拉勾許單單：中國最大結(jié)構(gòu)變化下 在二三線城市做全球生意

7月6日消息，日前，在“共生新機(jī)遇·拉勾川渝獵企聯(lián)盟啟動會”上，拉勾招聘創(chuàng)始人、CEO許單單以垂直互聯(lián)網(wǎng)人才服務(wù)的視角，分享了其對獵頭行業(yè)的理解及趨勢預(yù)判。

在許單單看來，國際企業(yè)的全球化轉(zhuǎn)移，靠的是IT系統(tǒng)下的遠(yuǎn)程控制及高效溝通。現(xiàn)在中國的一二線城市也面臨著同樣的結(jié)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)要做轉(zhuǎn)型，把一部分流程或產(chǎn)業(yè)遷移至二三線城市。同樣，中國的獵頭行業(yè)也在重新洗牌，這是時(shí)代賦予拉勾最大的機(jī)會。

許單單認(rèn)為，2020年是中國的超級時(shí)期，蘊(yùn)藏著巨大的利好。就像上一個(gè)30年全球化的變革，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支撐下，中國也面臨著兩個(gè)巨大機(jī)會——一是在一線城市的大公司把一部分業(yè)務(wù)下沉至二三線城市，通過專業(yè)分工，降低企業(yè)成本的同時(shí)提高能效；二是二三線城市對頭部企業(yè)業(yè)務(wù)的承接，將為二三線城市帶來前端的技術(shù)及模式，拉動城市經(jīng)濟(jì)的長尾發(fā)展。

許單單強(qiáng)調(diào)說，在二三線城市，依舊可以做全球生意，這是中國正在發(fā)生和將持續(xù)發(fā)生的最大結(jié)構(gòu)變化。

數(shù)據(jù)顯示，目前中國40%的獵企不超10人，30人以下獵企占比75.8%。通過分工是否可以做2000人或者1萬人的獵頭公司？許單單認(rèn)為，這個(gè)在過去不成立的課題，但現(xiàn)在是成立的。在分工機(jī)制下，小公司可以待在小城市做全國業(yè)務(wù)，這是一個(gè)巨大的分工。

數(shù)據(jù)顯示，拉勾獵頭業(yè)務(wù)也已做了5年。5年里，拉勾獵頭的人均單產(chǎn)在全行業(yè)名列前茅。許單單表示，“在前兩三年里，拉勾一直有將近100的人獵頭團(tuán)隊(duì)，人均單產(chǎn)行業(yè)最高，凈利潤幾乎超過50%。在拉勾這樣一個(gè)千人公司，獵頭團(tuán)隊(duì)不到100人，剩下900人是互聯(lián)網(wǎng)公司的配置，可以理解企業(yè)的需求。我們有很大的銷售隊(duì)伍，獵頭部門專注做獵頭就足夠。更專注，思考的東西就更細(xì)。”

“‘一寸寬，一公里深‘是拉勾內(nèi)部的目標(biāo)，垂直要做得深，這代表品質(zhì)做得好。拉勾希望在有限的客戶和有限的行業(yè)里，用更好的品質(zhì)和獵頭公司合作”，許單單表示。

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