紅牛商業(yè)角力:泰國(guó)天絲評(píng)估市場(chǎng) 華彬系推自主品牌

（原標(biāo)題：紅牛的商業(yè)“角力”：泰國(guó)天絲正評(píng)估市場(chǎng)方案 華彬系力推自主品牌）

▲圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

細(xì)分領(lǐng)域中龍頭企業(yè)的商業(yè)布局調(diào)整，往往能夠反映行業(yè)的趨勢(shì)。近期，華彬系力推自主品牌“戰(zhàn)馬”，而泰國(guó)天絲也在悄然籌備，2018年能量飲料行業(yè)似乎將迎來(lái)新的變化。

今年3月初，華彬快消品集團(tuán)推出“強(qiáng)化型戰(zhàn)馬”，即310毫升紅罐裝產(chǎn)品，相比瓶裝多將近4倍的咖啡粉含量。華彬快消品集團(tuán)對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析，能量飲料市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間，口味、包裝、功能因子內(nèi)容物等還有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)；特點(diǎn)鮮明的功能軟飲料將成為軟飲料消費(fèi)趨勢(shì)。

另一方面，針對(duì)網(wǎng)上流傳出的泰國(guó)天絲“紅牛安奈吉”飲料消息，泰國(guó)天絲方面未置可否，回應(yīng)稱“我們正評(píng)估各種方案，包括啟用新的商業(yè)模式，并將采取所有必要措施來(lái)保證紅牛繼續(xù)為中國(guó)市場(chǎng)服務(wù)。”

泰國(guó)天絲與華彬系，是站在中國(guó)紅牛背后的兩個(gè)利益相關(guān)方。此前一年多的時(shí)間里，雙方圍繞紅牛商標(biāo)的訴訟角力曾多達(dá)20余起。雙方的商業(yè)布局則在2018年逐漸顯現(xiàn)。

雙方各自延伸商業(yè)布局

根據(jù)華彬快消品集團(tuán)的數(shù)據(jù)，20多年來(lái)，中國(guó)紅牛產(chǎn)品累計(jì)產(chǎn)量超800萬(wàn)噸，累計(jì)銷售額1453億元。華彬集團(tuán)董事長(zhǎng)嚴(yán)彬亦被稱為“中國(guó)功能飲料之父”。

中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)趙亞利認(rèn)為，由于紅牛的落地生根開(kāi)花，中國(guó)的能量飲料從無(wú)到有、從小到大，已成為中國(guó)功能性飲料的主要品類，同時(shí)也帶動(dòng)了其它功能性飲料的發(fā)展。

4月2日，華彬集團(tuán)董事長(zhǎng)嚴(yán)彬在中國(guó)功能飲料創(chuàng)新發(fā)展大會(huì)上，提及紅牛目前面臨的糾紛說(shuō)，“引入紅牛品牌時(shí)，在當(dāng)時(shí)的輕工業(yè)部、中國(guó)食品集團(tuán)等方面均有備案。”

對(duì)于紅牛深陷商標(biāo)糾紛一事，嚴(yán)彬表示，紅牛的品牌糾紛有些雜音是正常的?！叭缃襁^(guò)20年了，有人想‘摘桃子’，心胸不夠，不想踏踏實(shí)實(shí)做實(shí)體經(jīng)濟(jì)，只想做投機(jī)倒把，但這些備案拿出來(lái)，就全都明白了?！?/p>

對(duì)此，泰國(guó)天絲醫(yī)藥保健有限公司方面向記者指出，泰國(guó)天絲與合資公司的最后一份商標(biāo)許可合同是在2009年6月1日簽署的，這份合同指出“該份協(xié)議簽訂之日起，雙方此前所有商標(biāo)許可合同立即終止?！痹摴痉Q，根據(jù)該份協(xié)議，針對(duì)合資公司的商標(biāo)許可在2016年10月6日已到期。

如今，華彬快消品集團(tuán)在戰(zhàn)馬的上市伊始就制定了“商標(biāo)先行”的戰(zhàn)略方針，先后注冊(cè)“戰(zhàn)馬”相關(guān)保護(hù)商標(biāo)共計(jì)41件。該公司人士對(duì)記者表示，商標(biāo)保護(hù)是企業(yè)品牌搶占市場(chǎng)的利器和保障，也是引領(lǐng)企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的重要載體，商標(biāo)保護(hù)申請(qǐng)是必須走在開(kāi)拓市場(chǎng)前面的。

2016年至今，由于紅牛在中國(guó)商標(biāo)許可方面的爭(zhēng)議，雙方開(kāi)啟了訴訟“攻防戰(zhàn)”，目前核心的商標(biāo)許可訴訟仍未得出最終結(jié)論。

從2018年開(kāi)始，雙方在商業(yè)版圖上的布局開(kāi)始明晰。

對(duì)于業(yè)內(nèi)流傳泰國(guó)天絲將推出紅牛同類產(chǎn)品“紅牛安奈吉”的消息，泰國(guó)天絲方面并未給出明確答復(fù)。根據(jù)其提供的聲明，“我們正評(píng)估各種方案，包括啟用新的商業(yè)模式，并將采取所有必要措施來(lái)保證紅牛繼續(xù)為中國(guó)市場(chǎng)服務(wù)?！?/p>

華彬快消品集團(tuán)的布局則非常明確。繼2017年3月瓶裝“戰(zhàn)馬”全國(guó)上市，今年紅罐戰(zhàn)馬也在3月初全國(guó)上市?！皬?qiáng)化型戰(zhàn)馬”是310毫升的紅罐裝產(chǎn)品，相比瓶裝多將近4倍的咖啡粉含量。華彬快消品集團(tuán)力推“戰(zhàn)馬”的態(tài)度非常明確，其總裁盧戰(zhàn)曾表示，“戰(zhàn)馬”品牌的推出將成為功能飲料行業(yè)的新生力量。

戰(zhàn)馬紅牛宣傳語(yǔ)相同

中國(guó)功能飲料市場(chǎng)發(fā)展迅速。華彬的合作伙伴德樂(lè)集團(tuán)亞太區(qū)總裁Roman Kupper表示，中國(guó)功能飲料2016年增加到大小20個(gè)品牌，華彬快消品集團(tuán)在中國(guó)功能飲料行業(yè)依然保持著領(lǐng)導(dǎo)地位。

盧戰(zhàn)介紹道，中國(guó)紅牛品牌價(jià)值從1996年人民幣5.5億元快速增長(zhǎng)到今天的超過(guò)500億元。“如果說(shuō)過(guò)去的20年來(lái)我們主要是與自己競(jìng)爭(zhēng)，那么未來(lái)我們則要追趕消費(fèi)者的腳步?！北R戰(zhàn)說(shuō)，2018年第一季度，華彬快消品集團(tuán)全品項(xiàng)突破78億元，超額完成季度預(yù)定目標(biāo)。

華彬系在中國(guó)經(jīng)營(yíng)紅牛多年，運(yùn)動(dòng)及體育賽事?tīng)I(yíng)銷是其明顯特征，例如紅牛城市傳奇籃球爭(zhēng)霸賽、“羽林爭(zhēng)霸”紅牛城市羽毛球賽等。如今對(duì)于大力推廣的“戰(zhàn)馬”，華彬系也延續(xù)著類似的思路，日前戰(zhàn)馬(北京)飲料有限公司與安踏體育用品集團(tuán)有限公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

對(duì)于與安踏的合作，華彬快消品集團(tuán)對(duì)記者表示，跨界合作是循序漸進(jìn)的一個(gè)過(guò)程，未來(lái)公司在這方面的開(kāi)拓將主要聚焦兩個(gè)原則：一方面是以年輕人為目標(biāo)群體，這個(gè)群體最富有活力，也會(huì)給品牌帶來(lái)更多希望；另一方面是合作項(xiàng)目和內(nèi)容對(duì)合作雙方具有相關(guān)性。合作雙方只有在戰(zhàn)略、營(yíng)銷目的或目標(biāo)受眾等方面有關(guān)聯(lián)，合作才能共贏。

同為能量飲料，“戰(zhàn)馬”的宣傳語(yǔ)“你的能量超乎你想象”與紅牛一致，那么在渠道上是否借助紅牛的成熟體系？華彬快消品集團(tuán)對(duì)此表示，該公司目前定位為銷售和運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，目前有中國(guó)紅牛、唯他可可、果倍爽、芙絲和戰(zhàn)馬五個(gè)品牌在銷售和運(yùn)營(yíng)，每個(gè)品牌又有獨(dú)立的公司做生產(chǎn)和品牌規(guī)劃工作?！拔覀冇?0多年中國(guó)渠道運(yùn)營(yíng)的成果和經(jīng)驗(yàn)，近千家共同成長(zhǎng)起來(lái)的合作伙伴，幾十萬(wàn)銷售網(wǎng)點(diǎn)，我們這些品牌的銷售渠道不可能不重合，但由于每個(gè)產(chǎn)品又有各自的特點(diǎn)，具體銷售渠道也會(huì)有差異化。”

“在品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)功能飲料市場(chǎng)，戰(zhàn)馬不仿效別人?！比A彬快消品集團(tuán)對(duì)記者介紹，戰(zhàn)馬營(yíng)銷鎖定“95后”、“00后”年輕群體，打造時(shí)尚炫酷的品牌形象，開(kāi)展年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的市場(chǎng)活動(dòng)，提升品牌年輕感。

對(duì)于能量飲料的市場(chǎng)格局判斷，華彬快消品集團(tuán)對(duì)記者分析道，能量飲料市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。口味、包裝、功能因子內(nèi)容物等還有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。特點(diǎn)鮮明的功能軟飲料將成為軟飲料消費(fèi)趨勢(shì)，比如德國(guó)研制出一種果皮芳香飲料，具有保健減肥功效；日本研制成香菇飲料和茶飲料；其他諸如具有藥效的飲料，女性、兒童分支具有保健功能飲料等。

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