B站簽約馮提莫，能否靠直播業(yè)務實現年入一百億目標？

12月19日，知名主播歌手馮提莫在生日會直播結束后，宣布將在B站開展獨家直播。馮提莫曾經是“斗魚一姐”，今年9月底與斗魚合約到期未續(xù)約，近三個月時間里沒有找到下家平臺開播，或許因為簽約費用過高。據新京報在關于馮提莫與斗魚合約到期的報道中提到，內部人士透露，馮提莫開出了5000萬元一年的簽約費用。不過目前B站與馮提莫本人并未透露這次簽約的費用。

不久前的12月6日，B站向外媒確認以8億元價格拍得英雄聯盟（LOL）全球總決賽中國地區(qū)三年獨家直播版權。一同參與競拍的還有快手、斗魚、虎牙等平臺，對于8億元的價格，有業(yè)內人士表示，5億以內是較為合理的。賽事直播用戶打賞、轉化情況不高，被業(yè)界猜測是幾大直播平臺并未出手的原因。

以ACG（動畫、漫畫、游戲）起家的亞文化社區(qū)B站，為何會重金簽約歌手主播馮提莫、高價買下電競賽事全球總決賽直播版權。

一、持續(xù)虧損，商業(yè)化步伐緩慢

回顧B站CEO陳睿在接受騰訊《晚點》時的采訪，“在中國低于100億美金這個體量的內容平臺都將被淘汰，一百億美金意味著公司收入至少要100億人民幣一年。我提的不是一個“目標”，而是我過不了這根線我會死。”B站2018年營收41.3億元人民幣，離每年收入100億人民幣的距離還很遠。另外，據B站公布的財報，自上市以來凈虧損累計已達14.7億元。

賴以盤活B站社區(qū)的ACG文化，其潛在市場總額（TAM）十分有限，據他們自己估計ACG市場總規(guī)模到2023年將只有620億元人民幣。意味著B站以當前速度再成長四年，就將撞上天花板了。結合這兩方面原因，B站必須邁出ACG圈，以尋找更多的盈利點。

11月18日，B站公布2019年第三季度財報，在財報發(fā)布后的高管電話會議中，B站首席運營官李旎表示“三季度的用戶畫像，與此前相比沒有明顯變化，用戶的平均年齡是21.5歲”。這表明，在B站有大量年輕人進入的同時，老用戶也在不斷流失。

在B站赴美上市的路演PPT里，他們給自己的用戶群體貼了這樣一個標簽——“Z世代”，專指1990年—2009年出生的一代，稱Z世代將成為中國娛樂消費的驅動力和潮流的引領者。盡管Z世代有更強的付費意愿，但低齡化也代表著用戶付費能力不足?；蛟S這也是B站商業(yè)化緩慢，一直虧損的原因之一。

圖片來源：B站路演PPT

B站曾嘗試在某幾部新番前加貼片廣告，隨后導致社區(qū)強烈不滿，最后以B站許諾新番永遠不加貼片廣告而告終。另一項商業(yè)化舉措，發(fā)布大會員也曾引起社區(qū)用戶不小的反應。按照B站CEO陳睿對媒體的說法是“發(fā)布大會員，遭到社區(qū)強烈的恐慌。當時我們以為發(fā)布沒問題，因為沒有降低任何非大會員的體驗，但用戶擔心你變壞了”。在這樣的社區(qū)文化環(huán)境下，B站商業(yè)化步伐變得更加緩慢。

在持續(xù)虧損和商業(yè)化緩慢的雙重壓力下，B站重金買下英雄聯盟總決賽中國區(qū)獨播權，簽約流量主播馮提莫，或許是想通過加大直播業(yè)務上的投入來找到增加營收的突破口。

二、游戲增速放緩，加入泛娛樂直播戰(zhàn)局

B站四大主營業(yè)務，分別為游戲、直播與增值服務、廣告、電商，其中游戲和直播與增值服務目前在總營收占比超過75%，是B站業(yè)務的重點。

上市之初，游戲業(yè)務一度在B站營收占比達到80%以上，最新公布的第三季度財報顯示，游戲業(yè)務的營收占比下降到50%。

圖片來源：B站招股書

游戲業(yè)務與非游戲業(yè)務各占比五成，被看作是B站營收平衡策略取得不錯的成績，但不能忽略成績背后部分以游戲增速放緩為代價。據B站財報中數據，2018年第四季度、2019年第一季度、2019年第二季度、2019年第三季度游戲業(yè)務的收入分別為7.1億元、8.7億元、9.1億元、9.3億元人民幣。

圖片來源：B站官方

B站從2016年開始代理手游《FGO》，這款游戲為B站的游戲業(yè)務貢獻了超70%的營收。通常一款手游的壽命大約在2-3年左右，在《FGO》之后，B站迄今尚未找到下一個爆款。

游戲業(yè)務仍占據著B站營收的半壁江山，未來3-5年內游戲業(yè)務依舊是其營收增長的重要引擎，面對游戲增長乏力，B站不可避免地加大直播業(yè)務的投入力度。

今年3月，熊貓直播關停，隨后B站和快手入局，國內游戲直播格局從熊貓、斗魚、虎牙“三國殺”演變?yōu)锽站、快手、斗魚、虎牙“四足鼎立”。但B站在直播領域的付費用戶規(guī)模遠低于其他競爭對手，且據今年第三季度財報數據來看，斗魚凈利潤7220萬元，虎牙凈利潤1.23億元，均已實現盈利。

今年11月19日，B站CEO陳睿在第三季度財報電話會議上還表示“過去B站其實沒有從外面去挖一些特別大的主播，也沒有花太多的經費在競爭方面，但是我們的直播業(yè)務仍然是非常健康地發(fā)展。”

在談到B站在直播領域的優(yōu)勢，如何與現在領先的幾個平臺競爭時，陳睿表示“B站的直播不是一個對外競爭型的業(yè)務，是B站內容生態(tài)的一個自然延伸”

現在來看，B站已經放棄原本的直播業(yè)務發(fā)展策略，加入到直播行業(yè)頭部主播與大型電競賽事直播權的爭奪戰(zhàn)中。

B站重金砸直播業(yè)務，是否能幫助B站實現年收入一百億人民幣的目標，有待時間驗證。

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。