從游戲制作到直播平臺(tái) 電競(jìng)創(chuàng)業(yè)迎來最佳時(shí)機(jī)

（原標(biāo)題：從游戲制作到直播平臺(tái)，電競(jìng)創(chuàng)業(yè)迎來最佳時(shí)機(jī)）

摘要： 電競(jìng)行業(yè)正在向大眾證明，現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)入局的最佳時(shí)機(jī)。這不僅源于游戲廠商對(duì)自身游戲業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的焦慮，也源于大眾一致認(rèn)為電競(jìng)是下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，提前布局，早日豐收。

電競(jìng)行業(yè)正在向大眾證明，現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)入局的最佳時(shí)機(jī)。這不僅源于游戲廠商對(duì)自身游戲業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的焦慮，也源于大眾一致認(rèn)為電競(jìng)是下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，提前布局，早日豐收。

市場(chǎng)層面，2017年中國(guó)電競(jìng)市場(chǎng)突破650億元，移動(dòng)電競(jìng)在這一年得到了大幅度增長(zhǎng)。移動(dòng)電競(jìng)的爆發(fā)帶來了更多的用戶基礎(chǔ)與新增電競(jìng)?cè)丝冢瑐鹘y(tǒng)電競(jìng)未曾覆蓋到或覆蓋范圍較少的女性用戶在移動(dòng)電競(jìng)爆發(fā)中大量增長(zhǎng)。

基于大量新增用戶，不同背景的資本通過贊助電競(jìng)俱樂部等形式進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)鏈上游，并開始獲得回報(bào)。

游戲?qū)用?，《絕地求生》的爆火讓市場(chǎng)回歸理性，人們重新燃起對(duì)端游電競(jìng)的信心。另一方面，大量戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技類端手游的出現(xiàn)引領(lǐng)了新的品類風(fēng)潮。開發(fā)者和玩家都意識(shí)到，優(yōu)秀玩法的游戲依然能在市場(chǎng)中發(fā)出聲音。

賽事方面，頭部賽事逐漸向傳統(tǒng)體育靠攏，邁入聯(lián)盟化與主客場(chǎng)階段。更多的主場(chǎng)賽事與線下場(chǎng)館激活了更多區(qū)域的電競(jìng)市場(chǎng)，讓電競(jìng)真正成為全民運(yùn)動(dòng)。

電競(jìng)市場(chǎng)的擴(kuò)大與產(chǎn)業(yè)鏈的完善

過去的幾年里，電競(jìng)市場(chǎng)一直處于極速擴(kuò)展階段，產(chǎn)業(yè)鏈也處于不斷完善之中，2017年到2018年上旬這一年半時(shí)間里，電競(jìng)行業(yè)的發(fā)展尤甚。

據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2018年中國(guó)電競(jìng)行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2017年中國(guó)電競(jìng)市場(chǎng)整體規(guī)模突破650億元，其中移動(dòng)電競(jìng)游戲市場(chǎng)規(guī)模在2017年迎來了爆發(fā)式增長(zhǎng)，截止2017年底，移動(dòng)電競(jìng)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)與端游市場(chǎng)規(guī)模占比持平。其中，端游電競(jìng)市場(chǎng)規(guī)模為301億，移動(dòng)電競(jìng)市場(chǎng)規(guī)模為303億。與之相比，電競(jìng)生態(tài)市場(chǎng)規(guī)模較小，僅為50億。具有極大的增長(zhǎng)空間。

一般情況下，端游電競(jìng)市場(chǎng)規(guī)模指大陸地區(qū)為該端游電競(jìng)游戲消費(fèi)的總金額，移動(dòng)電競(jìng)市場(chǎng)規(guī)模亦然。電競(jìng)生態(tài)市場(chǎng)則是指賽事門票、周邊、眾籌等用戶付費(fèi)形式以及贊助、廣告等企業(yè)圍繞賽事展開的收入，以及電競(jìng)俱樂部選手、直播平臺(tái)等賽事之外的產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)產(chǎn)生的收入。也就是說，圍繞賽事創(chuàng)造的價(jià)值目前仍有極大的發(fā)展空間。

市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，國(guó)內(nèi)的電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈也趨于完善。

一般來說，整個(gè)電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)以賽事為中心，逐漸擴(kuò)散至整個(gè)行業(yè)。圍繞著賽事整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈包括：賽事上游的游戲研發(fā)、發(fā)行廠商；賽事中游的賽事主辦方、承辦方，電競(jìng)俱樂部；賽事下游的媒體和直播平臺(tái)；最后是作為消費(fèi)者的電競(jìng)觀眾以及廣告商、贊助商。相對(duì)應(yīng)的，電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式是生產(chǎn)賽事內(nèi)容吸引流量（觀眾），再通過門票、周邊商品（線下）和版權(quán)費(fèi)用、廣告、贊助（線上）等形式實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

過去的幾年里，賽事中下游的俱樂部、媒體、直播平臺(tái)、內(nèi)容生產(chǎn)商一直處于虧損狀態(tài)，這一現(xiàn)象在去年開始得到好轉(zhuǎn)。在上游廠商的內(nèi)容生態(tài)搭建努力下，整個(gè)電競(jìng)行業(yè)整體趨于利好，在人口紅利中找到各自的方法論，迎來了屬于它們最好的時(shí)代。

上游廠商：移動(dòng)電競(jìng)崛起帶動(dòng)國(guó)內(nèi)廠商發(fā)展

處在電競(jìng)上游的是游戲制作商與運(yùn)營(yíng)商。

2017年以前，國(guó)內(nèi)主流電競(jìng)游戲以海外研發(fā)商為主導(dǎo)，自去年開始，《王者榮耀》、《球球大作戰(zhàn)》等游戲聯(lián)賽崛起，上游廠商們趕著移動(dòng)電競(jìng)的浪潮迅速崛起。電競(jìng)賽事對(duì)廠商的意義也從拉新促活延長(zhǎng)游戲壽命逐漸演變成能夠獨(dú)當(dāng)一面，創(chuàng)造營(yíng)收的獨(dú)立業(yè)務(wù)。

移動(dòng)電競(jìng)爆發(fā)之前，端游電子競(jìng)技項(xiàng)目主要來自Riot、Blizzard以及Valve三家廠商。在近七八年的發(fā)展中，端游電競(jìng)積累了大量用戶，僅僅依靠出售給直播平臺(tái)的賽事版權(quán)費(fèi)及來自廣告商的贊助費(fèi)，盈利能力便已十分出眾。

三家廠商在電競(jìng)游戲和賽事模式上各有千秋：Riot依托騰訊的強(qiáng)大的推廣能力打造了最成熟的賽事體系，開發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商共同主導(dǎo)職業(yè)聯(lián)賽、城市賽、網(wǎng)吧賽，形成兼顧職業(yè)和業(yè)余的立體化賽事體系。據(jù)英雄聯(lián)盟官方數(shù)據(jù)，2017年《英雄聯(lián)盟》職業(yè)聯(lián)賽LPL賽事觀賽人次過100億，LPL單場(chǎng)最高觀賽人次過1.4億。觀賽數(shù)據(jù)方面，英雄聯(lián)盟官方稱，2017英雄聯(lián)盟全球總決賽全球累計(jì)收看時(shí)長(zhǎng)超過12億小時(shí)，冠軍爭(zhēng)奪戰(zhàn)全球獨(dú)立觀眾超過5760萬人，半決賽RNG與SKT的對(duì)決中，全球獨(dú)立觀眾峰值超過8000萬。2017年全球總決賽的獎(jiǎng)金池更是達(dá)到了460萬美元。

商業(yè)化層面，根據(jù)2017年英雄聯(lián)盟官方公布的數(shù)據(jù)，LPL主贊助商標(biāo)價(jià)3000萬元，轉(zhuǎn)播權(quán)則采用暗標(biāo)競(jìng)奪，標(biāo)底價(jià)1500萬元。

Blizzard以自身游戲系列入手打造綜合性的聯(lián)賽體系，在中國(guó)主要是和代理商網(wǎng)易合作打造黃金聯(lián)賽系列；Valve主要依靠Dota2國(guó)際邀請(qǐng)賽這一世界級(jí)別賽事建立單一項(xiàng)目的賽事體系。TI5之后，V社在吸取首屆亞洲邀請(qǐng)賽成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，正式啟動(dòng)“四大年度聯(lián)賽”（即秋、冬、春季特級(jí)錦標(biāo)賽 + 國(guó)際邀請(qǐng)賽）。值得一提的是，TI賽事是目前賽事獎(jiǎng)金最高的電競(jìng)賽事，去年舉辦的TI7賽事，總獎(jiǎng)金數(shù)目前高達(dá)2465萬美元（約合人民幣1.6億元），冠軍分得約1084萬美元（約合人民幣7220萬元）。而這些獎(jiǎng)金都來自于玩家在游戲中的內(nèi)購(gòu)。

隨著移動(dòng)電競(jìng)在國(guó)內(nèi)的崛起，騰訊旗下的《王者榮耀》、巨人旗下的《球球大作戰(zhàn)》，在近兩年暫露頭角，成為移動(dòng)電競(jìng)的代表。與端游電競(jìng)賽事相比，移動(dòng)電競(jìng)的廣告贊助及直播版權(quán)售賣毫不遜色。

《王者榮耀》職業(yè)聯(lián)賽KPL成績(jī)十分引人注目，截止2017年12月，KPL職業(yè)賽事體系（包括KPL春季賽、王者榮耀冠軍杯、秋季賽）的內(nèi)容觀看及瀏覽量已經(jīng)達(dá)到103億，去年12月23號(hào)在深圳舉辦的KPL秋季賽總決賽近萬張門票在12分鐘內(nèi)售罄，同時(shí)在線搶票的人數(shù)高達(dá)600萬人，創(chuàng)下了新的記錄。

《球球大作戰(zhàn)》的用戶增速驚人，2016年6月，球球的總用戶數(shù)還只是1億，一年之后，這個(gè)數(shù)字超過了3億。值得一提的是，2017年《球球大作戰(zhàn)》職業(yè)聯(lián)賽BPL在各直播平臺(tái)的觀看人數(shù)峰值達(dá)到百萬。

用戶基數(shù)為賽事帶來了大量贊助。以《球球大作戰(zhàn)》為例，阿里體育、VSPN作為賽事聯(lián)合主辦方與賽事承辦方成為最早一批與BPL合作的企業(yè)。到了2017年，統(tǒng)一冰紅茶、潮牌服飾NPC成為了BPL贊助商。觸手TV斥資1200萬買下的2016年《球球大作戰(zhàn)》全球總決賽獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)直播權(quán)后，去年斗魚、虎牙、龍珠、獅吼、DUDU等直播平臺(tái)也買下了BPL的轉(zhuǎn)播權(quán)。從合作方來看，來自傳統(tǒng)行業(yè)的贊助商、出售給各大直播平臺(tái)的賽事轉(zhuǎn)播權(quán)，BPL所展現(xiàn)出的商業(yè)價(jià)值與其他電競(jìng)賽事并無太大區(qū)別。

移動(dòng)電競(jìng)賽事的舉辦在促活上同樣起到了作用。英雄互娛通過舉辦移動(dòng)電競(jìng)游戲賽事，旗下游戲DAU、月流水始終保持在穩(wěn)定水平。其中全民槍戰(zhàn)注冊(cè)用戶達(dá)到4億，日均DAU100萬，月流水穩(wěn)定在3100萬；一起來飛車目前有四千萬注冊(cè)用戶，百萬DAU，月流水千萬。

中游廠商：手游崛起提供了更多機(jī)會(huì)

目前，處在電競(jìng)行業(yè)中游的廠商多為電競(jìng)內(nèi)容制造者。如賽事運(yùn)營(yíng)、承辦方、俱樂部。中游廠商們的盈利模式基本分為賽事制作和全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)兩部分。賽事制作主要包括承辦或舉辦各類頂級(jí)電競(jìng)賽事及其內(nèi)容制作；基于電競(jìng)賽事的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)則包括品牌整合營(yíng)銷，藝人經(jīng)紀(jì)、電競(jìng)電視、電競(jìng)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館建設(shè)和運(yùn)營(yíng)等。

前些年，國(guó)內(nèi)電競(jìng)賽事繁多，質(zhì)量卻參差不齊，主要原因在于賽事運(yùn)營(yíng)上存在較大差距。優(yōu)秀的賽事運(yùn)營(yíng)商摸索出了自己理解中的賽事運(yùn)營(yíng)規(guī)則，實(shí)現(xiàn)了盈利。但可供選擇的游戲數(shù)量較少，盤子始終不大。隨著移動(dòng)電競(jìng)的高速發(fā)展，越來越多的電競(jìng)項(xiàng)目需要專業(yè)廠商來運(yùn)營(yíng)。

按賽事主辦方的不同，電子競(jìng)技賽事通?？梢苑譃榈谝环劫愂屡c第三方賽事。第一方賽事通常指游戲運(yùn)營(yíng)商的官方賽事，游戲運(yùn)營(yíng)商通過委托的形式將賽事前期宣傳、賽事組織、現(xiàn)場(chǎng)管理等工作交給賽事運(yùn)營(yíng)商，典型如騰訊運(yùn)營(yíng)的 LOL 比賽，網(wǎng)易運(yùn)營(yíng)的黃金聯(lián)賽，Valve 運(yùn)營(yíng)的 DOTA2比賽。第三方賽事通常指其它賽事運(yùn)營(yíng)組織主辦的賽事，該類賽事的廣告招商及賽事收益分成一般由賽事運(yùn)營(yíng)商自主決定。典型的三方賽事如WCA、NEST、WECG等。

按是否擁有賽事品牌與賽事招商的自主權(quán)，賽事運(yùn)營(yíng)商的賽事運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)又可分為自營(yíng)賽事和代理賽事。

如果賽事品牌歸運(yùn)營(yíng)商所有，那么該業(yè)務(wù)能夠被稱為自營(yíng)賽事。拿賽事運(yùn)營(yíng)廠商網(wǎng)映文化舉例，旗下SL 爐石聯(lián)賽、SL 風(fēng)暴聯(lián)賽、SL 星際爭(zhēng)霸 II 戰(zhàn)隊(duì)聯(lián)賽即是自營(yíng)賽事。這些賽事的特點(diǎn)是賽事品牌歸網(wǎng)映文化所有，網(wǎng)映文化可以自主招商。

如果賽事品牌不歸運(yùn)營(yíng)方所有，那么該業(yè)務(wù)被稱為代理賽事。同樣拿網(wǎng)映文化舉例，全國(guó)電子競(jìng)技公開賽（國(guó)家體育總局主辦）、黃金風(fēng)暴聯(lián)賽（網(wǎng)易主辦）等電競(jìng)賽事就是其代理賽事業(yè)務(wù)。這些賽事的特點(diǎn)是全部由網(wǎng)映文化通過招標(biāo)等方式獲取運(yùn)營(yíng)權(quán)，因而不屬于自營(yíng)品牌。

第三方賽事運(yùn)營(yíng)的變現(xiàn)方式和傳統(tǒng)體育類似，可以分為2B端的變現(xiàn)和2C端的變現(xiàn)。2B端的變現(xiàn)包含賽事廣告贊助，賽事冠名和賽事轉(zhuǎn)播權(quán)出售。2C端的變現(xiàn)包含賽事門票銷售，報(bào)名費(fèi)，賽事衍生品（賽事競(jìng)猜、賽事周邊等）和賽事直播付費(fèi)（去廣告，付費(fèi)原畫直播等）。

盈利難的問題一直困擾著第三方賽事運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，在2010年前后的一段時(shí)間內(nèi)，眾多頂級(jí)的第三方電競(jìng)賽事都因財(cái)政問題而相繼停辦。

一些第三方賽事運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始試水相關(guān)變現(xiàn)渠道。阿里體育主辦的WESG的全球官方主播臺(tái)權(quán)益（包括轉(zhuǎn)播信號(hào)制作和轉(zhuǎn)播權(quán)）以3500萬的價(jià)格出售給了ImbaTV。NeoTV和斗魚在2016年NSL星際爭(zhēng)霸2職業(yè)聯(lián)賽的決賽轉(zhuǎn)播上采取了“原畫收費(fèi)”的模式，創(chuàng)造了約10萬元的收入，但相比起300萬的賽事總獎(jiǎng)金，顯得十分微不足道。

由此可見，短期內(nèi)第三方賽事運(yùn)營(yíng)依舊難以擺脫“賠本賺吆喝”狀態(tài)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，隨著90后，00后的崛起以及大眾觀念的轉(zhuǎn)變，第三方電競(jìng)賽事的商業(yè)模式將會(huì)像足球、籃球等傳統(tǒng)體育賽事一樣成熟。

與第三方賽事相比，第一方賽事盈利模式多樣。隨著手游市場(chǎng)的崛起，以VSPN為代表的賽事運(yùn)營(yíng)方吃到了移動(dòng)電競(jìng)這波人口紅利。據(jù)官方透露，VSPN目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。

作為亞洲最大的電競(jìng)運(yùn)營(yíng)商，量子體育VSPN與國(guó)內(nèi)70%的頂級(jí)賽事深度合作，成功承辦王者榮耀、穿越火線、英雄聯(lián)盟、絕地求生、皇室戰(zhàn)爭(zhēng)、球球大作戰(zhàn)、FIFA Online 3、全民槍戰(zhàn)、DNF等知名競(jìng)技游戲的一系列頭部賽事。目前的業(yè)務(wù)包括電競(jìng)賽事和泛娛樂內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、品牌營(yíng)銷、藝人經(jīng)紀(jì)、電競(jìng)電視、電競(jìng)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)等。

電競(jìng)俱樂部在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演的角色也不再是單純燒錢了。在以往單一的廣告贊助收入模式以外，PGC內(nèi)容產(chǎn)出、電商、電競(jìng)教育、線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)都在產(chǎn)業(yè)鏈愈發(fā)完善后成了俱樂部新的探索方向。也正是這樣新的變現(xiàn)模式的出現(xiàn)，EDG、VG俱樂部都在今年實(shí)現(xiàn)了融資。

下游廠商：粉絲經(jīng)濟(jì)與龐大用戶基數(shù)存在更多可能

電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈下游的直播平臺(tái)、數(shù)據(jù)供應(yīng)商也隨著用戶基數(shù)的擴(kuò)大，開始尋找新的商業(yè)模式。

2014到2017，短短四年時(shí)間，游戲直播行業(yè)的規(guī)模從2.7億飛漲到了28.3億，且仍處于上漲勢(shì)頭中，預(yù)計(jì)到2018年能達(dá)到32.5億。作為頭部直播平臺(tái)，斗魚、虎牙已于年內(nèi)宣布盈利。

以剛剛赴美上市的虎牙直播為例。虎牙2016年總收入為人民幣7.969億元,2017年財(cái)年公司總收入人民幣21.848億元,增長(zhǎng)幅度為274%。其中直播收入在2016年占總收入的99%，2017年則為95%。廣告營(yíng)收在2016年為500萬元左右，到了2017年達(dá)到了1.15億元。

作為頭部企業(yè)，虎牙對(duì)直播收入的依賴仍然明顯，這也是行業(yè)目前仍處于搶占流量階段的體現(xiàn)。直播收入占虎牙2017年收入的95%，雖然廣告收入從2016年的500萬增加到現(xiàn)在的1億元，漲幅達(dá)到20倍，但在總收入結(jié)構(gòu)中比例仍占少數(shù)。

另一家直播平臺(tái)斗魚，則在線下進(jìn)行了更多嘗試。據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，自4月29日開幕至5月1日落幕，斗魚直播節(jié)入園游客達(dá)到了52.18萬人次，直播節(jié)官方直播間熱度峰值更是逾千萬，累計(jì)全網(wǎng)線上觀看人次約2.3億。雖然這次活動(dòng)被稱為“首次線下直播節(jié)”，實(shí)際上，這已經(jīng)是斗魚連續(xù)三年舉辦線下活動(dòng)了。

按照官方給到的52.18萬人次計(jì)算，每張門票38元，本次斗魚直播節(jié)的門票收入約1970萬元。另外，據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)小型展位約110個(gè)，大型舞臺(tái)及展位約20個(gè)，按照面積、位置、展位材質(zhì)等差異分為不同的價(jià)位。其中價(jià)格最低的9平米小展位售價(jià)3萬元，大型舞臺(tái)展位在200-1000平米之間，售價(jià)為二十萬元到二百萬元不等。

以平均價(jià)格算，展位招商所獲收入在2300萬元以上，再加上首席廣告商福特汽車的500萬元廣告費(fèi)，斗魚直播節(jié)在3天內(nèi)的收入可能接近5000萬元。

支撐起這樣體量收入的，正是斗魚龐大的用戶。有了用戶就有了想象空間，這點(diǎn)對(duì)數(shù)據(jù)供應(yīng)商、社區(qū)型APP來說也不例外。

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