健身教練“光環(huán)”增厚：斜杠化吃香，職業(yè)化按快門

撰文｜翟子瑤

編輯｜李可馨

題圖｜IC Photo

“游泳健身了解一下”已經(jīng)成為讓消費(fèi)者產(chǎn)生心理陰影的營銷口號(hào)。傳統(tǒng)商業(yè)健身房跑路也是個(gè)老生常談的話題。

按月付費(fèi)、按次付費(fèi)的模式被更多用戶接受，同時(shí)也降低了用戶進(jìn)入健身房的門檻，不再是動(dòng)輒大幾千甚至上萬的年卡才能去健身房鍛煉。國家全民健身的號(hào)召也不再是一句口號(hào)。

社交媒體給予了健身愛好者、教練充分的發(fā)揮空間，他們?cè)诜窒磉\(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，展示自己的同時(shí)，也給自己帶來了更多會(huì)員，也讓自己的流量有了變現(xiàn)機(jī)會(huì)。

健身房在迭代，教練群體也在向多元化和職業(yè)化發(fā)展。

01.教練的職業(yè)化和多元化

一個(gè)受會(huì)員喜歡的教練，可以打造個(gè)人IP做網(wǎng)紅，通過流量變現(xiàn)；可以在具有了豐富的執(zhí)教經(jīng)驗(yàn)和訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)后成為培訓(xùn)師；還可以擁有自己的健身房工作室，把開店當(dāng)做投資，“躺著”賺錢。

據(jù)GymSquare《2020中國健身行業(yè)報(bào)告》顯示：2020年，更換健身房，以及離開健身行業(yè)的教練從業(yè)者占比達(dá)到了33.7%，GymSquare最新數(shù)據(jù)顯示，2021年，則有40.4%的教練在疫情后更換了工作單位。

而樂刻平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示：“整個(gè)2021年，樂刻累計(jì)開展培訓(xùn)2000余場(chǎng)，覆蓋教練達(dá)30000人次。自2015年創(chuàng)立以來，樂刻累計(jì)培養(yǎng)300余位培訓(xùn)師，有近40位教練轉(zhuǎn)型為課程研發(fā)，300余位教練走上運(yùn)營管理崗位，近百位教練簽約成為樂刻門店合伙人，擁有了自己的門店，且落地成功率達(dá)98%。”

疫情發(fā)生以來，有的全職教練收入受到影響，離開了私教行業(yè)，也有了更多其他行業(yè)因?yàn)橄矚g健身從而考取證書轉(zhuǎn)型做教練或者把教練當(dāng)成了可以作為斜杠的技能和副業(yè)。

在我們采訪過的團(tuán)操課教練中，有來自外資公司的產(chǎn)品經(jīng)理，有就職于廣告公司的內(nèi)容策劃人，健身房之外，他們從事著跟運(yùn)動(dòng)無關(guān)的職業(yè)，而教練既是他們可以獲得收入的副業(yè)，又可以在運(yùn)動(dòng)中找到的快樂和另一個(gè)自己。

同時(shí)在私教群體中，有來自央企、外企的職場(chǎng)中人，也有海外留學(xué)回國，因?yàn)橄矚g健身，把教練當(dāng)作職業(yè)的教練。他們不想受制于日常職場(chǎng)的束縛和內(nèi)卷，而把愛好和工作融合在了一起。

就像今年上半年走紅的劉畊宏，在樂刻聯(lián)合創(chuàng)始人夏東看來，劉畊宏出圈的背后是人們的健身意識(shí)和認(rèn)知在逐漸加強(qiáng)，過去上團(tuán)課主要以女生為主，現(xiàn)在男生也越來越多，過去擼鐵的主要是男生，而現(xiàn)在健身房請(qǐng)私教擼鐵的女生越來越多，更多人開始追求健美的身材。

▲樂刻聯(lián)合創(chuàng)始人夏東

各大健身平臺(tái)也在打造屬于他們的“劉畊宏”?！暗扒濉本褪菢房谭趸木W(wǎng)紅教練。

蛋清是THE ONE 2022 BODYCOMBAT單項(xiàng)冠軍，也是樂刻孵化的抖音頭部主播。“我從疫情那個(gè)不不自信的小女孩兒，成長為今天能夠站在舞臺(tái)上展示自我的樂刻團(tuán)課教練。平臺(tái)直播孵化項(xiàng)目讓越來越多的人認(rèn)識(shí)樂刻和團(tuán)操課程，也讓越來越多人認(rèn)識(shí)我并愛上了健身?！钡扒逭f道。

而當(dāng)一個(gè)教練走紅后，會(huì)不會(huì)離開平臺(tái)，對(duì)平臺(tái)也是否也是一種“損失”？

對(duì)此，夏東談道：“如果一個(gè)教練走紅，得到認(rèn)可，有了個(gè)人IP，離開平臺(tái)也很正常，這對(duì)于整個(gè)健身行業(yè)來說是好事，因?yàn)橛懈鄬I(yè)的人投入到健身事業(yè)中。

不難發(fā)現(xiàn)，更多從央企、外企、海外留學(xué)回來的高學(xué)歷人群進(jìn)入到教練行業(yè)中來，有的把教練當(dāng)副業(yè)，也有的把教練當(dāng)做全職工作，每個(gè)月上到200多節(jié)私教。

正如3Hfit聯(lián)合創(chuàng)始人姚寧所說，“私教2022+（2022年以及2022年后的教練） 的新定位，除了私教之外，還具備主播、營養(yǎng)師、社群運(yùn)營者、銷售、市場(chǎng)的職能?！?/p>

當(dāng)一個(gè)教練所擁有的技能不止是運(yùn)動(dòng)健身，當(dāng)他擁有的附加技能越多，所跟隨的會(huì)員也會(huì)越來越多，跟練的粘性也會(huì)越來越強(qiáng)。

02.迭代的健身房

疫情發(fā)生的幾年來，我們?cè)诳吹礁鄠鹘y(tǒng)商業(yè)健身房由于不健康的模式消失在大眾視野，也有新興的健身房不斷融資，得到市場(chǎng)、資本和用戶的認(rèn)可。健身房也在不斷進(jìn)化和迭代。

自上世紀(jì)80年代末，由境外資本進(jìn)入內(nèi)地開設(shè)了國內(nèi)第一家商業(yè)運(yùn)營的健身企業(yè)。90年代，威爾士創(chuàng)始人王文偉在上海開辦了第一家完全仿自香港的現(xiàn)代化健身房——威爾士，也拉開了連鎖健身房在中國發(fā)展的序幕。

此后，我國的健身行業(yè)歷經(jīng)30多年的市場(chǎng)紛爭(zhēng)和跌宕起伏。國內(nèi)健身產(chǎn)品始終跟國外亦步亦趨，我國健身產(chǎn)業(yè)化所走的歷程，恰是中國其余產(chǎn)業(yè)艱難發(fā)展的縮影之一。

我們看到經(jīng)營不善的商業(yè)健身房正在被市場(chǎng)淘汰，互聯(lián)網(wǎng)新興健身房不斷發(fā)展，在實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中逐漸成熟?！百嵱脩魜淼腻X”成為健康的發(fā)展模式和底層邏輯，而不是為了賺用戶大幾千的年卡費(fèi)用。這就對(duì)健身房的服務(wù)和教練的專業(yè)化提出了更高的要求。

國內(nèi)健身房正在從“重獲客輕服務(wù)”到“獲客服務(wù)均衡”的模式轉(zhuǎn)變。尤其是一線城市以及準(zhǔn)一線、二線城市，健身房更關(guān)注向服務(wù)轉(zhuǎn)變，用戶在健身消費(fèi)中的的功能價(jià)值和情緒價(jià)值都被逐漸放大，提升用戶滿意度和體驗(yàn)感才能留住消費(fèi)者，從而保證店面的持續(xù)健康運(yùn)轉(zhuǎn)。

03.全民健身不再是一句口號(hào)

2014年，全民健身正式上升為國家戰(zhàn)略，自2016年到2022年，國家不斷推出新的全民健身規(guī)劃和意見。

截至2021年底，全國體育場(chǎng)地共有397.1萬個(gè)，較2013年增長134.3%；全國體育場(chǎng)地面積達(dá)34.1億平方米，人均體育場(chǎng)地面積2.41平方米，分別較2013年增長71.2%和65.1%。

近三年來，在新冠肺炎疫情影響下，居家健身也成為健身愛好者的線上運(yùn)動(dòng)補(bǔ)充。居家健身器材熱銷，健身直播課程成為各大平臺(tái)的流量新寵，也為健身教練們提供了更多出圈機(jī)會(huì)。

根據(jù)國務(wù)院頒布的《全民健身計(jì)劃（2021-2025年）》明確提出推進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，鼓勵(lì)體育企業(yè)“上云用數(shù)賦智”，推動(dòng)數(shù)據(jù)賦能全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同轉(zhuǎn)型。

樂刻從2015年起就把“產(chǎn)業(yè)數(shù)字化”作為公司戰(zhàn)略，已經(jīng)基本完成了包括用戶評(píng)價(jià)系統(tǒng)、約課系統(tǒng)、平臺(tái)導(dǎo)購、派單系統(tǒng)、調(diào)度系統(tǒng)等在內(nèi)的重要數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。目前樂刻技術(shù)團(tuán)隊(duì)已達(dá)200人。

在國家全民健身的倡導(dǎo)下和各種政策支持下，各大健身俱樂部也在往規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展；健身教練在消費(fèi)者心中的印象也更加多元化；運(yùn)動(dòng)愛好者在健身方面審美也在往健康、健美的方向發(fā)展。

雖然現(xiàn)在的健身行業(yè)依然存在參差不齊的現(xiàn)象，但在未來幾年里，渾水摸魚，缺乏專業(yè)度的機(jī)構(gòu)和從業(yè)者勢(shì)必會(huì)被市場(chǎng)淘汰，在良幣驅(qū)逐劣幣的規(guī)律里，專業(yè)化、職業(yè)化的機(jī)構(gòu)和教練們將會(huì)迎來更大的機(jī)遇和市場(chǎng)。

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