YYQ1財(cái)報(bào)背后 垂直化和國(guó)際化開(kāi)啟新增長(zhǎng)空間

2018年6月6日，YY發(fā)布了第一季度的財(cái)報(bào)，凈營(yíng)收5.18億美金，同比增43%，且超出市場(chǎng)預(yù)期，月活7760萬(wàn)，同比增24%。這家公司作為PC時(shí)代多年來(lái)公認(rèn)的秀場(chǎng)直播老大，也一直在向移動(dòng)直播奮力轉(zhuǎn)型。經(jīng)歷一段時(shí)間的掙扎和調(diào)整之后，從2017年開(kāi)始，和后來(lái)入局的陌陌、映客等公司一道，成為了移動(dòng)直播行業(yè)的頭部玩家，付費(fèi)用戶(hù)690萬(wàn)，為業(yè)內(nèi)最高。

直播行業(yè)經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，早已形成了頭部化的行業(yè)格局。最明顯的現(xiàn)象是平臺(tái)惡意挖主播的頻率已經(jīng)大幅度降低，尤其是針對(duì)那些一哥一姐們的高價(jià)挖角現(xiàn)象。直播平臺(tái)更加關(guān)注主播與平臺(tái)之間的共生關(guān)系，主播們的選擇更少了，也更加依賴(lài)于平臺(tái)的影響力了。

直播紅利期之后，市場(chǎng)已經(jīng)不足以支撐腰尾部公司繼續(xù)發(fā)展了，但是，對(duì)于剩下的幾家頭部平臺(tái)而言，這卻是一個(gè)絕好的收割整合的timing，從其他平臺(tái)倒閉或效益不行后轉(zhuǎn)戰(zhàn)到頭部平臺(tái)的職業(yè)主播越來(lái)越多。

另一方面回過(guò)頭來(lái)說(shuō)，正因?yàn)橹辈サ某杀臼冀K高企，包括牌照、帶寬和渠道成本，所以這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)中已經(jīng)基本讓所有新玩家退避三舍。

孵化自YY的虎牙直播，勢(shì)頭也非常猛。盡管在提交IPO時(shí)已經(jīng)公布過(guò)2017Q4和2018Q1連續(xù)兩個(gè)季度盈利，但是在美股6月5日盤(pán)后公布財(cái)報(bào)以后，虎牙依然大漲9%，市值突破60億美金。相比今年3月騰訊入股時(shí)的13億估值，上漲了3倍多。

同時(shí)，除了游戲直播虎牙之外，YY還在最近再度追加投資了自己孵化的東南亞直播平臺(tái)Bigo。據(jù)36氪報(bào)道，Bigo Live注冊(cè)用戶(hù)突破2億大關(guān)，月活用戶(hù)達(dá)3660萬(wàn)。公司在2017年10月正式盈利，當(dāng)年總營(yíng)收達(dá)到3億美元。

而這些事并不只有YY一家平臺(tái)在做而已，我們其實(shí)可以從中看到，直播行業(yè)這個(gè)曾經(jīng)的超級(jí)風(fēng)口，在歷經(jīng)多輪的洗牌之后，確實(shí)逐漸出現(xiàn)了垂直化和國(guó)際化的趨勢(shì)。

一、國(guó)內(nèi)紅利結(jié)束，頭部化倒逼直播行業(yè)垂直化和國(guó)際化

眾所周知，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口已過(guò)，人口紅利結(jié)束。而始于2015年爆發(fā)于2016年的移動(dòng)直播，在2017年也走到了尾聲。哪怕依然偶有一些新的爆款產(chǎn)品形態(tài)比如直播答題、直播狼人殺、直播抓娃娃等出現(xiàn)，但其最終效果還是被匯聚到了頭部平臺(tái)身上，大眾用戶(hù)對(duì)直播這一產(chǎn)品的基本形態(tài)早已不再有任何新鮮感。

從2017年開(kāi)始至今，直播戰(zhàn)場(chǎng)的基本局勢(shì)就是本身自帶流量的大平臺(tái)或者已經(jīng)沉淀了自有用戶(hù)的直播產(chǎn)品在混戰(zhàn)。

而且，不但流量匯聚在大平臺(tái)，大平臺(tái)的變現(xiàn)能力也會(huì)更強(qiáng)。中小型直播產(chǎn)品在發(fā)展的過(guò)程中，如果沒(méi)有盈利能力或者缺乏干爹，就會(huì)開(kāi)始成批量倒閉。

但大平臺(tái)卻可以活得越來(lái)越滋潤(rùn)，不僅營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)均有機(jī)會(huì)大幅增長(zhǎng)，而且還可以利用手頭的現(xiàn)金去直接收購(gòu)一些有潛力的中小平臺(tái)。于是，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱。尤其是，秀場(chǎng)直播和游戲直播等大類(lèi)里很久沒(méi)有新入局者了。

流量紅利的枯竭導(dǎo)致了頭部化，但是頭部直播平臺(tái)為了追逐更高的利潤(rùn)和更豐富的業(yè)務(wù)，也為了鞏固自己的護(hù)城河的背景下，紛紛開(kāi)始進(jìn)行垂直化的嘗試，發(fā)力后端場(chǎng)景的擴(kuò)充，嘗試和各個(gè)不同行業(yè)進(jìn)行融合，深入每個(gè)行業(yè)的供應(yīng)鏈里去，因此直播+的場(chǎng)景開(kāi)始不斷出現(xiàn)。

除了早些年已經(jīng)進(jìn)入了體育和游戲產(chǎn)業(yè)形成規(guī)?；说捏w育直播和游戲直播外，直播也開(kāi)始和電商、戶(hù)外、教育和財(cái)經(jīng)等大型行業(yè)等進(jìn)行不斷融合，后端的比拼很可能成為直播行業(yè)的勝負(fù)手。

盡管后端拓展這件事確實(shí)很重，也不是短期內(nèi)就可以看到成效的，卻依然值得去做。比如，YY在多個(gè)垂直領(lǐng)域進(jìn)行了布局，在教育領(lǐng)域，有YY教育和孵化出來(lái)的獨(dú)立項(xiàng)目“100教育”；在電商方面，除了YY平臺(tái)自身基于直播的電商基礎(chǔ)建設(shè)外，還和包括淘寶、京東在內(nèi)的巨頭保持密切合作；在旅游方面，YY戶(hù)外頻道的建立，就是以直播+旅游的模式為基礎(chǔ)，聯(lián)動(dòng)旅游類(lèi)的主播和產(chǎn)業(yè)鏈上的各種供應(yīng)商，形成了直播行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿。

二、直播平臺(tái)的國(guó)際化布局，本土能力是唯一勝負(fù)手

除了垂直化，直播平臺(tái)們?cè)谧龅牧硪患戮褪菄?guó)際化。由于馬太效應(yīng)的顯現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)的所有領(lǐng)域都在形成頭部化的格局，出海尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)成了許多平臺(tái)的不二選擇。

騰訊在全世界各種買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)游戲公司，阿里大手筆布局了不少電商平臺(tái)，滴滴和Uber在世界各國(guó)戰(zhàn)場(chǎng)的斗法如火如荼，小米靠著中國(guó)和印度兩個(gè)人口最多的市場(chǎng)一路向著港交所挺進(jìn)，而頭條和快手的短視頻之爭(zhēng)也已經(jīng)蔓延到了日韓和俄羅斯。

除了騰訊、阿里和滴滴等平臺(tái)是靠著資本開(kāi)路在相應(yīng)國(guó)家直接投資某個(gè)領(lǐng)域的團(tuán)隊(duì)之外，相當(dāng)一部分互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)選擇的仍然是自己開(kāi)發(fā)其國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的海外版，并由自己的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行本土化運(yùn)營(yíng)。

在2010年左右，就有一些團(tuán)隊(duì)在輕量級(jí)工具方面進(jìn)行了出海嘗試，比如提供手機(jī)桌面、壁紙服務(wù)好和瀏覽器，然后進(jìn)行廣告變現(xiàn)。這讓很多技術(shù)底子強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓了一條不同于國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)的變現(xiàn)之路，但由于國(guó)外的廣告市場(chǎng)基本壟斷在臉書(shū)和谷歌手里，近幾年也并沒(méi)有出現(xiàn)有足夠影響力的中國(guó)出海產(chǎn)品。

YY針對(duì)國(guó)際化布局推出的Bigo，最近剛剛拿下了2.72億美金的D輪融資。哪怕是在文化差異比較大的中東地區(qū)，Bigo的發(fā)展態(tài)勢(shì)也很不錯(cuò)。盡管中東地區(qū)確實(shí)在文化和宗教相關(guān)的要求非常嚴(yán)格，中東國(guó)家的女性都以黑布蒙臉，線下娛樂(lè)方式極其有限，并幾乎沒(méi)有太多公共娛樂(lè)場(chǎng)所。然而，在線下被壓抑的娛樂(lè)和異性社交需求依然存在，通過(guò)線上滿(mǎn)足再合適不過(guò)。

當(dāng)然，自己做產(chǎn)品出海這條路，注定是艱難的。對(duì)于團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品和技術(shù)開(kāi)發(fā)能力有嚴(yán)格要求不說(shuō)，本土化運(yùn)營(yíng)能力也是很大的挑戰(zhàn)。尤其對(duì)于內(nèi)容行業(yè)的產(chǎn)品而言，尊重并適應(yīng)本土風(fēng)俗，不觸犯宗教紅線，同時(shí)還要源源不斷地提供新鮮內(nèi)容以滿(mǎn)足用戶(hù)的線上娛樂(lè)需求，是最大的難題。這些都需要企業(yè)投入大量精力去對(duì)接當(dāng)?shù)刭Y源，搭建本土團(tuán)隊(duì)，其中包括重人力的實(shí)時(shí)監(jiān)控團(tuán)隊(duì)，才能高效實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域的協(xié)同和運(yùn)營(yíng)。

三、直播的未來(lái)：垂直化的深度和國(guó)際化的廣度

生成海報(bào)

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