近兩年銷售人員為何快速增加？欣巴科技回復創(chuàng)業(yè)板IPO問詢

4月29日，極客網了解到，上海欣巴自動化科技股份有限公司(以下簡稱：欣巴科技)4月28日披露上市委第三輪審核問詢函的回復意見。

創(chuàng)業(yè)板上市委主要關注欣巴科技關于銷售人員、關聯方認定等7個問題。

創(chuàng)業(yè)板上市委要求欣巴科技說明2019及2020年度銷售人員快速增加的原因，銷售人員的招聘途徑和來源。

欣巴科技對此表示：

在業(yè)務開拓上，公司確立了在優(yōu)先滿足快遞行業(yè)客戶需求的基礎上，繼續(xù)深耕原有客戶，不斷加大對非快遞行業(yè)客戶及海外市場的開拓力度的經營策略。報告期內，公司主要客戶為快遞公司，快遞行業(yè)市場集中度高，根據上市公司公告，2019年快遞行業(yè)CR6(前6大快遞公司市場份額合計)已超過80%，公司快遞行業(yè)客戶自動化物流系統(tǒng)采購均采取招投標模式，使得公司對銷售人員數量要求相對較少。

隨著業(yè)務規(guī)模的不斷擴大，公司對銷售人員需求進一步提升，具體如下：

①單一項目招投標業(yè)務增長帶動對銷售人員需求增長

報告期內，公司持續(xù)加大對快遞物流行業(yè)客戶業(yè)務開拓力度，來自順豐、中國郵政、申通、蘇寧物流等客戶的業(yè)務不斷增多，該類客戶自動化物流系統(tǒng)采購均采取單一項目招投標模式，2018年、2019年、2020年公司單一項目招投標模式銷售收入分別為7,855.00萬元、12,807.62萬元、28,261.74萬元，規(guī)模持續(xù)增長，使得公司對于招投標管理、客戶維護等銷售人員需求不斷增加。

②新設多個事業(yè)部開拓其他行業(yè)客戶，使得銷售人員數量進一步增加

為了優(yōu)化客戶結構，擴大公司產品應用領域，增強公司品牌影響力，2019年公司陸續(xù)招聘多名銷售人員負責非快遞行業(yè)客戶及自動化倉儲系統(tǒng)等業(yè)務的開拓，2019年底，經公司董事會審議，公司成立立體庫事業(yè)部、工業(yè)智能化事業(yè)部、國際業(yè)務部，繼續(xù)招聘相關業(yè)務團隊與銷售人員，分別針對下游客戶對自動化倉儲系統(tǒng)需求、工業(yè)制造領域的物流自動化需求以及海外市場自動化物流系統(tǒng)需求進行業(yè)務開拓，使得銷售人員規(guī)模進一步擴大。

報告期內，公司已新開拓非快遞行業(yè)客戶羅萊生活科技股份有限公司、貴州樂天派倉儲服務有限公司以及越南、荷蘭、英國、法國等國家的海外客戶。

公司主要通過網絡發(fā)布招聘信息、業(yè)內推薦、獵頭招聘等途徑進行銷售人員招聘，新增銷售人員主要來源于社會招聘。

創(chuàng)業(yè)板上市委要求欣巴科補充披露未將“寧波復星、濟南復星的董事、監(jiān)事、高級管理人員控制、共同控制或者擔任董事、高級管理人員的法人或其他組織”認定為關聯方的原因及合理性。

欣巴科技對此表示：

寧波復星、濟南復星均持有公司6.8238%股份，合計持有公司13.6476%股份，根據《公司法》、《企業(yè)會計準則》、《深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板股票上市規(guī)則(2020年12月修訂)》規(guī)定，持有上市公司5%以上股份的法人或者一致行動人為企業(yè)關聯方，但上述規(guī)則未將“持有公司5%以上股份的其他股東的董事、監(jiān)事、高級管理人員控制、共同控制或者擔任董事、高級管理人員的法人或其他組織”認定為企業(yè)的關聯方。

寧波復星、濟南復星均為有限合伙企業(yè)，未設置董事、監(jiān)事、高級管理人員職位。寧波復星、濟南復星之執(zhí)行事務合伙人及其委派代表的主要經營范圍、對外投資(寧波復星、濟南復星除外)及任職情況如下：

根據上述企業(yè)的主要經營范圍，寧波復星、濟南復星之執(zhí)行事務合伙人控制的企業(yè)、張良森控制或擔任董事、高級管理人員的企業(yè)均未從事與公司主營業(yè)務相同或相似的業(yè)務，與公司不構成競爭關系，亦非公司客戶和供應商。

寧波復星、濟南復星均已在中國證券投資基金業(yè)協會完成私募基金備案，備案編號分別為SED828、SS8266，主營業(yè)務均為私募股權投資，寧波復星、濟南復星及其執(zhí)行事務合伙人(包括委派代表)與公司之間不存在除投資之外的資金或業(yè)務往來，寧波復星、濟南復星及其執(zhí)行事務合伙人(包括委派代表)控制、共同控制的法人或其他組織亦不屬于“可能造成上市公司對其利益傾斜的法人或者其他組織”，因此公司未將其認定為關聯方，具備合理性。

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