一個(gè)月漲粉410萬(wàn)，直播收入91萬(wàn)，“抽華子”的街溜子是怎么走紅抖音的？

一位“街溜子”在抖音上溜達(dá)出了名氣。

凡事見(jiàn)人先整一句“誒嘛，這不小老弟兒嘛”，開(kāi)口總是“來(lái)，抽根華子，華子”，問(wèn)起忙啥都是“我沒(méi)事兒，溜達(dá)”。

要想成為合格的“街溜子”，不僅得表達(dá)上有那個(gè)意思，行頭上也要下足功夫。“李會(huì)長(zhǎng)（街溜子）”每一次出現(xiàn)，都是“小包配中華，走道直掉胯”，一個(gè)月漲粉410萬(wàn)，堪稱“街溜子”中的扛把子。

在李會(huì)長(zhǎng)之后，“街溜子”逐漸出圈，還與《鄉(xiāng)村愛(ài)情》搭上了線。我們懷著好奇的心態(tài)，研究了抖音上這波“街溜子”風(fēng)氣。

李會(huì)長(zhǎng)如何演繹“街溜子”？

“街溜子”，讀作“gai（第一聲）溜子”，東北地區(qū)常用短語(yǔ)，據(jù)說(shuō)專門用來(lái)形容那些成天無(wú)所事事、在街頭上溜達(dá)的小混混，錢可以不多，但口氣必須要大。

“李會(huì)長(zhǎng)（街溜子）”是抖音上第一個(gè)把街溜子拍成視頻段子的達(dá)人。每次出場(chǎng)都是T恤和短褲，脖子上掛一長(zhǎng)串珠子，腋下夾著個(gè)小包，小包里露出半包“中華”煙，走路晃晃悠悠的沒(méi)個(gè)正形。

“小包配中華，走道直掉胯，家有多少錢，兜有多少錢，這就是典型的街溜子”，李會(huì)長(zhǎng)借路人之口說(shuō)出了這段評(píng)價(jià)，自我吐槽十分精準(zhǔn)。

其實(shí)，去年剛?cè)攵兑舻臅r(shí)候，李會(huì)長(zhǎng)還不是個(gè)“街溜子”，演過(guò)東北的各種社會(huì)形象，但因?yàn)閮?nèi)容主題分散，沒(méi)有鮮明的特征，流量一直不溫不火。

后來(lái)，他開(kāi)始專注表現(xiàn)一類人的形象，最開(kāi)始是“食品無(wú)用外包裝管理協(xié)會(huì)”的會(huì)長(zhǎng)，這也是“李會(huì)長(zhǎng)”抖音名稱的由來(lái)。

別看這個(gè)title很長(zhǎng)，其實(shí)就是個(gè)收紙殼子的，每天也是腋下夾著個(gè)小包，去各種店里回收紙殼，幾塊錢的回收價(jià)也要賒賬。“會(huì)長(zhǎng)系列”視頻第一期發(fā)布于2019年7月21日，點(diǎn)贊量達(dá)到128.9萬(wàn)，系列視頻一共做了24期。

不過(guò)，雖然“會(huì)長(zhǎng)系列”的第一期視頻流量就直接爆發(fā)，但之后23期視頻的點(diǎn)贊數(shù)再也沒(méi)有超過(guò)百萬(wàn)，“李會(huì)長(zhǎng)”的賬號(hào)流量也沒(méi)有太大起色，那時(shí)候賬號(hào)的抖音粉絲數(shù)還不到100萬(wàn)。

今年6月16日，“街溜子系列”第一期視頻上線，點(diǎn)贊量達(dá)30.6萬(wàn)。街溜子一頓“老弟”“大哥”“樓盤”地嘮完后，還順走了對(duì)方一盒中華煙，引發(fā)評(píng)論區(qū)共鳴“真有東北人的樣啊，小包夾得很到位”。

之后，李會(huì)長(zhǎng)的“街溜子”演繹越發(fā)熟練到位，見(jiàn)面就喊人“小老弟”，抽煙只抽“華子”中華煙，還必須是軟的那種，因?yàn)椤俺閯e的咳嗽”，寒暄幾句就遞根煙“來(lái)，抽根華子”，問(wèn)起行當(dāng)就是做工程，社會(huì)上到處都是他的“好大哥”。

數(shù)期視頻下來(lái)，不少網(wǎng)友已經(jīng)能精準(zhǔn)捕捉到“街溜子”的關(guān)鍵詞：小老弟、華子、我沒(méi)事我溜達(dá)、好大哥、工程、電話你，這些關(guān)鍵詞也成為了“街溜子”的形象符號(hào)。

截至發(fā)稿前，“街溜子”系列視頻已經(jīng)達(dá)到31期，平均每期點(diǎn)贊量達(dá)到30萬(wàn)?！袄顣?huì)長(zhǎng)（街溜子）”的抖音號(hào)在近一個(gè)月內(nèi)漲粉410萬(wàn)，目前累計(jì)粉絲數(shù)630萬(wàn)。

一個(gè)月直播收入91萬(wàn)元，“街溜子”的商業(yè)化之路

在李會(huì)長(zhǎng)還不是街溜子的時(shí)候，有人質(zhì)疑這一類賬號(hào)很難變現(xiàn)，一是流量不夠高，二是視頻里的李會(huì)長(zhǎng)做“紙殼子”生意，什么樣的品牌適合合作這類內(nèi)容？

根據(jù)我們對(duì)他抖音賬號(hào)的觀察，在做“街溜子”系列之前，李會(huì)長(zhǎng)就已經(jīng)開(kāi)通了抖音櫥窗，售賣視頻里穿的T恤。除此以外，他每天都會(huì)進(jìn)行直播，一個(gè)月能直播三四十場(chǎng)，偶爾也會(huì)在直播間掛上T恤的商品鏈接。

新抖數(shù)據(jù)顯示，僅僅是5月份，李會(huì)長(zhǎng)就做了45場(chǎng)直播，平均每場(chǎng)直播2-5個(gè)小時(shí)不等，單場(chǎng)觀看人數(shù)為6000-1萬(wàn)人，音浪收入?yún)^(qū)間為三四百元至三四千元，浮動(dòng)較大。直播間掛著的T恤鏈接銷售額也不高，有時(shí)候是0元，有時(shí)候是幾百元。

當(dāng)“街溜子”系列火了之后，李會(huì)長(zhǎng)的主要變現(xiàn)方式并沒(méi)有太大變化，仍然是直播和櫥窗賣貨，不過(guò)在賬號(hào)流量爆發(fā)后，直播收入和櫥窗銷量也有質(zhì)的飛躍。

以剛過(guò)去的7月份為例，新抖數(shù)據(jù)顯示“李會(huì)長(zhǎng)（街溜子）”共直播了33場(chǎng)，一個(gè)月音浪收入超過(guò)91萬(wàn)元，平均每場(chǎng)直播音浪收入近3萬(wàn)元。

李會(huì)長(zhǎng)的直播間和大部分的抖音直播間相似，內(nèi)容主要為和粉絲聊天嘮嗑、與其他主播連麥PK。他在直播間里也遵循著“街溜子”的人設(shè)，被人打賞就是謝謝“好大哥”，PK贏了會(huì)即興表演“街溜子”夾著小包、走路掉胯的樣子。

在音浪收入豐收的同時(shí)，李會(huì)長(zhǎng)的賣貨之路也越來(lái)越順利。

“街溜子”形象紅了，一身裝扮都是熱議話題，李會(huì)長(zhǎng)趁熱打鐵繼續(xù)售賣T恤，還在商品圖片上特地打上了“街溜子同款”，粉絲也是十分捧場(chǎng)。

根據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，近一個(gè)月李會(huì)長(zhǎng)直播間的商品銷售額達(dá)到了57萬(wàn)元。他幾乎在每一次直播時(shí)都帶上了8-11個(gè)不等的T恤商品鏈接，每天重復(fù)帶貨相同的商品，但是效果意外不錯(cuò)。

不僅僅是直播帶貨，李會(huì)長(zhǎng)的視頻也會(huì)掛上T恤的小黃車。一件“ins國(guó)潮文藝夏裝港風(fēng)短袖T恤”，售價(jià)為89元，有13條視頻為此帶貨，商品銷量已經(jīng)達(dá)到4376件，也就意味著這件T恤通過(guò)短視頻帶貨了38.9萬(wàn)的銷售額。

這么一算，視頻里兜里沒(méi)錢的“街溜子”實(shí)際上已經(jīng)靠流量成功變現(xiàn)，并且收入或許可以超過(guò)抖音上90%以上的達(dá)人和主播。

“街溜子”出圈：模仿者迭出，內(nèi)容轉(zhuǎn)型正能量

一個(gè)“街溜子”紅了，自然有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)“街溜子”站起來(lái)。

李會(huì)長(zhǎng)之后，抖音上陸續(xù)出現(xiàn)了不少模仿者，無(wú)論是形象動(dòng)作，還是臺(tái)詞劇情，都有模仿李會(huì)長(zhǎng)的痕跡，“華子”也成為了“街溜子”的標(biāo)配。

街溜子這么多，很多觀眾還是喜歡看李會(huì)長(zhǎng)的，有人甚至套用李會(huì)長(zhǎng)的金句，評(píng)論表示“看街溜子還得看李會(huì)長(zhǎng)，看別的咳嗽”。

李會(huì)長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)也同時(shí)在運(yùn)營(yíng)2個(gè)矩陣號(hào)，后綴都和李會(huì)長(zhǎng)一樣加上了“（街溜子）”，出鏡達(dá)人同時(shí)也在李會(huì)長(zhǎng)的視頻里出鏡，只不過(guò)每個(gè)賬號(hào)的視角不同，堪稱“街溜子”家族。

持續(xù)走高的熱度不僅為李會(huì)長(zhǎng)帶來(lái)了流量和變現(xiàn)，也為他提供了更多合作和曝光的機(jī)會(huì)。

最近一段時(shí)間內(nèi)，李會(huì)長(zhǎng)和《鄉(xiāng)村愛(ài)情》中“王木生”的演員、趙本山弟子田娃多次搭檔合作，不僅一起拍了視頻，還將“街溜子”的形象從線上帶到了線下，在某個(gè)網(wǎng)紅購(gòu)物節(jié)上和田娃現(xiàn)場(chǎng)表演了段子。

有評(píng)論說(shuō)《鄉(xiāng)村愛(ài)情》這么多部都沒(méi)有一個(gè)真正的“街溜子”形象，這次和田娃的合作后，李會(huì)長(zhǎng)或許有機(jī)會(huì)搭上《鄉(xiāng)村愛(ài)情》這一“國(guó)民IP”。

是真是假尚不清楚，不過(guò)可以肯定的是，“街溜子”這個(gè)形象已經(jīng)開(kāi)始出圈，而李會(huì)長(zhǎng)也正在豐富和立體化這一形象，讓他不僅僅只是個(gè)無(wú)所事事、只會(huì)吹牛的小混混。

從7月初開(kāi)始，“街溜子”的段子被添了不少人情味，還會(huì)自嘲。比如為送考生的司機(jī)送煙，還教育小老弟不要亂按喇叭，避免影響考生，“考不好就像我一樣溜達(dá)啊，能有啥出息啊”；會(huì)幫自己的小老弟找工作，甚至愿意把自己的金手鏈抵押為小老弟第一個(gè)月的工資。

人情味之外，街溜子的三觀也變得十分正，他會(huì)勸說(shuō)想買一萬(wàn)塊手機(jī)的高考生體諒父母的不容易，也會(huì)阻止撞車的肇事者偷偷溜走，用倒地碰瓷的方式逼著肇事者和車主道歉。

相比于一個(gè)簡(jiǎn)單的街頭小混混，轉(zhuǎn)型后的街溜子還保留著之前吊兒郎當(dāng)?shù)臍赓|(zhì)，見(jiàn)人依舊“來(lái)根華子”，但又有鮮明的反差特征，有義氣還三觀正，一些觀眾也因此對(duì)街溜子改觀，稱“街溜子要升級(jí)為街溜俠了”。

在前兩天的直播中，李會(huì)長(zhǎng)對(duì)粉絲說(shuō)“我不是網(wǎng)紅，只是個(gè)段子手”。

“街溜子”系列是他作為段子手的嘗試，他是原創(chuàng)作者，也一手推出了“街溜子”的網(wǎng)絡(luò)形象，但觀眾對(duì)街溜子的混混形象熱情能維持多久，又有多少人愿意持續(xù)為這樣的形象買單，一切都是未知數(shù)。(來(lái)源：獵云網(wǎng))

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