東風(fēng)行乳業(yè)宣布籌備上市或披露招股說(shuō)明書(shū)申報(bào)稿。

對(duì)于IPO的初衷，菊樂(lè)股份某高層人士對(duì)記者表示，目前，公司主要靠自身積累滾動(dòng)發(fā)展，發(fā)展速度較慢。融資渠道主要為通過(guò)銀行取得貸款，渠道較為單一。鑒于公司整體規(guī)模依然相對(duì)偏小，為達(dá)到快速發(fā)展的目標(biāo)，需要更多的資金支持并拓寬融資渠道。因此，通過(guò)資本市場(chǎng)等途徑拓展融資渠道是達(dá)到未來(lái)戰(zhàn)略目標(biāo)所必需的手段。

乳業(yè)分析師宋亮認(rèn)為，區(qū)域乳企尋求上市，一方面是尋求資本的力量，抗拒大型企業(yè)的收購(gòu)和經(jīng)營(yíng)壓力；另一方面，如果無(wú)法抗拒被收購(gòu)的趨勢(shì)，上市是在收購(gòu)談判中一個(gè)非常好的籌碼。他稱(chēng)，一旦同行借助資本實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，也加劇帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的IPO潮，市場(chǎng)飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈，擴(kuò)張難度大，不上市或?qū)⒚媾R進(jìn)一步加劇衰退的局面。

“面對(duì)巨頭的蠶食，區(qū)域乳企如果仍然局限于本地市場(chǎng)，即使上市成功，仍舊難以擺脫被收購(gòu)的命運(yùn)。顯然，區(qū)域乳企需要開(kāi)啟向外擴(kuò)張的步伐，只有擁有了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)和體量，才能避免被收購(gòu)?！彼瘟练Q(chēng)。

乳業(yè)資深人士王丁棉認(rèn)為，“企業(yè)應(yīng)該計(jì)劃好上市的目的和需求，自身的經(jīng)營(yíng)方式是否會(huì)被資本層面認(rèn)同，過(guò)早地上市并不意味著領(lǐng)先于其他同行，只有明確上市合理的目標(biāo)才能保證企業(yè)的正常發(fā)展，如果僅僅為了上市而上市，對(duì)于乳業(yè)這種重資產(chǎn)的行業(yè)來(lái)說(shuō)，則毫無(wú)意義。”

尋求差異化競(jìng)爭(zhēng)

按照銷(xiāo)售區(qū)域和規(guī)模劃分，目前國(guó)內(nèi)乳制品加工企業(yè)主要分為三類(lèi)：全國(guó)性乳企、區(qū)域性乳企和地方性小型乳企。全國(guó)性乳企主要包括以伊利股份、蒙牛乳業(yè)、光明乳業(yè)為代表的全國(guó)性品牌企業(yè)。全國(guó)性品牌企業(yè)擁有全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系、產(chǎn)業(yè)布局完整、技術(shù)儲(chǔ)備良好，新產(chǎn)品首推能力較強(qiáng)。區(qū)域性乳企則分布較為廣泛，每個(gè)地區(qū)基本都有自己的區(qū)域品牌，例如三元股份、燕塘乳業(yè)、皇氏集團(tuán)、科迪乳業(yè)等。

宋亮表示，區(qū)域性乳企市場(chǎng)局限，邊界明顯，競(jìng)爭(zhēng)主要包括本地乳企之間及與全國(guó)性乳企巨頭的對(duì)抗。隨著區(qū)域性乳企市場(chǎng)不斷拓展，以及大量地方乳企IPO，跨區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)將更激烈。

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